电商直播逐渐兴起,于是各家电商平台也开始了直播带货的运营。亚马逊卖家如果也想开展直播带货,就必须知道直播针对的是哪些卖家,以及如何进行直播。准备好带货了吗?
亚马逊直播目前的地位还没有国内电商那么大。其次,亚马逊直播的运营方式也不同;
基于这些综合原因,亚马逊直播带货其实并不适合所有卖家。似乎更适合已经有流量和销量的卖家店铺。它更适合优质商品而不是新产品。不足,一旦库存售罄,重量会减轻很多。
简单来说,现在的亚马逊直播适合有流量,需要提升成交率的店铺。具体是否尝试亚马逊直播,最好查看一下后台的数据,比如展示次数(Impression)、点击次数(Clicks)、点击率(CTR)、转化率(CVR)、等综合分析是否值得通过亚马逊直播进行推广和成交;
我们卖家必须摒弃国内电商带货造成的观念,认为找网红或者直播可以提高成交率。规则不同,操作方法不同,效果自然不同。
怎么带货?
1、首先,为直播间选择一个醒目的标题。直播间的名字可以告诉观众我们是做什么的,直播要服务什么样的消费群体。比如USA HOME DECOR ONLY,这个名字强调的是直播主要针对美式家居产品,所以很大程度上排除了一些对家居不感兴趣的消费群体。
2、直播间的产品链接要多样化。和大多数门店一样,直播间有低价(9.99以下)引流款、热门款(提供优惠或捆绑),中间穿插盈利款。
3、直播使用特写镜头,用特写镜头高清展示产品
4、直播剧本设置1-2小时,前半小时预热,半小时后直播回顾,10分钟开场白,10分钟产品介绍,产品折扣提醒,连续抽奖和产品介绍过程中的互动。增加直播间流量,最后继续总结介绍的产品。