亚马逊品牌分析工具有哪些？有什么用？

近日，亚马逊品牌分析工具上线了两款新工具，分别是“Full Product Search Performance Report”和“Search Term Performance Report”。品牌卖家首次公开追加购买量、品牌占有率等相关数据，还可以获得与品牌相关的前1000个搜索词列表，且两份报告对品牌卖家免费。

据了解，亚马逊在美站新增了全线产品搜索性能仪表盘（Search Catalog Performance dashboard）：它提供了每个ASIN从搜索到购买的性能；搜索词性能报告（Search Query Performance dashboard）：提供与品牌相关的搜索词、每个词的机会大小和品牌份额。

具体来说，“全商品搜索效果报告”为买家提供了整个购物过程和搜索相关的核心指标，包括展示次数、点击次数、加入购物车次数和购买次数等，端到端的购物行为数据可以帮助卖家诊断销售漏斗中的问题，结合搜索行为和购买需求可以帮助卖家提升产品质量。

报告除了提供四组消费路径数据：展示、点击、加购、购买外，还提供了配送速度、评分（中位数）、价格（中位数）等指标。卖家可以自定义报表维度，了解发货速度、折扣力度、评分等因素对商品的影响，指导后续运营策略。

“Search Term Performance Report”向卖家呈现用户搜索商品时使用的搜索词，以及卖家品牌在每个特定搜索词下的表现。

在消费路径上的展示、点击、追加、购买四个环节中，可以看到总数、品牌数量、品牌份额，并以此来评估每个环节中每个特定搜索词的表现。

亚马逊表示，通过解读两份报告的数据，可以从搜索词的维度判断在搜索场景中的表现，从单个ASIN的维度判断销售漏斗的点数，判断商机从搜索词的排名和品牌的比例，比较价格、送货速度和收视率。影响指导操作优先级。

报告中数据仅来自搜索场景，其他场景如首页访问购买、站外直接购买到Listing页面等均未统计在内；仅统计购买链接次数，不扣除后续退货退款。卖家可以查看从2021 年9 月至今的数据，或按周、月或季度进行筛选。

Search terms 按整体性能从高到低对每个搜索查询词进行排名，每个搜索词的性能是根据印象、点击、添加到购物车和购买以及品牌性能来计算和排名的。

搜索词查询次数是在选定时间段内搜索该词的次数。如果同一个买家会话在24 小时内进行多次相同的查询，亚马逊会将它们计为一次查询。

当卖家使用query count来计算CTR时，得到的百分比有时会大于100，因为这个数字是在去重之后计算的。但是，印象、点击、添加到购物车和购买包括买家的重复操作。