亚马逊fbm适合卖什么产品？如何选择产品？

如果你想做电商，建议做跨境电商，那么亚马逊是一个比较好的平台，但是开店的方式有很多，比如亚马逊的fbm模式，很多人都在问，所以这个模式一般选择什么产品卖什么？请看详细介绍！

一、市场需求

首先要选择有市场需求的产品。选品的第一步是考虑产品是否能真正满足买家的需求。卖家不能从浩如烟海的产品中随意挑选一些没有需求的产品，然后自己为产品想象出一个市场空间。结果是不可避免的。结局很糟糕。所以在选择产品之前，我们要问自己：消费者真的需要这个产品吗？消费者在什么情况下会购买这样的产品？

那么什么样的产品才符合我们所说的市场需求呢？比如近期受疫情影响，海外消费者对家居、小家电等产品的兴趣不同，所以这些产品是符合市场发展和需求的，如果卖家能够洞察市场需求，抓住机会，选择这类产品可以增加他们卖出订单的机会。

2、市场容量

确保产品具有一定的市场容量。一些新手卖家在选品时很容易陷入这样的误区：

情况A——求同款热卖。感觉销量很大，有市场。这样的产品进入市场比较困难，因为竞争者太多。如果我们不是有足够资金和胜算的卖家，我们就会被其他有优势的卖家排挤。

情况B—— 正在角落里寻找奇特的产品。看到亚马逊的产品listing少之又少，我觉得自己发现了新大陆，抓住了市场先机。这种情况极有可能是因为这类产品本身的市场容量很小，需求有限。就算是BEST SELLER，一天也只有十单。

通常情况A的产品称为红海产品，B情况的产品称为死海产品；如果我们不是那种能够在红海产品上闯关打败竞争对手的资本卖家，或者单手策划就能引领潮流的冷门产品大卖家，那么我们应该尽量避免这两类极端产品.卖家需要做的是通过市场调研和分析，看看市场容量相对乐观的产品是否适合自己的消费者。从消费者的需求出发，挖掘出市场容量比较大、竞争不那么激烈的产品，有利于消费者关注自己的产品，也更容易下单。

3、寻找利润空间大的产品

在操作上，我们尽量选择单价高、利润高的产品。一般来说，建议卖家在平台上以15-75美元的价格出售产品，因为客户可能因为价格太高而不想点进去，但如果价格太低，又会影响整体卖方的利润。

另外，如果我们选择的产品价格较高，说明我们在产品上投入了很多钱，也意味着产品各方面的风险都会相应增加，其实不利于卖家的长远发展。

当然，建议卖家也可以尝试选择尺寸较大的产品。亚马逊很多中小卖家在销售初期可能会优先选择轻小商品。这其实并没有错，因为小而轻的产品容易包装，运费也低。但由于此类产品准入门槛低，更受卖家欢迎，竞争者也会更多。