亚马逊选品思路及策略分享

了解市场，分析市场，对于跨境电商平台亚马逊乃至整个跨境电商的运营至关重要。选择什么样的产品进行销售，成为了卖家们常谈的话题。如果选择的产品没有市场，再多的努力也是白费。今天和大家分享一下亚马逊选品的思路和策略。

一、产品开发思路

1、从需求出发，顺应市场趋势

卖家需要考虑自己手中的产品是否有足够的市场空间，有的话最好。如果没有市场还开发，就是浪费时间和资源。另外，卖家要注意的不是国内市场，而是国外市场。有些产品在中国卖得不好，在国外却卖得很好。想做亚马逊英国站，就要了解英国人的购物喜好，他们的购物习惯需要什么样的产品。

2、产品差异化

亚马逊平台上不乏好货，也挤满了中国卖家。如果能在产品细节上做到差异化，就不乏盈利机会。真正做到同类型产品，别人没有，我有，别人有，我有优，别人有优，我有专。突出产品的特殊优势和差异化。

三、竞争分析：市场垄断情况

不管你想在亚马逊上卖什么，如果亚马逊上的产品市场已经饱和，那么你就已经输在了起跑线上，所以你需要分析产品的市场前景和激烈的竞争情况再决定使用产品作为您的预期产品学位。从产品的销量、产品的销量排名、产品的评论数，各方面都考虑到了。

二、选型参考

1、运输方便：体积小、重量轻的产品在仓储和物流方面具有优势，也可以降低物流成本，在运输速度方面更有效率。

2、易碎性：不易损坏的产品可以减少客户在运输过程中因非人为损坏造成的退款和投诉。

3、客单价高：产品单价不能太低，建议销售价格区间在15-75美元之间。如果价格太低，会影响您的利润；如果价格太高，客户就会流失。

4、季节性影响：不受季节变化影响的商品可以长期销售，季节性产品一年只能销售很短的一段时间。

5、法律风险：对于没有法律风险的产品，不得销售假冒伪劣产品，确保产品不侵权（品牌和包装不能侵权）

6、市场容量：现有市场需求量要大，才能保证有足够的采购商。

7、产品竞争程度适中，避免红海类。

3. Google Trends查看产品年度趋势

使用Amazon Keyword Tool评估和查看亚马逊的搜索量，您可以到Google Trends查看产品在您所在国家的全球和年度搜索量和趋势。除了查看全球趋势，您还可以关注全球搜索量排名前5 的国家/地区。

一般来说，亚马逊的选品思路和策略是亚马逊运营中最重要的一步。只有好的产品选择才能为我们的商店带来巨大的销售额。以上选型调研思路希望能为您提供一些帮助。