亚马逊如何选品？推广技巧有哪些？

在跨境电商平台上，亚马逊也是一个非常受欢迎的平台，那么亚马逊平台应该如何选品呢？开店后，想要运营和推广一个好的店铺宝贝，运营和推广有哪些技巧呢？

1、产品选择选择刚性需求、市场容量大、利润高的产品。

2、产品重量轻，运输成本低，不易变质，不易破损。

3、选择合理的价格区间，产品利润在20%-40%。

4、产品的标准是一方面，数据也需要作为参考。

在选择产品时，尽量避免与大品牌成为竞争对手。就像很多大家必备的用品一样，其实这背后都有品牌巨头在垄断，所以大家在选择产品的时候一定要注意这一点。

最后一点涉及产品的精细化。选择具体产品后，可以分析平台竞争对手（包括质量、价格、款式、消费者评价等），选择质量较好的，细化为成品。

推广技巧有哪些？

首先，必备条件，优质的上市。很明显，曝光的基础还是在listing，更具体的说，listing积累了足够的相关关键词权重。

一个列表由许多关键字组成。亚马逊系统会抓取listing的多个关键词来匹配买家的相关搜索词和亚马逊市场上的在线相关产品。前提是你有足够的关键词作为亚马逊的敲门砖。

这些关键字就像炸药包。您必须将它们用作先锋。他们中的一些人会在冲锋中丧生。但最终，你必须炸毁“曝光壁垒”，才有资格进入下一轮。如果我们要与对方竞争，在决定推出新产品之前，我们必须先问问自己是否有足够的弹药。

关键词储备要尽可能接近亚马逊的真实数据，即来自亚马逊——ARA数据报告的数据，或者品牌工具Brand Analytics，再加上其他站外工具的辅助，核心关键词，Search Term， description埋词，Review And QA埋词满满。

QA，Review，以及一些文字描述和图片可以随着推广的进行不断优化，包括在广告推广的同时筛选出突出的高转化广告根，让他们体现在你的图片，QA，Review，Review 图片和即使是小视频，也能更上一层楼。

但部分内容，包括标题、主图等，修改次数有限，且权重高的位置伴随着较大的不稳定因素。

建议不要改动，所以要保证一开始就把这些内容做好，后面改了可能效果就不好。

进入推广阶段，主要话题是广告。自动广告和人工广告的匹配类型不同，投放位置也不同。我们要做的就是用这些广告过滤掉一批词，并在这个过程中增加它们的权重，最终维持Stablize。

可以说，这是一个与亚马逊合作，让系统发现、识别，并逐渐熟悉你的listing的过程。如果过程顺利，那就是双赢，如果失败了，你就输了。

亚马逊在不断丰富广告版块，包括广告种类的增加、功能的开放、广告设置的细化。我们比以前有更多的操作空间。

我们将用于广告的基本框架之一是广告漏斗，这是我们将经历的定期推广过程。从自动广告开始，我们还会发现4种不同的匹配类型——紧密匹配、广泛匹配、相似产品、相关产品。

从起步阶段（需要大量流量打脸）到成长期（需要更精准的流量）最后到成熟阶段（注重稳定转化和Acos控制），逐渐减少投入，最后重点放在紧密匹配和同类产品。

自动广告给我们的回报是关键词池。我们可以收集转化词或高曝光词，将其放入人工广告的漏斗中。从宽泛、词组到手工精准，会一层层往下漏，从最开始的几个大的开始。字后最后一个大字+很多精炼的小字。

过程很清楚，但也有“陷阱”。重要的是选择正确优质的关键词，找准推广方向。需要做一些操作，比如及时否定或者暂停一些不相关的词。高词降低出价等，同时更多的预算给到高转化词，包括适当的掉落关键词后的激活操作。

在这个过程中积累相关关键词的数量和权重，尽可能多的词自然排在首页，将广告流量转化为自然流量。

此外，品类广告和品牌广告也是不可忽视的单位流量来源。类目广告有助于产品关键词的细分，但一定要注意找准方向，放在合适的类目和Asin下。以相同的价格获得更高的评级，或以相同的评级获得更低的价格，将增加转化的机会。