据说亚马逊只有三分之一靠运营,剩下的七分靠选品好不好。这确实是事实。怎样才能选出好产品,卖得好?今天就为大家系统的分析一下。
什么样的产品适合做亚马逊跨境电商?
1、寻找市场潜力巨大、利润点相对较高的产品。跨境产品最基本的利润率在50%以上,甚至100%的利润率。
2、找适合国际物流的产品,体积比较小,重量轻,不容易坏。
3.寻找易于操作的产品。类似需要安装指导的产品,不要做越界操作,以免后续投诉和高昂的客服成本。
4、售后服务容易找,基本不需要有售后服务的产品。
5、寻找有自己独立产品设计的产品,包括产品研发能力、包装设计能力等。
多关注市场反馈,体验产品,时刻关注用户对产品的使用情况,做好用户调研和电话回访,准确把握用户想法,发现用户需求。这是选择产品的必由之路;不仅限于平台,还可以考虑做独立站赚取短期利润。
挑选技巧有哪些?
一、品牌
一个好的品牌可以带来更多的销量和关注度,甚至可以带动店内其他品牌和单品的销量。第一点就是关注热门品类和单品,体验独立站的市场。现在很多卖家说建立品牌其实只是商标而已。当前,平台的局限性越来越大,品牌化是必然趋势。
2. 节日
情人节:影像、珠宝、手表、箱包产品;母亲节:时尚配饰、珠宝、手表、箱包、贺卡、电子消费品;五一:服装、美容美化用品;万圣节:体育用品、毛绒玩具、南瓜灯等商品;复活节:服装、美容用品、户外用品;圣诞节:取暖设备、化工设备等商品,
3.季节
选品季节也是分析的重点。冬天的帽子、手套、围巾等保暖用品,夏天的小风扇、笔记本冰垫等降温用品,要提前一个月开发上架。注意提前备货,控制物流时间。
很多人会说选品还是那么麻烦。如果前期选品工作做好,后期会减少很多麻烦。此外,创业也不是一件容易的事。既然选择了走下去,不付出怎么能得到回报呢?