网上开店销售超千万

　　“我的成功很简单，就是把自己的想法付诸行动，一步步走过来，就做到了今天的地步。”坐在库房旁简陋的办公室里，涂晓辉对于自己的成功显得相当的平淡。涂晓辉一直认为，自己的成功更多的来自行动。

　　“我并不比大多数人聪明多少。”涂晓辉起身接了一个电话，又转身坐下：“很多人都有创业梦，每天晚上睡觉前千思万虑，未来有千万条路，结果等早上醒来就又回到原路——这是马云说的，这类人都属于空想派，我是属于行动派的。”

　　2009年，涂晓辉放弃在阿里巴巴优渥的高新工作，用行动来实现他萌动已久的创业梦想。在短短三个月的时间内，他创办的淘宝网店，就超过百万的销售额，2010年的销售额则超过1500万元，他的创业经验被很多人奉为圭臬，广为复制。

　　创业梦

　　2005年，毕业于江西科技师范学院视觉传达专业的涂晓辉来到向往已久的“天堂”杭州，“希望找到人生的起点”。不过，在杭州刚刚稳定下来，就受到上海朋友的蛊惑，心动之下，2006年又一个人跑到大上海“淘金”。“那时感觉上海是国际化大都市，机会比较多，发展的空间也大。”涂晓辉笑称。显然，作为大都市的上海并没有给涂晓辉带来多大的发展空间，在江南春创办的分众传媒下属的一个子公司，工作了不到一年，涂晓辉便又回到了杭州。

　　2007年8月，涂晓辉应聘进入阿里巴巴公司，从事视觉设计工作。从那时起，涂晓辉开始对互联网络以及电子商务进行系统而全面的了解，“熟悉了电子商务的运作流程”。

　　一个偶然的机会，涂晓辉接触了一个淘宝的卖家，这燃起了他的创业梦。“当时，我每月拿大几千元的收入感觉还不错，但是那个淘宝卖家的月收入则是20多万。”涂晓辉感觉自己被震撼了，“突然间就有了创业的冲动”。

　　实际上，此前涂晓辉曾经有过一段短暂的创业经历。2005年，在淘宝网正红的时候，处于好奇，他注册了一个网店，将自己的旧显示器卖掉了，着实兴奋了一把。在杭州工作的日子里，出于体验，涂晓辉开始在淘宝上卖鲜花，由于价格低廉，加上涂晓辉在同事间的大力宣传，一段时间之后，涂晓辉所在的办公室大楼里，需要的鲜花基本都从他的小店里订购了，事实上他的绝大部分鲜花生意都来自淘宝网。这让涂晓辉对淘宝网这个平台的极大潜力感到惊讶，“开始认同这个平台”。

　　不过，这段创业经历只能算是涂晓辉的业余之作。正是通过这次短暂的创业经历，让涂晓辉开始对电子商务进行深入的研究，而这正是他创业初期的最大优势。

　　为什么是男装？

　　2009年2月底，涂晓辉放弃在阿里巴巴的“高薪”工作，开始他在淘宝网上的全职创业生涯。不过，涂晓辉并没有继续从事曾经大火的鲜花生意，而是有了新的目标——男装。

　　涂晓辉的选择是有目的的。根据他对淘宝网研究的数据发现，服装类产品在淘宝网上的交易量一直位居第一，而且服装行业的利润空间最大，“简直是暴利”，当然，卖家的数量也是最多的。

　　为什么选择服装呢？“因为服装类在淘宝上的市场容量最大，几乎是无限的，”涂晓辉说，无论男女老幼每天都要穿衣服，这是生活必需品，而且现在人们的经济条件越来越好，日常服饰更新的速度也越来越快，市场前景就好。

　　曾经也有人劝涂晓辉不要选择服装，服装行业虽然市场空间大，但是竞争激烈啊，卖的人多了，利润空间就会降低。但是，涂晓辉有自己的考虑，“只要市场空间大，即使我做到百分之零点几的份额，也是一个巨大的数字，只有选择最大的那块蛋糕，才能抢到足够份量的甜品。”“反之，如果蛋糕不够大，即使一个人全部食用，也是不够的。”

　　不过，涂晓辉还有一个秘密武器。在他对淘宝网的研究中发现，虽然服装行业的市场容量最大，卖家也多，但是实际上真正做大的只有很少一部分卖家，“相对于那些皇冠、金冠卖家来说，大部分人都是绿叶”，而涂晓辉的目标则是成为皇冠、金冠中的一员。

　　“那么，为什么要卖男装呢？”涂晓辉大笑说，“很简单啊，我不懂女装。”

　　100天，100万

　　改变了经营的方向并没有涂晓辉的网店带来多大的起色，像大多数创业初期的网店一样，涂晓辉的店铺也面临着人气的缺乏等问题。“有时候一两天才卖出一件衣服，甚至连续几天一件都卖不出去。”

　　一般来说，在网店的创业初期，提升人气的方法主要有两种：第一种，网络推广，简单的说就是在淘宝做广告，当然这需要一大笔资金；第二种，发动亲戚、朋友、同事等光顾购买，带动和提升人气。网络推广的效果最好，见效也最快，但是对于草根创业的涂晓辉来说，却无法承受，第二种方法已经使用过，显然已经不能再次使用。涂晓辉开始考虑其它提升人气的途径。

　　创业初期的网店由于经验、实力等方面的不足，经常会面临人气、货源、恶评等各式各样的问题，这样的问题却没有一个权威、标准和系统的解决办法，而创业初期的店主们却迫切需要这方面的指导和交流。涂晓辉敏锐的发现了网店店主们的内心诉求，“如果我把每天遇到的问题、自己的感想以及经验教训全部写出来，这些内容肯定会引起广大店主们的关注。”

　　不久之后，涂晓辉的创业博客——淘宝网创业100天系列文章陆续问世，且在淘宝网和阿里巴巴网站上同时一炮走红。在博客中，涂晓辉详细记录了创业过程中遇到的一些烦恼和问题，引起广大网店店主们的共鸣，短短的两个月里博客点击就超过100万，有的文章点击阅读量甚至超过了16万人次。除此之外，涂晓辉还在博客中为自己的创业设立一个目标，100天要做100万，更是引起网友的热议。

　　“100其实只是一个噱头，就是为了引起人们的关注。”涂晓辉认为，人们都有好奇心，都想知道这个目标是怎么实现的，这样就会不断关注，人气自然就上来了。

　　不过，创业博客产生的效果还是出乎涂晓辉的意料之外。在阿里巴巴网站，在4个月的时间里，涂晓辉总共连载64篇博客，每日给淘宝网店引入2000左右的点击，给阿里巴巴旺铺引入5000左右的点击。而在写博客以前，涂晓辉在阿里巴巴的网店，每日的浏览量不到100，4个月后就达到日均8000多的点击量。实际上，涂晓辉的博客刚刚写了两个月，因为巨大的浏览量和关注度，就被淘宝网放到了网站首页，更是引起成千上万人的争相观看。2009年底，涂晓辉的博客被阿里巴巴和淘宝网分别评为“2009年十大博客”和“2009年创业先锋”。