网店，低价就一定好吗？

　　一直以来在淘宝开过店或者即将开店的人总是在想着同一个话题，是不是一手货源？价格是不是最具竟争优势？只有货源找到源头部分才能真正的低价才能真正的淘宝成功坐拥皇冠宝座。并且把此目标列为重中之重，直接关系到自己生存的好坏，也是作为头等大事而乐此不疲的奔波着。

　　更有甚者将网店生意的好坏直接关系到货源与是否实行低价了，而不去考虑自身的原因，固然货源是不可乎视的，但不去找直正的原因，而是一味的去这样的认为也未免太过于偏激。俗话话:不为失败找借口,只为成功找方法!在你网店创业的过程中,你是否真正做到了对自己的严格要求呢,有没有真正静下心来再上一回大学呢（淘宝大学），在阿里的各位看官多数是人才济济是网商更是生意人，学历自然是不在划下。并不是只要生意一不好就怪罪于自己的货源价格是不是从厂家出来的？如果不是，价格自然就高.高了就没有竟争力.会不会有这样的想法？

　　那么现在针对这些问题,我来做下细致总结:
　　你是否选对行业？对于每个人来说个体都有着不同的地方,有胖也有瘦，有高的也有矮的。每个人的喜好也不一样,对未涉入过的行当尚属“淌着水过河，不知深浅”的那种，叫你一下子给我挣来多少钱，那是很不切合实际的。对于像很多人认为的照搬大卖家的，来个班门弄斧最后也肯定是得不偿失，每个人也多少知道自己多少分量，自己是不是能吃下这么多且单一的所谓厂家一手货源，自己能不能一口气吃成胖子都有待于自己的眼光是否犀利，是否有着敏锐的市场洞察力的提高而提高；

　　最近看了一篇博客讲到就近进货一样能赚钱，很好的阐述了博主的观点，也得到众多网友的支持与拥护。有一手的货源未必真正就是件好事，我认为一个人的能力与产出始终是成正比的，如果你有能力相信从厂家拿的单一的货源就算是产品单一，也一定能在你的手上炒热并开始热卖，这样才能真正的盈利。但相反如果你是个“资深”的小卖家，就劝你千万不要做这样的傻事了，建议你多跑跑批发市场的档口，不然《开店当心被库存毁了前途》也很好的说明了一切；

　　其实还有一点不知道大家是不是知道，当然潜意识里大家都很明白，可能很多时候是不攻自破的。有着一手的厂家货源，价格也打的特低，你觉得你的生意就一定好吗？要知道这个时候你还是个资深小卖家，小卖家最大的瓶劲是自己信誉的不高而促使顾客给自己下单的成功率就不是很高。接触了淘宝以后才与大学时候的死党联系上，原因是看到我的博客关于淘宝的分享上首页了，很庆幸！

　　现在在南京做的很好都是三皇冠卖家了，前些时候也很想过去拜访下，只是忙于手头上的事没能抽开身，当然电话上，旺旺上，QQ上我们无不在聊淘宝，大学时期因为我们都是机械专业没有那种网页设计天份，而他就为做淘宝硬是利用开课时间到外面去强充恶补了顿，记得那时我们都在说他疯了。因为那时还在写结业论文哪来的这个时间。就为这个硬是比我们晚毕业一年。也就在同年他开始做起并不像现在这样盛行的淘宝，凭借当时自家亲戚的服装加工厂的一手货源优势而起步的，价格也放的最低只为赚取信誉。当然想都想不到，最后却以失败而告终。

　　我当时肯定以为有一手货源做后盾肯定能做好的，直到他最后说起原因来我才真正信服与他：起步时的经验不足，货源不丰富，据说那时的亲戚是做工作服的加工厂，那时的企业不像现在这么多，只不过是风毛鳞角而已。信誉才星星价段，还有顾客说没有这么便宜的服装，不相信信誉这么低能弄到一手的货源，居然都不敢在他店里买。这些制约因素都让他过分的相信了一手货源，对其充分的依赖所致，所以建议重复淘宝里不愿意再提的行话：新开的卖家最好先能观察一段时间，再择优一家去选择做代理一段时间，代理好处当然不必多说，你好他也好，一切无不在证明一点：低价真的不够明智；
　　只要是真正了解点服装的人都知道，品牌服装为什么会那么贵？这就是为什么很多商家吐血重金也要将某个牌子炒成名牌，不惜请名星大腕做代言，代言费自不必多说。相信促使商家狠下决心的动力便是名牌产生的效应！为什么一件品牌衣服与做工面料差不多的普通服装价格会有着天壤之别？而且还会有人来买，并且会销量不菲，出现过断货，断码等现象。这些并不是低价产品啊，难道老百姓的我们都被蒙住了？不是，确切的说人都是有逻辑思维的，冲着高价位品牌的衣服下手并不仅仅买回来的是衣服，而是售后与保障服务。低价只会毁了这个牌子。

　　相信很多资深卖家对无序竞争与恶性竞争都有深刻的感触，初始盲目的热情与生存的渴望都会让大家都陷入了一个无序的漩涡，而笑到最后的，不是价格最便宜的，而是价格最合理的。虽然我们还不是名牌，从我自身的营销经验来讲，想要取得更好的回报就要有长远的目光；想要有一个良好的竞争环境，就要有所规范。

　　如果我们想让客户买的开心，用的放心，就需要给客户提供良好的售前和售后服务。而良好的客户服务是需要资金来维持的，这就需要我们的销售过程保有一定比例的利润。请大家理解，这不是赚取利润的借口。这是店铺要持续续经营并对顾客负责的必须条件。相信这样的话在淘宝不知有多少人在说。