美眉网上服装店实战解密

　　2004年2月，偶然得到外贸服装的进货渠道，看着一仓库的YY，我真是眼馋啊~~抱着“卖不掉自己穿”的信念，仓促地开业了。 
　　由于批发是不能试穿的，在不断地失败当中，丫丫逐渐练就了一双“火眼晶晶”。一般的服装，大致看一眼就能想象得出上身的效果。同时，为了更好地采购，偶也找了很多有关外贸服装的资料来看，以求对所售商品的最大程度的了解。 
　　在和顾客交流的过程中，发现大多数卖家对外贸服装了解不多，对无何选购更是表现地一片迷惘。新年之际，丫丫抽空来整理一下。 
　　清楚自己的需求我所说的需求包括两方面内容——1.你需要买什么样的衣服？2.你适合穿什么样的衣服？ 
　　1.你需要买什么样的衣服？我们说买衣服要“买需要，不买喜欢”。比如衣橱里已经堆满了毛衣，却没有一件合适的厚实外套，那么你的需要就很明确——直接进入“棉衣/羽绒服”这一类别挑选吧。这点没有什么好说明，提出来只是为了倡导大家要理智消费哦。 
　　2.你适合穿什么样的衣服？由于每个人的体型、年龄、肤色、气质等客观差异，同样一件衣服会因人产生较大的差异，所以了解自己适合穿什么样衣服是在网上选购服装非常重要的一点。网上YY虽然价廉物美，却是不能试穿的哦。 
　　体型：高个子MM不宜选择紧身和短小的上衣，这会让你看起来更象竹竿；宽松的运动休闲上衣搭配牛仔裤是非常棒的选择。娇小的MM穿裙子似乎显得更可爱，但裙子的长度应该在膝盖以上1寸为最佳，切不可盖住膝盖；上衣可以短一些，以在视觉上提高腰线。由于体型分析过于复杂，在此仅列举两个比较普遍的误区：
　　【误区1】微喇的裤型会显得腿长。 

　　诚然，腿型好的MM是穿什么都好看啦。可是，东方人梨型身材比较多拉（就是上身瘦下身胖，好象偶的田鸡腿），其实微喇的裤型并不适合大多数人，特别是微喇的牛仔裤。微喇的牛仔裤一般的设计都是包臀和大腿的，这样一来，粗腿暴露无疑，反而显得腿又粗又短。而且，O型腿穿微喇牛仔裤会更明显。事实上，剪裁优良的直筒牛仔裤能很好的修饰腿型。
　　【误区2】有小腹就只能穿宽松的上衣掩盖 
　　其实，宽松的上衣贴在身上，才显出小腹呢。更好的选择是，剪裁良好略有收腰的款式。另外，有小腹的MM应尽量避免毛线素材，毛线素材贴身，有撑开作用；穿毛衣的时候尽量把外套扣上哦。 
　　有关年龄、肤色、气质等因素，MM可以在日常生活多多留意，我就不多说了，因为实在是一天一夜也说不完啊 
　　另外，职业也应是个很重要的考虑因素。 
　　清楚外贸服装的分类：
　　原单货： 
　　国外大品牌提供面料、版型，到国内寻找厂家生产。质量合格的，就是专卖店里的“真货”。
　　“原单货”就是生产厂家从不到3%的“计划报废物资”中抠出一点，偷偷加工的成衣。它和“真货”的惟一区别，不过是“庶出”而已，数量很少，碰着了算你运气。
　　还有一种“原单货”，是因为种种问题，被品牌商拒收的“外转内销”，有时数量颇多。最常见的是颜色差异，即与外商要求的不一致，但是质量仍然能够保证。 
　　跟单货： 
　　“原版”面料，搭配一批国内辅料，凑合出原来的款式，这就是“跟单货”。虽然“跟单货”做工马虎点，细节差点，但毕竟与正品有一样的版型和面料，关键是“血统”相同，穿上身，大体样子不会变。 
　　追单货： 
　　当厂家的原版面料全部用完，商家又追着要货，怎么办？好在版型仍在手上，就在国内采购一批类似的面料充数，这就叫“追单货”。 
　　仿单货：
　　质量最差的一种，也是市面上最泛滥的一批。眼见“原厂三兄弟”横行无敌，小厂看得眼红，便跟着“驳”。“仿单”大户只要瞄一眼巴黎时装发布会上的成衣照片，就能仿出来。 
　　一般来说，毛衣的原单比较多，数量上也比较有优势，这是因为毛线类服装比较容易出现瑕疵。牛仔裤的原单较少，且尺码很难齐全。鞋子也是一样。T恤和外套等品牌差异较大。 
　　品牌差异：BCBG、JASSICA、CK、BURBURRY等绝对意义上的名牌，原单货少之又少，而且绝对不会有吊牌齐全的情况发生。欧洲的一些品牌，在国内名气还不算大，比如BANANA、H&M等会有少量原单货，一般是剪标的，质量上乘，偶很喜欢两个牌子，呵呵。ONLY、JACK&JONES等国内热销的流行品牌，原单相对较多。但是因为这些流行品牌卖的太好了，追单和仿单就非常之多了。 
　　诚信的卖家和良好的沟通：在网上买东西，因为见不到实物，诚信和沟通的作用便显得尤为重要。