总结失败的经验和原因 成功总在拐角处




远景猜测想当然

一般创业者在投资前,都要对企业的远景、未来利润和经营状况进行猜测。只是他们的猜测,大多是根据竞争对手的现状,靠想当然来完成,没有科学的依据。这样轻易让创业者对远景盲目乐观,而忽视了潜伏的威胁和障碍。实在,对创业远景的猜测是需要下一些工夫的,要为每一个决议计划找到科学的市场依据。这就需要对所处行业的发展趋势、消费者的需求演变、竞争对手的经营能力等众多的市场要素和经营要素,进行综合的分析和研究。

目生领域无爱好经营

原有行业已处于没落之势,没有了发展潜力和盈利机会,这时一些创业者就会转行到目生的、具有发展潜力的领域去经营。由于是目生的领域,投资者对市场渠道、消费者等情况全无所闻。这就需要重新来了解、学习和实践,才能掌握好新的市场。假如创业者对新行业没有爱好,就会在实际经营治理中产生消极因素,终极导致失败。

自身实力与运作要求不符

不论创业者选定了哪一个创业项目,在你选择它的同时,它也对你提出了相应的要求。如要做好这一项目,必需具备多少资金、什么样的设备、厂房面积、工作职员的技术水平、开发市场的能力等。笔者见过良多投资者,开业之初经营得不错,到后来由于缺少活动资金,或技术不外关,或市场开发能力差等原因无法正常运行。

不认识投资环境

任何一项生意,都有相对复杂的投资环境。要全盘问虑区域经济环境、企业社区生存环境、市场环境、竞争环境、居民消费环境。这些投资环境在促进一些投资项目发展的同时,也可能会对另一些项目产生制约。投资者在选定一个项目后,要在何地经营,就先要对该地的投资环境做好考察,看投资环境是否适合经营;看投资环境能为企业发展带来哪些契机,又潜在着哪些威胁,从而做出准确的决议计划。

市场运作盲目跟风

市场运作盲目跟风,一般是由于经营者缺少市场运作能力造成的。好比一商家打折酬宾,满大街的商家都随着打折酬宾。这种盲目跟风,结果只能陷入恶性的价格战,让所有的企业都无利可图。

没有市场营销意识

做任何生意都离不开营销,营销产品或营销服务。要研究市场,研究消费,以消费者的需求为中央,消费者需要什么,我们就出产什么、经营什么。在知足消费者需求的同时,才能创造出投资者的经营利润。

意识过于超前

有良多有超前意识的创业者,取得了骄人的业绩,也有很多意识过于超前者,等待他们的只能是失败的苦果。意识过于超前表现为:发现了市场上的某种趋势和消费者潜伏的需求,但一时还不能产生购买步履。这样,创业者要做市场启蒙和教育消费的工作,这些工作需要很长一段时间,需要投入巨额的用度。假如这些工作还没做好,你的企业就经营不下去了,或是这些工作刚刚做好,你已经精疲力竭了,这时你的竞争对手就会适时而入,轻而易举地抢占了你的地盘。

缺乏创业精神

不怕苦、不怕累,一往无前,不达目的决不罢休,这就是创业精神。任何人做任何事,都不能一挥而就,创业尤其如斯。在创业期间,其难题和困难是无法预料的,一个企业存在诸如销路、质量、治理、资金、职员等题目。一个没有创业精神的创业者是不会取得成功的。

缺乏坚持

坚持在创业中是创业非常重要的!有时困难是短暂的,往往良多人就是没能够坚持都把水烧开,都是在水马上就要开的时候就抛却!

孤家寡人

单一创始人有什么题目呢?最最少,这反映了一种决心信念的缺乏。隐含的信息是,创始人无法说服他的任何一个朋友跟他一起打天下。这很值得玩味:别忘了,他的朋友是最了解他的人。

固执己见

在某些领域里,成功的途径需要你认准了想做的事情并贯彻始终,无论碰到多大的困难。而创业则另当别论。

你应该避免过于坚持原来的计划,由于它可能是错误的。大多数成功的初创公司,最后做的都不是他们刚开始企图做的-而且差别往往很大,以至于你很难把他们同最初的公司联系起来。在创业的过程中,你应该预备好接受任何更好的主意;而最难做到的就是抛却你已有的想法主意。
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