目前在做生意的朋友都知道，近几年做生意，不管是什么行业，都越来越难了。不管在各个方面各个行业，竞争激烈，弱肉强食。但是，如果我们在做生意的过程中巧用一些赚钱方法，避免和大店或者行业巨头正面竞争，在某些方面做好服务，赚钱也就不再是难事了。下面让我们来学习一下这位朋友是通过怎样的赚钱方法来实现两年期间轻松赚百万的。
货源之道:眼光好也不如“跟旺家”
在网上天天都会有良多人询问服装货源哪儿的好,似乎有了好的货源,生意就有了保证。实在,在服装店起步的一两年,最不重要的就是货源。俗话说:“三分货,七分卖。”卖衣服,要爱自己的货。我拿货也有后悔的时候,但我仍是会极富有热情地把它当做最美的衣服倾销,良多客人都是冲着我的热情来的。我招聘的导购员必需富有激情,销售大于一切。
创业大半年之后,我开始调整拿货方法,不再像苍蝇一样到处乱撞淘货。有这么一句话:找货不如找伴。我跑遍了几乎所有的服装批发市场,经由再三挑选,选定两家老牌的批发商。俗话说:“眼光好,不如跟旺家。”
好多开服装店的人进货喜欢东淘西淘,觉得自己的眼光好,把拿货当成了购物。我不这么做,由于你的眼光不即是顾客的眼光。我那时就集中在那两家批发商拿货,一来他们的生意旺,对市场的掌握比较准;二来在他们那儿混成大客户,良多事会更利便。好比,别人看不到的新版,我能拿;别人不能退换的,我能。压货少不说,衣服风格相对同一,不会乱七八糟,便于顾客搭配和持续购买,所以我会有良多熟客。当然,也不能只从批发商那里得便宜,付出也是必要的。我就常常帮他们卖一些滞销货,而且是极富热情地卖。
销售之道:四条妙计任驰骋
首先,每个女人都会以为自己穿衣有一套,导购员不要冒充参谋,喋喋不休地教顾客搭配。由于女人自尊心大于一切,否则,就算这次买成了。这个店也不会是她想常常来的地方。我是这样处理的:顾客关注了一件衣物后,我会由衷地惊叹她的品位,还会请教她还有什么更好的奇思妙想。反正就是说好话,但不能过分。这样的结果是:我的良多顾客没事的时候,都喜欢带朋友来走走,顺便买上几件,展示一下自己购物的精明。
第二,决不能把卖货当成辩论,你要尽量“听从”。生意圈里有句话:“好、对、是,是营业员的宝贝。”举个例子:
顾客:这面料不好。
营业员:是,你是内行。不外好洗好晒,轻易打理。不需要干洗。
顾客:穿起来不会惬意。
营业员:对。穿之前洗洗会好些。你喜欢红色仍是绿色?
顾客:我不喜欢这上面的扣子,太扎眼。
营业员:是啊是啊。不外省得配项链了。我们这里有个手镯,和这件衣服是一个色系的,你看喜欢吗?
结果,顾客提了一堆题目,最后买了一件毛衣,一个手镯,一条裤子。一味地说自己的货好那是倾销,因势利导地讲解则是营销。
第三,服装的品种要控制好。服装圈里有这么个小知识:女人们100%擅长挑上衣,50%擅长挑裤子,30%擅长挑裙子。为什么良多女人会不停地买上衣呢?多数是由于裤子、裙子没配好,但她们总觉得还差一件上衣。所以,智慧的生意人绝对会放良多精力在“下三路”,即裤子、裙子、鞋子。“下三路”做好了,上衣会卖得更好。
第四,做服装生意,卖便宜货和卖贵货是不一样的。卖便宜货,要热情;卖贵货,要冷一点。我是这样卖的:上千元的衣服不要报价,拿个计算器打给顾客看。要有礼貌地看着她的眼睛,假如她是这个消费层的,她会很平静,假如不是,她会默默抛却。而假如你很热情地说出价格,可能会让她在别人眼前尴尬。
卖何种档次的衣服,要根据店址来决定。附近卖什么档次的衣服,自己都要照跟。人流量小的地方,就要做高档衣服,做高档衣服要能够坚持,不能中途而废。
选人之道:好伙伴的尺度
做服装生意选比如较固定的供给商很重要。什么样的供给商是好的供给商呢?我有以下三条尺度。
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