关于＂厕所广告＂项目商机分析(图)

　　说到厕所，例来是中国人深恶痛绝的地方。很多厕所以脏乱差闻名。但关键时刻你还不得不去。于是商机就出现了。只要到了户外，厕所几乎是每一个人都不能离开的。所以，厕所里真可谓商机无限。但以前因为竞争的原因，另一方面因为中国人的传统观念的影响，总认为在厕所里推销一是不雅，二是肯定不会有好的效果。

　　据2001年在北京召开“世界卫生间服务研讨会”上荷兰一家专门经营厕所广告的广告公司调查表明：“入厕者会在入厕后30秒至3分钟内精神完全集中，而且一定能记准广告内容”。因此厕所广告是针对目标而发动的有效宣传攻势。现在看来，厕所广告市场可谓风光无限！

　　厕所广告市场前景分析：

　　1、大众化的产品。厕所不但在户外鳞立，而且家家户户也离不了。

　　2、成本低廉。厕所因为环境不好，所以广告成本肯定上不去。

　　3、垄断价格。因为目前市场竞争不激烈，所以价格容易形成垄断，实现很高的价值。而且即使将来竞争白热化，但一个厕所，一旦被占领，很难有第二家进入，所以价格的反复不大。而随着市场的扩展，价格还会有更大的提升空间。

　　4、渠道。因为厕所的业主千千万万，所以，渠道不容易形成垄断。给广告业开发的余地非常大。所以，只要你愿意去占领，可以说市场太大了，再多的商家也不能全部占领完。所以，只要你目前占据其中一两个特色渠道，很容易形成垄断，实现高额利润。

　　厕所广告的5大优势：

　　 1、反复阅读率高

　　 人们每天上厕所都会有5至10次,所以厕所内的广告的反复阅读率之高是其他广告媒体难以企及的。

　　例证:公厕木门成“文学”沙龙,参与者众多。

　　2、具备亲切感

　　厕所间压缩了人与人之间的情感距离;能够促使现场人群最快速度地对“厕所广告”产生共鸣,有利于形成最终消费。

　　 3、成本低廉

　　作为一个新兴的广告媒体,目前在厕所中投放广告,大多数时候并不收费。

　　4、主动性强

　　人们在厕所方便的时候通常十分无聊,有强烈的、下意识的视觉需求,广告画面的出现自然成为视觉的中心,因此对广告接受度较高。

　　例证:手机号上小广告,机主频频被骚扰。

　　但专家也提醒大家,目前国内的厕所广告多是粗制滥造的作坊产品,这使人们在心理上产生了很强的排斥感,以至于一直遭受打压,因此创业者投资厕所广告项目需要注重文化品位。

　　5、比分众更分众

　　地球上最好的分众不在电梯,而在洗手间。因为,无论从“不得不看”,还是从“男女之分”来看,洗手间里的分众比电梯口的分众更分众、更鲜明。

　　首先,洗手间将男女自然分众,像丰胸、剃须刀等与性别有关的产品,都可以在这里定向投放,特别是隐秘性比较高的产品或服务,如“卫生巾”、“避孕套”、“隆胸”等。

　　其次,不同场所的洗手间面对的也是不同的人群。通过选择不同的洗手间??比如是加油站还是歌剧院的,广告客户就可以轻易把他们的信息瞄准不同性别、年龄和收入水平的受众人群。在这一点上,丝毫不输于现在的分众。

　　厕所广告的应用实例：

　　“奥迪TT惊艳”的牌子就放在小便池的正上方，对方便者来说正好是平视处。在洗手间的洗手池旁边，还有一块类似的牌子，上面打的是一家猎头公司的广告，它在女洗手间里还“镶嵌”着亨瑞钻石的广告。

　　“很多客人方便时都会顺便看看，还有专门的人跑来看这些广告牌子是否牢固和完好。”搞卫生的大妈说，这些广告牌子装上去快有两个月了，几乎每星期都有一个小伙子来这里了解情况，专门打听是否有人检修或是客人有什么意见。这个小伙子就是设计、制作、发布这些广告的主人——杭州捷能广告有限公司的负责人方达。

　　在次贷危机引发的全球性金融海啸中，不少企业削弱了广告投放量，广告公司陷入了一种业务量不断下滑的被动局面。

　　据了解，发布奥迪广告的是奥迪的一家4S店——浙江利华汽车销售有限公司。该公司市场部的杨经理坦言，类似的广告，除了在咖啡厅内的洗手间发布外，还在另外的一些商务会所、足浴店、餐厅等较为高档的消费场所的洗手间里同步发布，这些全是委托方达处理的。

　　“这些地方的洗手间在环境、设施等各方面都不错，我们事先作过调查，发现在这些地方消费的顾客和奥迪的目标客户群是有一定的重叠。”杨经理说，对于这样的广告形式，在和方达的几次接触后他们作一次新尝试。

　　杨经理强调，奥迪平时的宣传重点还是在报纸、电视等传统媒体上，作这样一次大胆的尝试有两方面原因，一是自身品牌强大，有意寻找新型的宣传形式；另一个原因则是，洗手间广告的投入成本不大，尝试风险相对较小。

　　说起跟方达的合作，杭州亨瑞珠宝有限公司总经理石先生说，洗手间广告有着其他广告形式所没有的“性别区分”的优势，钻石的主要消费群体是女性，这一次广告宣传的三款产品，除了情侣对戒的少数广告投放在男洗手间以外，钻戒和吊坠的广告基本上都安放在女士洗手间里面。

　　充满广告气息的洗手间，会不会影响餐厅的品位？两岸咖啡的有关负责人认为只要广告内容是健康向上的，不仅不会有影响餐厅本身，而且还可以带来互补的效果。这位负责人称，餐厅的洗手间作为发布广告的渠道，他们很少会向方达收取费用，而是要求方达在其他场所的洗手间里发布两岸咖啡，即“资源置换”。

　　对于厕所广告，有人支持，认为是一种创新。当然被雷倒的如厕者也提出不同看法，他们认为，厕所里做广告，猛看上去，让人感觉怪怪的。特别是一些知名品牌，与厕所本身的场合不般配，对品牌来说也是冒险。