每个店停业后的重点就是要把全体招生量做上去，这样前期就好做了;第一年会员数最好能达500-700个。
举例来说，积木宝贝太原店运营一年工夫总会员数超越1000人;哈尔滨中心店往年春节后停业，第一个月签约会员就超越100个。一炮打响后，后续的运营就很轻松了。成绩是你的第一个100人是怎样来的?
所以预备任务完成之后，在停业的当天，你要做一个大型活动，不是复杂的剪彩，而是有针对性的活动，可以举行亲子大赛，专家讲座或许嘉年华，把人吸引过去。总部可以给你一些方案，有许多可以选择的市场活动支持形式。
那么怎样让顾客买单呢?早教中心最吸引妈妈的通常有3个要素，你可以围绕它们做文章。
1.顾客被你的环境震撼了，很大，很美丽，有殿堂的觉得，这是妈妈们对积木宝贝的第一觉得。我们做过市场调研，50%的妈妈会冲着环境而买单。
2.喜欢你的效劳，浓郁的咖啡香，轻柔的音乐，看到的都是亲子共处的美妙画面，有早教指点师、征询师、还有客服人员，构成一个全体效劳的气氛。
3.你的课程有卖点，比方我们和中科院心思研讨所协作开发了一套课程体系，有很强的迷信性，也可以吸引到她们。女性消费者虽然是理性的，但她们更希望课程有目的感，能让孩子学到什么。这种望子成龙的功利性，其实永远都存在。
开展情况：目前在北京、太原、哈尔滨、成都、武汉、唐山等地开设了店面。
招商政策：2013年放开加盟，方案拓展店面30家，2014年拓展60家。
定位：高端商场型。针对中高支出的客户，选址于寓居社区周边的大、中型商场，面积1000平方米起。
启动资金要求：200-300万元。
艾迪儿
社区道路靠教师
我们走访加盟商遇到的最多的两个成绩，一是怎样招生，二是教师怎样上课。
口述 | 艾迪儿开创人 张峰玮
从情感上，我更认可社区道路，由于商场道路对加盟者的资金要求和压力很大，而且早教和医疗有些相似，效劳于人和社区，越接近越好。
通常在停业前，我们会要求加盟商准备1000团体的初步意向名单。店面规范不同，后期的准备内容和量也不同。比方扬州店就准备了1200人的名单。名单是怎样凑出来的?其实最原始的方式就是最无效的，一是短信，二是电话，三是走访，找到这1000多团体。再加上打广告、贴海报、联络协作单位，游泳馆、摄影机构、童装店，母婴用品店，甚至还有银行、产后修复这些机构，这些中央你都要扫到，把你的宣传海报铺出来，跟他们互换资源，构成多元化的推行。
找客源你可以看几个方向。第一，他是不是注重早教;第二，是不是离早教中心3公里～5公里内，太远一定不行;第三就触及到年支出了，当然从一线到四线城市规范不同，免费状况也不一样，但我们定位在工薪阶级都可以消费得起。
这1000人只是初步意向名单，经过你做进一步的邀约、试听，再到报名，每一步都在减少，最初通常剩下三分之一的人成交，成为你的会员。
你要调查早教中心地位3公里～5公里周边的小区，入住率有多少，孩子有多少，入住对象是老年人多还是重生家庭多。然后你还要看这边的房价是多少，周边有多少同行，旁边还有几个早教中心，他们是什么免费规范和环境，做出比照后，得出一个市场价位。比方他一节课120元，你的硬件、软件、设备都要比他好，周边的消费人群量和消费才能也能承载，那你就可以定价略高一些。
招生也有淡淡季，三四月份到11月停业都算淡季，尽量不要在旺季停业。
停业当天的方案可以有很多种方式，比方做主题活动、秒杀、团购、专家讲座、试听课预定，活动方案越详细越好。在停业之前，加盟商最好带着教师做一些试营业活动。
假如你想在停业当天支出破10万，可以制定一个限时秒杀活动，做出比拟大的优惠让利，5000元的课程，在30分钟内花1000元买到，让客户在短工夫内抢购，这种活动通常都十分奏效，由于在停业当天，你要先把名声做出来，把招生量做出来，然后才谈得上后续的效劳、开课、正常的运营循环。
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