网络营销的六大特点和八大功能

　　5、市场的冲击性

　　网络的进击能力是独占的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，显著的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有健忘。不管是在信息搜索中的进击，仍是在发布后的进击，都是在创造一种竞争上风，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有上风的范围。

　　这种网络营销的冲击能力有力地冲击了“健忘效益观”。

　　请看：在网络营销中——

　　搜索价格恰是为了比较价格，以制定科学、公道、有竞争力的价格;

　　获取新产品信息，恰是为了加快新产品的开发和研制，以晋升企业的立异能力;

　　搜索是在寻找渠道，发布也是为了扩展渠道，进行网络广告宣传同样是为了扩宽和营造渠道;

　　进行客户关系治理是为了维系和疏浚营销渠道。渠道已经成为了现代企业的一种战略资源!

　　以上所有这一切，都是在促销战略的指导下进行的。健忘了价格行吗?健忘了产操行吗?

　　健忘了渠道行吗?健忘了促销战略行吗?不行!

　　这种“健忘效益观”，在网络经济时代显然已经不合用了。由“健忘效益观”，到“进击效益观”的转变，恐怕恰正是网络营销在营销效益观上的一大提高，一大发展。

　　6、极强的实践性

　　所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的膏壤中。网络营销的每一步发展，都呼叫着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼叫，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感慨感染到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。

　　网络营销的实践性还凸起的表现在：它对以往营销理念的审阅性和对新论断广泛的检修性：

　　不管是失败后的沉淀;实践后的积累;凝练中的深化;理性思考后的升华。都会在实践中、实战中，时间流逝中看出真伪，得到检修!

　　二、网络营销的八大功能

　　熟悉和理解网络营销的功能和作用，是实战和利用网络营销功能和作用的基础和条件。

　　网络营销的功能良多。主要的，具有八大功能：

　　1、信息搜索功能

　　信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反映。在网络营销中，将利用多种搜索方法，主动的、积极的获取有用的信息和商机;将主动的进行价格比较，将主动的了解对手的竞争态势，将主动的通过搜索获取贸易情报，进行决议计划研究。搜索功能已经成为了营销主体能动性的一种表现。一种晋升网络经营能力的进击手段和竞争手段。

　　跟着信息搜索功能由单一向集群化、智能化的发展，以及向定向邮件搜索技术的延伸，使网络搜索的贸易价值得到了进一步的扩展和施展，寻找网上营销目标将成为一件易事。

　　2、信息发布功能

　　发布信息是网络营销的主要方法之一，也是网络营销的又一种基本职能。不管哪种营销方式，都要将一定的信息传递给目标人群。但是网络营销所具有的强盛的信息发布功能，是古往今来任何一种营销方式所无法相比的。

　　网络营销可以把信息发布到全球任何一个地点，既可以实现信息的广笼盖，又可以形成地毯式的信息发布链。即可以创造信息的轰动效应，又可以发布隐含信息。信息的扩散范围，停留时间，表现形式，延伸效果，公关能力，穿透能力，都是最佳的。

　　更加值得提出的是，在网络营销中，网上信息发布以后，可以能动的进行跟踪，获得回复，可以进行回复后的再交流和再沟通。因此，信息发布的效果显著。

　　3、商情调查功能

　　网络营销中的商情调查具有重要的贸易价值。对市场和商情的正确掌握，是网络营销中一种不可或缺的方法和手段，是现代商战中对市场态势和竞争对手情况的一种电子侦探。

　　在激烈的市场竞争前提下，主动的了解商情，研究趋势，分析顾客心理，窥探竞争对手动态是确定竞争战略的基础和条件。通过在线调查或者电子询问调查表等方式，不仅可以省去了大量的人力、物力，而且可以在线天生网上市场调研的分析讲演，趋势分析图表和综合调查讲演。其效率之高、本钱之低、节奏之快、范围之大，都是以往其他任何调查形式所作不到的。这就为泛博商家，提供了一种市场的快速反应能力，为企业的科学决议计划奠定了坚实的基础。