小鹌鹑 带来的致富路

　　河北省栾城县西营乡

　　2007年3月13号晚上，在这两排平房两头的一个角落里，几团体正在紧张地找着什么东西，王建强也赶忙跑过去帮助。这里平常都是封锁管理，外人不能随意进入，他们究竟丢了什么东西呢？

　　王建强：“这跑哪儿去了，这家伙跑这么快。”

　　过了几分钟，目的呈现了，原来是一只鹌鹑。在笼子里呆惯了的这只鹌鹑，忽然从约束中挣脱出来，显得十分兴奋，四处乱跑。一阵手忙脚乱当时，这只鹌鹑终于被逼到了墙角，再也无处可逃。

　　王建强：“它这个鹌鹑跑了，费了好大劲，终于把它抓住了，它跑得十分快。”

　　跑得再快，它不就是只鹌鹑吗？像这样的鹌鹑，王建强的养殖场里有10万多只，一只最多也就值三块钱，为什么要这么费力地去把它抓回来呢？

　　王建强：“那不行，它乱跑，它跑到里面当前，一个是会饿死，还有一个是来回飞，能够还会传染其他的鹌鹑，带来病菌呀什么这些东西，飞出去过两天能够又飞回来了，那可不行。”

　　跑了一只鹌鹑倒是关系不大，但是一旦影响到养殖场的防疫就费事了，所以王建强才这么紧张，不过，更重要的缘由是这只跑掉的鹌鹑不是普通的鹌鹑。

　　王建强：“这是一个公鹌鹑，它可以配三只母鹌鹑，如今公的作用十分大。”

　　在普通养殖户那里，养鹌鹑就是为了让它下蛋卖钱，所以只养母的，公的一只也不要，为什么在王建强这里，公鹌鹑的作用这么大？由于他正在研讨一项鹌鹑三元杂交的技术，而跑掉的公鹌鹑就是用来做原种的，无论如何他都要抓回来。当年王建强也正是掌握了鹌鹑孵化的关键技术，他才从一个普通的养殖户，逐渐转向专门孵化鹌鹑、出售鹌鹑苗。仅仅8毛钱一只的鹌鹑苗，照样被他做到一年100多万元的纯利润。

　　上世纪九十年代末，王建强开端向左近的养殖户供给鹌鹑苗，那时分他一年到头繁忙上去，也只能从鹌鹑苗上挣到三、五万元，由于有一个成绩一直困扰着王建强：刚孵出来的鹌鹑很难分出公母。

　　王建强：“都是这个颜色的，都是黑的，它就到了20多天当前才干鉴别，十分糜费人力物力和占中央，特别费事。”

　　王建强的弟弟王建刚：“由于你多养了50％的鹌鹑，所以养到20天当前，还要把那个公的淘汰掉。”

　　事先，王建强孵化出的鹌鹑苗，不论公母毛色都是黑的，而小鹌鹑由于体形太小，无法像小鸡那样经过翻肛来区分公母。20天后，他还得常常去帮买鹌鹑苗的人区分鹌鹑的公母。

　　河北省栾城县南高乡鹌鹑养殖户顾书爱：“以前就是这样混合养了，等长了二十几天了才叫他们来鉴别的，这公的，养了二十几天，鉴别出来是公的，它多吃好些料，本钱不就高了，挣不上钱。”

　　不下蛋的公鹌鹑成了担负，直接影响了养殖户的经济效益，买鹌鹑苗的人自然就少，王建强揣摩着，能不能鹌鹑一孵出来就公母清楚，不必特意去分辨呢？他四处查材料、调查，终于在北京的一家鹌鹑养殖场找到了答案。

　　王建强：“就是用这个白鹌鹑，配这个母鹌鹑，白的是公的，黑的是母的，它下一代呢，出壳当前就能分公母。出壳当前呢，它就是黑的公的，这个白的就是母的，精确率根本上就是100％。”

　　这种技术就是俗称的穿插遗传，王建强先实验了几次，果真孵出来的鹌鹑苗混淆是非，公母自分。困扰多时的难题迎刃而解，从此，养殖户就只从王建强那里买白色的母鹌鹑苗，黑色的公鹌鹑苗就直接处置了。

　　王建刚：“就没有必要再养那个公的，这个豢养本钱就降上去，也特别浪费中央，也浪费人力。”

　　王建强：“好多老百姓刚一开端说这个好，这个好。我就不必养公鹌鹑了，以免养公鹌鹑了，费那么大事，我就只养母鹌鹑。”

　　顾书爱是王建强开展起来的养殖户，2000年，她听说可以只养母鹌鹑，不必养公的，省钱又省力，赶忙又从王建强那里买了2000只鹌鹑苗，满心欢欣地等着鹌鹑长大，可以下蛋卖钱，可没过几天，他又去找王建强。

　　王建强：“养了几天当前她就找我来了，她说你这养的是啥鹌鹑呀，一定是没有孵化好，你孵化好了怎样会死那么多呢。”

　　顾书爱：“一开端养，这个死活率高，我们也是老找他的费事，找他，都不情愿养，再老这样死，还不如养这样的呢。”

　　除了顾书爱，还有很多买了鹌鹑苗的养殖户都来找王建强，异样都是这个成绩，鹌鹑苗的死亡率太高，基本等不到下蛋，就死了不少。

　　王建强：“后果他们回去养了六七天当前都找我来了，你光说这个鹌鹑好是好，这家伙养1000只，死上200只，300只的，这些损失谁赔呀，我们养鹌鹑是为了收入，都死掉了怎样收入。”

　　对王建强来说，只养能下蛋的母鹌鹑可以让养殖户浪费本钱，进步他们养殖鹌鹑的积极性，鹌鹑苗也就更容易销售了。新的技术处理了区分公母的成绩，但是成活率却这么低，就连王建强本人养，成活率异样也只要70%左右，难道这项技术无法使用？王建强开端疑心本人。

　　王建强：“事先成活率低这是最大的难题，当然也有疑心了，但是有疑心，毕竟我说它能分公母，这是它最大的优点。”

　　王建强征询了现在买白鹌鹑的中央，对方通知他这种白鹌鹑确实不如原来的种类成活率高，而且这个成绩目前还没有处理。于是，王建强和弟弟王建刚简直天天呆在鹌鹑笼后面，细心察看这些鹌鹑的生活习性，经过几年的探索，最终弄清楚了白鹌鹑更容易死的缘由。

　　王建刚：“你看一下它这个眼睛，它就是特别红，它视力特别差，所以它就刚开端的时分，不容易豢养，它对光照的要求特别高。”

　　王建强：“由于它看不见东西，视力差，就是它采食的时分，假如遇到停电，或许光线暗，它就会大批的饿死，采不到东西。”

　　孵出来的鹌鹑竟然是远视眼，这大大出乎王建强的预料。他马上改动豢养方式，严厉控制白鹌鹑生长的光照环境，逐步地，这种白鹌鹑苗的成活率进步到了95%以上。可是，来买鹌鹑苗的人还是没有想象的多，王建强的鹌鹑苗生意仍然不温不火。直到2005年，一个养殖户挖他的墙角，反倒给了他启示。

　　焦增敏是王建强的老冤家，2000年，看见王建强养鹌鹑赚了钱，就从他那里买了3000只鹌鹑苗开端豢养，为了让焦增敏消弭后顾之忧，事先王建强对养殖户的鹌鹑蛋全部回收。

　　王建强：“他是我下边一个小鹌鹑养殖户，就是说我一边养鹌鹑，一边收蛋，把小苗子放给他，让他养，下了蛋当前我再发出来，事先是那样做的。”

　　河北省栾城县南高乡鹌鹑养殖户焦增敏：“那个时分一开端都是把蛋送到他那儿，后来蛋比拟多一点，他车过去拉。”

　　虽说包销鹌鹑蛋，但事先全国的鹌鹑蛋市场并不大，甚至还呈现过没人要的时分，外地养殖户的鹌鹑蛋次要供给省城石家庄，那里的市场也已饱和，所以外地养鹌鹑的积极性并不是很高，这直接影响到王建强的鹌鹑苗销售。

　　王建强：“养鹌鹑户从中曾经得不到益处了，好多人就不想干这个事情，我也想，我说这个假如大家，鹌鹑养了卖不了蛋，这个产业会毁掉。”

　　王建强毕竟在养鹌鹑这个行业摸爬滚打了这么多年，有不少固定的客户，他也能把收来的鹌鹑蛋顺利地卖出去，养殖户们都乐意把鹌鹑蛋交给他，但他没料到，焦增敏也在暗中揣摩本人去卖鹌鹑蛋，而且还去抢他的客户，后果却碰了个钉子。

　　焦增敏：“石家庄这边有一个大客户，他姓刘，刘老板，我找他的时分，他就是把我拒之门外，不承受。”

　　王建强：“事先他本人找人家去了，人家就觉得他不能够组织这么多货源，不大置信他的这种才能也好，诚信也好，毕竟说谁跟谁也没打过交道。”

　　王建强不断给这个石家庄最大的客户送鹌鹑蛋，工夫长了，两方彼此都很信任，焦增敏找上门去，无异于挖王建强的墙角，所以对方压根儿就没思索。无法之下，焦增敏找到王建强，请他帮助说说。

　　王建强：“事先老焦找我的时分，说句心里话，毕竟我们多年的关系了，刘老板这儿也自身不想给他。本人跟本人思想上边也有妥协，也是有点舍不得，说假话，本人看着钱能赚，让他们去赚。”

　　不过，焦增敏毕竟是多年的冤家，他人求上门来，王建强也只好不情愿地容许了，他带着焦增敏跑了一趟石家庄，让这个客户赞同今后收买焦增敏的鹌鹑蛋。这个决议，让事先很多人都不了解，觉得他做了件傻事。

　　王建强：“你本人给人家送蛋，你如今又让他送，这不是侵占了你的市场了，好多人都这样说，说傻得不透气。”

　　由于客户对鹌鹑蛋的需求量是绝对固定的，王建强不再向刘老板供给鹌鹑蛋了，把这个大客户让给了焦增敏。

　　焦增敏：“他就是后来打电话找我，说看看我们这儿蛋能不能送，什么价钱，能不能送，也就是经过王徒弟这个关系，咱是给他送，第一次送蛋。”

　　在王建强的协助下，焦增敏第一次与刘老板协作，就卖了2000多斤鹌鹑蛋给他，小赚了一笔，尝到甜头的焦增敏不只本人养鹌鹑，还做起了贩卖鹌鹑蛋的生意，而他的一些做法，让王建强都自叹不如。

　　王建强：“赚了钱当前，他马上就来了兴致，就说光给刘老板可不行，我得想方法把这个东西卖得更多。他就在市里边本人找一些客户，他特别能享乐，街头巷尾的，把鹌鹑蛋送到卖鸡蛋的中央。”

　　焦增敏：“比方说卖鸡蛋的摊，他不想卖鹌鹑蛋，你给他放上一筐，他就能卖了，他就有人找，他卖了比方说两天能卖一筐吧，这个就逐渐这样的，就扩展了。”

　　现在，把石家庄的大客户让给焦增敏去做，王建强是看在冤家的面子上勉强容许的，并没有任何商业上的思索。但是，当焦增敏在卖鹌鹑蛋上赚到钱当前，不只本人养的鹌鹑越来越多，他甚至比王建强还更希望他人都来养鹌鹑。

　　王建强：“他原先养了两三千只，后来开展到一万多只，买了汽车。他还带动了好多人养，由于他要收了鹌鹑蛋，他有了货源他才干赚更多的钱。”

　　焦增敏：“我们有钱赚了，一定要把这个市场要拓宽，要扩展一点，鼓舞养鹌鹑户，你家也养吧，他家你也养吧，说如今鹌鹑挣钱，这个鹌鹑蛋的市场前景宽广，很能挣钱。”

　　在焦增敏的言传身教下，外地养殖鹌鹑的人越来越多，他们都来找王建强买鹌鹑苗，不必本人费什么力气，王建强的鹌鹑苗就销售一空，这种后果，王建强历来就没想到过。

　　王建强：“忽然之间，经过他这件事，让我就感悟到了，让他们专门去做市场去，我本人就专门做育种，搞种苗这一块，这样的话，大家都有饭吃。”

　　于是，王建强陆续把做鹌鹑蛋生意时的一切客户辨别引见给焦增敏等十几个养殖大户和经纪人，本人完全加入鹌鹑蛋市场，集中精神运营鹌鹑苗生意。如今，王建强的养殖场里，8毛钱一只的鹌鹑苗每天要卖出将近1万只，而且还供不应求。王建强自动保持鹌鹑蛋的生意，换来的是一年销售300多万只鹌鹑苗和100多万元的纯利润。