动保产业思考：猪瘟、高致病性猪蓝耳病强制免疫暂停之后……

疫苗市场的变化

日前，农业部发布公告称，“猪瘟和高致病性蓝耳病国家强制免疫政策暂不执行，国家将制定猪瘟和蓝耳病防控指南。做好防控工作。”该政策将于2017年1月1日起实施，这意味着今后养猪场（户）在猪瘟、高致病性蓝耳病疫苗免疫、采购等方面将有更大的自主选择权。

长期以来，国家强制免疫政策饱受诟病，业内呼吁取消政府采购的呼声不断。关于政策调整的猜测和传言不绝于耳。从试点取消疫苗招标，到确定猪瘟、高致病性猪蓝耳病不再强制免疫。政策落地实属不易，也算是大家的期待。

过去，国家重大动物疫病强制免疫带来的政府招标采购是一块大蛋糕，很多动保企业从中受益，甚至赖以生存。公开资料显示，2014年我国兽用生物制品行业市场容量为103.78亿元，其中猪用强制免疫疫苗销售额为34.89亿元，占猪用疫苗总销售额的71.55% .上述政策调整后，将放开猪瘟、高致病性蓝耳病疫苗市场。可以预见，疫苗市场化将成为兽用生物制品行业未来的发展方向之一。

目前，接种猪瘟疫苗是防控猪瘟最有效的方式，已成为业内共识。市场可能没有太大的增长空间，厂商更重要的是考虑如何让市场苗取代之前已经招标的苗的市场份额。 PRRS疫苗市场存在变数。自2005年规模化养猪场开始接种猪蓝耳病疫苗以来，业内一直对是否有必要免疫猪蓝耳病、选择哪种疫苗、现有疫苗是否具有交叉保护作用等存在争议。我们知道目前市面上的活疫苗有7株，其中4株为高致病性蓝耳病病毒株，分别是天津株（TJM-92株）、湖南株（HuN4-F112株）、江西株（JXA1-R株）和广东株（GDr180株）。如今，农民对PRRS 疫苗的选择非常谨慎。

猪瘟和高致病性猪蓝耳病强制免疫政策暂停后，这两种疫苗将全面上市，行业竞争也将加剧。虽然事实上，在不少动保企业中，猪瘟和高致病性蓝耳病疫苗的政府采购和市场销售并存，不少企业甚至将重心转移到了市场疫苗上，但未来企业加强力度仍势在必行市场化运作。

产品为“王”

动保企业的管理者已经意识到，拥有优质、高效、安全的技术和产品是动保企业抢占市场份额的有力武器。正如普莱克生物工程有限公司（以下简称“普莱克”）总经理秦德超所说，“产品为王”是兽用生物制品领域市场竞争的永恒法则，服务是用来弥补产品。缺点是思维方式不对。”

从疫苗研发，到生产工艺，再到疫苗产品质量控制、冷链运输，是持续提升疫苗产品质量的关键环节。对于动保企业来说，通过产品质量升级来增强市场优势，从而赢得行业和市场地位，才是上策。在任何时候，创新产品和优势产品的研发都是企业制胜的利器。

“兽用生物制品行业已经进入以产品领先、市场竞争为核心的时代，新产品的研发和新技术的迭代是生物制品企业生存和发展的基础。”秦德超总经理说。

君不见，近年来，国内动保企业纷纷推出新产品或完善产品线。例如，普莱科近期推出的副猪嗜血杆菌二价灭活疫苗，是目前国内唯一的水溶性佐剂副猪嗜血杆菌灭活疫苗，具有较强的市场竞争力； 8月19日，中国畜牧股份有限公司推出的高致病性猪繁殖与呼吸综合征猪瘟双活疫苗（TJM-F92+C株）是全球首个蓝耳猪瘟双活疫苗.

动物保护公司将何去何从？

中国兽药检定所所长蔡学鹏预测，未来5-10年，常规疫苗将继续在疾病防控中发挥重要作用； 10年后，新型疫苗将逐步取代传统疫苗，发挥主导作用。动物疫苗产业将快速发展，缩小与发达国家的差距，成为21世纪的新兴产业。

我们也能感受到，未来几年，重组亚单位疫苗、基因缺失疫苗、活载体疫苗、表位疫苗、核酸疫苗等高科技新型疫苗将备受关注。二连苗蓄势待发，很快就会大量出苗。普莱克的发展步伐也是如此。近年来，普莱柯以长远眼光进行战略布局，以技术创新引领行业发展方向。以病毒-支原体双灭活疫苗为代表的一系列猪用基因工程疫苗将陆续上市，将推动行业新一轮洗牌。

同时，由于终端养殖企业对优质疫苗的需求，动保企业将生产出质量优良的优质疫苗，这就需要研发投入，包括人才、设备、生产应用等。工艺改进、浓缩纯化技术，增加的成本最终会体现在疫苗产品的价格上。高品质需要高投入。也就是说，产品质量的提升必然伴随着不再便宜的疫苗价格。未来，国产疫苗将在质量和价格上与国际接轨。

显然，动保企业之间的竞争将从价格竞争转向服务竞争。随着我国养猪户素养的不断提高，对动保企业的技术服务提出了更高的要求。动保企业要依靠特色技术服务，为用户带来额外收益，为养殖户提供个性化的疾病防控解决方案。例如，国外动保公司选择销售代表和兽医技术专家的组合来满足养殖户的需求。秦德超总经理认为，养殖集约化力度不断加大，“服务转型”是兽用生物制品企业发展畜牧业的必然要求。未来，普莱克将继续深化“大团队营销”战略，进一步优化布局

　　不仅如此，在服务转型方面，普莱柯也有新动作。据普莱柯公司2016年半年报显示，普莱柯将以“诊断试剂产品+兽医诊断检测服务”的模式，高起点进入动物诊断服务领域，已经与北京万泰合资建立了普莱柯万泰，其开发的新一代高通量、快速诊断试剂产品有望于2017年投放市场，而普莱柯与达安基因共同组建的北京中科基因已悄然起航，旨在打造独立公正的第三方实验室连锁机构，打造动物健康管理与安全畜产品生产生态圈。坚持不忘初心，从养殖户的需求出发，为养殖业服务，普莱柯又一次走在了行业的前面。

　　知易行难。天气变了，人们可以很容易就感知到其趋势变化，而一个产业的演变是悄无声息的。如果你看不见，柯达、诺基亚、摩托罗拉们就会向你招手。

　　未来也许还算遥远，但眼下，随着行业政策的调整，动保企业也应重视变化，及时感知产业未来的趋势，调整自己的步伐，这样才有可能在化被动为主动之余，抢占先机。否则，如果踏不上产品时代的节奏，大鳄照样衰败，这绝非危言耸听，一如曾经象征着偶像与传奇的微软公司的没落。