流量越来越贵，如何低成本经营店铺是很多中小卖家想要修炼的技能。
当你拿到手上的店铺时，首先要学会如何分析它。我们能免费获得的最好的信息就是淘宝指数。以“宠物用品”这个品类为例，先看几组数据，然后从数据切入门店运营。
通过狗粮、猫粮、宠物用品三个次要品类，我们得到的信息是，狗粮是主要品类。那我们继续往下看：
这些数据是最容易获得的，但正是这些数据给了我们很多启发。
1.学习店铺诊断
（1）确认店铺调性：——流量款、事件款、常规款、爆款款、潜力款
通过数据定位门店时，可以通过图1对门店进行分类：狗粮为主方向，猫粮为辅，其他宠物用品为辅。为了让整个店体现多元化和个性化，店里必须建立一个“调性”，店里至少要有20种产品。或者对这个类别的所有类别进行补充。
从图2可以看出，狗舍/房屋/帐篷属于季节性产品，冬季搜索人群较大，因此可以定位为流量付费；通过图3和图4，可以得到狗主食和猫主食的需求比例最大，因此可以定位为事件模型；还可以选择价格有优势、全网畅销、性价比高的狗舍/房屋/帐篷和狗粮、猫粮打造爆款。
众所周知，全网在这些品类上的竞争强度非常强，很多卖家都会忽略其他品类的宠物用品。我们可以用其他类别的宠物用品来分析：
通过单品破零，我们可以轻松找出哪些产品的转化率比较高，从而定位潜在机型；其他正常需求的正常产品均视为常规型号。
（2）从定位详情、转化、标题、无线终端、选品等多个角度对店铺进行全面诊断。
通常卖家在控制店铺时会按照以下步骤进行：
这个模型在2012年之前是没有问题的，有问题的可以改，这就导致出现了很多类似标题优化的软件。随着移动端的快速发展，2015年，移动端双十二交易额占比达到68.67%，现在已经不可能了。为此，我们需要了解手机门户和用户的搜索习惯：
从上图我们可以分析出手机细节的定位，为产品布局奠定基础。
通过PC端的商品温度计，我们可以定位到商品细节的哪一部分需要改进。细节不能被视为理所当然。任何产品的流程都需要数据作为支撑。接下来商家比较关心的是关键词搜索（标题优化）。为此，首先要分解产品品类索引
使用类似词库的软件找出产品对应的关键词组合标题：
根据不同类别，还可以定义为：品牌+产品+属性词+核心卖点词+促销词
2、门店优化布局—— 没有硝烟的战场如何运筹帷幄
（1）洞察竞争对手和淘宝平台，以便调兵遣将
当你作为一名指挥官时，你不仅需要知道如何指挥自己的部队，还需要知道对手在做什么？
这是淘宝上搜索到的一款和我们竞争的产品，销量在1000多。小品类的产品销量超过1000件肯定是有原因的。修改价格、宝贝基本信息是什么、每日或7天宝贝销售增量分析、销售螺旋分析、销售SKU分析、标题变更、价格变动、宝贝销售周期分析、宝贝购买用户频次分析、单品评价分析等
（2）淘宝流量采集碎片化
任何产品的爆发，从展示-点击-转化-购买的过程，都离不开流量，但流量的来源在很多商家眼里就是两点。一是关键词搜索，二是销量。为此，他们拼命修改关键词，甚至抄袭对手的标题。有些商家在不知道如何操作的情况下进行虚假交易，最终的结果就是受到惩罚。事实上，淘宝正在倡导“小而美”，以支持中小卖家。全网一页展示44款母婴商品，各大品类全网商品数百万。如何展示产品？商家如何才能获得更多流量？
其实就是淘宝流量的碎片化。我们要做的是细节： 1、避开上下架高峰时段； 2、广告转化； 3、移动广告； 4、移动端交易量； 5、移动搜索交易转化；货币活动； 7、手机描述； 8、手机专享价； 9、标题优化； 10、公益婴儿设置； 11、窗口位置推荐； 12、宝贝卖点（不超过30个字符）； 13. 卖家推荐； 14. 配套宝贝； 15、店铺优惠券等，只要每一个细节都做到位，你就会远远落后于大多数商家！
3、创业顾问的实用性—— 数据魔方下线，中小卖家该怎么办？
（一）传统思维与数据的结合
数据魔方于12月下线。商业顾问结合了量子横道、江湖攻略、数据魔方作为实用软件之一。大家最感兴趣的是营销工具：a创意营销； b.爱上聚划算。
创意营销包括单品营销（浏览、收藏、下单、支付、宝贝本身特征）、多品营销（选品、建议套餐价格、人群特征）、全店折扣（每件单价）全店当日顾客，全店价格范围）。这些方面可以相对准确地定位到商店价格、折扣、优惠券等一系列相关销售。但问题来了，大家都知道怎么做，企业如何与别人竞争呢？这是一个数字时代，但归根结底还是需要用传统思维来定义。因为消费者不知道这些数据，所以他们根据自己的需求和用户体验来选择产品。所以这不是一个有模式的东西。为此，我们不得不用传统思维和FBA来分析：
1.Feature（列出你的产品的属性），了解你的产品的属性和特点，卖点是什么。
2、根据精准客户的B（效益效益值），你能为你的精准客户带来什么样的利润和价值。
3、基于A（advantage优势）的竞品，你相对于竞争对手的优势是什么。
如何了解你的目标客户：
A、目标客户群定位。给你的目标客户三个维度的昵称（三个维度是指：年龄、买家级别、消费、水平），无论是屌丝还是高富帅。
B.目标客户需求分析。通过客户评价、旺旺QQ聊天、微信，了解目标客户的需求是什么。
如何制作一个好的内页：
核心卖点的细化。了解你的产品的卖点是什么，列出它们并选择可以总结的最重要的卖点。
B 五个支撑点。什么支撑着你的卖点？详情页需要包含做工、用料等五大产品特色。
C 三大卖点。除了核心卖点之外，你们的其他卖点是什么？建议看看同类产品买家的评价并从中摘录。
(2) 定位每个类别的每个属性与每个关键词的精确匹配
仍然以狗粮为例，品类选择狗主粮，看一组数据：
这是我随机找到的同一品牌的两件商品。价格相同，重量相同，但交易不一样，因为上面的产品的所有属性都已经完成，而下面的产品只完成了标有*的属性。以前搜索是先从标题中提取，现在是先从产品属性中提取。天猫店铺的商家应该更加注重产品属性。问题不大。 C店的商家可能在这方面有所欠缺。建议添加一些基本属性。
如果中小卖家没有那么多软件可以查，或者担心查不准，可以筛选竞争对手，最后把前三页的宝贝属性全部复制到word中（第一页）三页宝物比较好参考），然后用ctrl+f的形式进行查找替换，整合最多的属性，然后结合卖点。详细见下图：
商家还担心这样经营店铺销量不好吗？这样操作宝贝排名很难！
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