技巧：忽悠老板的四大“法宝”

今天是“牛IT”向老板马总汇报信息预算的日子。当他一本正经地把准备了多日的厚厚一叠提案报告递给老板时，马总经理看也不看就放在一边。他半开玩笑地说：“老牛，你最近搞了很多项目。就不怕有业务关系的人说你喜出望外，光花钱不会带来效益？” 老牛一沉思了一下，立刻明白了老板的意思。老板今天可能又在为控制运营成本而烦恼。 果然，刚才还在开玩笑的马突然板着脸说：“老牛，我虽然很信任你，但有时候也很迷茫。——当你的CIO卖给我各种‘项目’的时候，我能确定我审批的项目真的有意义吗？这个项目真的很重要吗？我如何确定你的首席信息官没有误导老板？” “牛IT”没有为自己辩解，也没有漫无目的地吹嘘所谓的“信息效益”。他反而笑着说：“其实IT里面有个行话叫‘不赢老板钱的CIO不是好CIO’，意思是CIO必须有赢老板钱的能力。” 马老板不禁转阴，道：“啊哈！今天你得老实告诉我们你是怎么搞信息化的！坦白从宽。”老牛露出尴尬的神色，道：“原来这些招数是‘只传给后代不传给外人’的。今天领导抓到我了，我得老实交代。其实我们没有所谓的三十六计。总的来说，以下四招足以轻松摆平事情。” 第一个计划：画蛇添足 画蛇添足来自一个传说：楚国的一群客人决定在一场比赛中画一条蛇，谁先画出来，谁就能得到一杯好酒。其中一个人不一会儿就把蛇画完了，他很得意地说：“你看，我给蛇加几只脚，其他的可能画不完。”没想到，这个人还没画完蛇的脚，另一个人就画完了蛇。那人说：“蛇没有脚。要给它加点脚，反正不能喝！”有些企业的“一把手”，就是这样画蛇添足，为了满足自己的虚荣心，故意画蛇添足。一些聪明的CIO利用老板满场的心理，在项目提案的'量'上做文章，增加项目数量，增加实施项目的人数，扩大参与项目的业务部门.很多老板在开一个轰轰烈烈的“项目动员会”时，都沾沾自喜。殊不知，这是让老板跳进了“政绩工程”和“面子工程”的陷阱。 第二招：买椽子还珍珠。 春秋时期，楚国的一个珠宝商人为了使珠宝畅销，专门用精美的檀香木将珠宝装箱。阿正国人看到装有珍贵珠子的盒子精致而漂亮，就买了一颗，打开盒子，取出里面的宝贝，还给珠宝商。现在很多企业领导都觉得信息化项目的名字越“炫”，就越好看。这种只看包装(“珍珠”)不看内涵(“珍珠”)的心态不就像这个买了珍珠又退了的人吗？CIO遇到这种老板，有时候为了让项目成功，不得不在项目的包装上做足文章，比如争取政府颁发的信息化示范企业称号，请记者写文章吹捧老板是“信息化的典范”，请老板出席各种“信息化高层论坛”等。这些都能让老板过足瘾。 第三方案：海枯石烂。 “海枯石烂”这个成语用来比喻坚定不移。即使一切都变了很久，我们也会坚持当初的誓言。然而，在规划项目周期时，许多CIO也喜欢搞“海枯石烂”。3354在制定项目实施计划时故意延长项目工期。一个项目可以分为第一阶段、第二阶段和第三阶段.这样听起来好像项目规模很大，宣传效果明显，也可以用来延缓负回款周期，打压供应商。 更妙的是，以“阶段性成果”的名义推迟项目整体验收的日期，可以把CEO和CIO的个人声誉风险变成“阶段性成果”。3354年，企业管理者三年换一次工作，两年换一次工作的情况并不少见。即使项目失败，他也可以在参加完第一次剪彩和“阶段性成果庆典”后拍拍屁股走人。 第四招：史密斯。 参与项目的合作伙伴越多，头衔越大，CIO本人越优秀，比如“信息工作会议上市长点名的供应链项目”、“与国际知名高校合作开发的客户关系管理系统”、“与世界第一ERP供应商携手同行”等等。老板头脑一热，就批准了这个提议。和这个寓言中史密斯的故事类似：老虎想吃狐狸，狐狸说：“我是天降的百兽之王。不信，你跟我去看看。”于是狐狸大模大样地在前面开道，老虎则满腹狐疑地跟在后面。许多小动物发现老虎走在狐狸后面时，会忍不住逃跑。这时，狐狸骄傲地转过头来看着老虎。看到这种情况，老虎不禁有些害怕，但他不知道百兽怕自己，还以为它们真的怕狐狸呢！ 此时，牛佬对老板说：“其实这些瞎招只对虚荣的领导有效，在你面前都是弄巧成拙。”马老板的脸早已由阴转晴。他笑着说：“虽然我今天把你的招数都告诉你了，但是很难说一脚比一脚高。天知道你们CIO回去脑袋里还会想出什么新花样？我不想上瘾而死！”