教你如何规避创业风险

第一，演习与实战的矛盾。创业初期所做的一切都带有探索的性质，这就导致了一个矛盾：本来是探索的对象，却被当成了确定的对象。本来是实验的内容，却被当成了真实的内容。 第二，能力与实践的矛盾。获得创业能力的唯一途径是实践，而投资人通常在没有实践经验的情况下就开始实践，这就导致了风险投资的能力与实践的矛盾。 第三，功能创造与功能确定的矛盾。创业者是功能的创造者，功能的有效性取决于功能使用者的币票。这样，矛盾就产生了。函数的制定者并不是函数的决定者。这种矛盾是市场未知的表现。 解决矛盾的三个程序—— 如何处理这三个矛盾来化解风险？方式是模拟3354，在创业初期建立一个模拟程序。该计划由三部分组成。 第一，解剖学。项目一旦确定，马上开始实施是很危险的。因为，项目的考察再充分，也是一种撤退。对信息的占有并不等同于对信息的理解。解剖是理解项目元素的方法。解剖的方法是剥开皮，抓住关键。 皮肤是什么？比如我的一个同学跟我聊了一个“电动扳手”项目3354，是用来换汽车轮胎的。其先进性在于省时省力。他介绍了拥有该项目的公司有多正规，发明人有多少头衔，拿出了一叠文件，即专利证书、技术鉴定等。分析了成本和售价以及广阔的市场前景。我们姑且假设这些都是真的，但这堆“真”能说明什么呢？关键是现在司机用什么工具换轮胎，省了10分钟。司机在乎吗？司机愿意用汽车电瓶里的电吗？司机愿意花200块钱比踏板扳手多吗？这是这个项目的关键。什么头衔，证书，利润等等。都是“皮”。 第二，验证。解剖后，逐一检查项目，以证明其可行性。能否在规模投资前完成对项目主要内容的检查，直接关系到投资的成败。对于制造产品的项目，通常有两点很重要：一是技术，二是市场。技术考察对象：先进水平、核心位置、相关技术、相关工艺、所需设备、专用工具、环保要求、具体标准、包装储运、技术引进方式等。重点是，一旦涉及到技术，一定要理解透彻，否则后患无穷。要先考验市场，甚至要先考验市场再考验技术。市场测试的目的很简单，就是你这个东西到底行不行。——当然是市场目标、进入渠道、价格定位、市场容量、销售方式、销售管理等。也应该测试。这两个问题只要有一个在分解验证阶段不能透彻理解和全面把握，任何投资都是死路一条。 第三，全面。综合的前提是对项目的理解和把握。你了解到什么程度？如何把握项目单位？标准是“可行”，每一个被验证的对象只有在可行后才能合成。什么会起作用？技术上可行，即得到符合目标的产品；经济可行，即从市场销售价格到综合成本，看是否有利润增长空间；如果标准可行，将由最终用户的接受程度决定；模式起作用，就是你创造的套路可以连在一起，达到目的和方法的和谐。