改变职业人的三个阶段

有人说，世界上有两件最难的事。第一种是把自己脑袋里的想法灌输到别人脑袋里；另一种是把别人的钱从别人的口袋里拿出来放在自己的口袋里。真相是什么？我认为这种说法总体上是正确的。外部营销是企业中最困难的工作。营销无非就是把别人的钱赚回来。内部管理无非是改变一些人的观念。所以，一个企业中营销和管理是最难的，这是真的。

换句话说，只有改变客户的观念，让客户接受我们的产品和服务，我们才能赚钱。只有改变我们员工的观念，他们才能对公司忠诚，才能发挥自己的才能，才能发展公司。改变一个员工的关键阶段是什么？

员工第一次换，是第一次当经理。以前是自己照顾自己，现在要照顾别人，所以体会到了照顾别人的难处和自由的好处，所以可能会改变自己去适应岗位或者退缩。我创业的时候，全公司业绩最好的办公室是我们泰安办公室，我是办公室业绩最好的业务员，所以我成了200多个业务员中最好的六个标兵之一。第二年，我被老板发现，提拔为北京分公司经理。我第一次做经理的时候，没有任何管理经验。以前自己管自己，现在要管30多人。我该怎么管理？这让我很头疼！没有人给我培训，也没有人给我指导，只能自己摸索，自己思考。逐渐找到了自己的管理方法，那就是要严格，严格，再严格！每天都想知道每个人的一切，还得自己做。最后，这种严格的管理走向了极端。有些推销员，只要看见我在办公室，就不会进来。他们抽着烟在门口等着，直到我走了他们才进来。

到了深圳之后，接触了深圳的私企，经历了不同的公司，改变了管理方式，从强硬变得低调，然后走向了另一个极端，成为了一个好老师，所以在那家深圳公司不被重视。现在回想起来，管理岗位让我改变了很多！基本上我现在就能做到，知道什么时候该强硬，什么时候该低调。

有一次培训的时候，我和主办方的一个负责人聊了聊。他过去是下面办公室的经理，但现在回来当培训助理。我认为他的职位被降低了。如果我是你，我肯定会感到不舒服，但他认为管理办公室的人是他最头疼的事情。他已经精疲力竭了。现在做训练助理很轻松，他也很开心。还是和这个一样好。这是典型的害怕改变自己。他真的不适合当经理。

你想让你的手上天吗？让他负责吧！你想让你的手下地狱吗？让他负责吧！

第二次员工变动是在他结婚之后。以前他一个人住，家里人都不饿。于是他成了月光公主和月光王子。现在两个人要生活在一起，很多地方都需要磨合，也承担了很大的责任，所以很可能会被妻子和自己的生活改变。以前不能被迁就的人，现在可以被老婆迁就了。还有谁不能被容纳？以前不喜欢的，现在连老婆做什么，我都能习惯。我还能不喜欢什么？一开始，两个人完全是自我。现在他们磨掉了一块，和爱人的一部分结合在一起，所以叫亲密爱人，叫夫妻。经过这样的改变，以后的人可以更好的适应社会，以更开放的心态接受不同的同事，为自己争取更好的未来。

创维老总黄坦言：“在创维，30岁以上的男人，不结婚很难升职。”黄鸿升认为，婚姻反映了一个人的社会责任感。如果一个男人30岁还不结婚，肯定会有问题。他列举了三个原因：首先，这样的人没有责任感，工作后没有寄托，回去多晚都没人管。但是有了家庭就不一样了，婚姻中的感情是一种约束。第二，他可能在一些问题上过于理想化，所以一直找不到老婆，不能迁就别人，赢了钱也不会和别人分享自己的成就，或者说他没有宽广的胸怀。他怎么当领导？第三，婚姻会培养下一代。如果他不喜欢培养下一代，怎么培养助手，怎么提拔下属？

黄八说的有道理吗？不管他有没有道理，他就是老板！他的思维代表了很多老板的典型思维，这也是员工变革的第二阶段。

你想让你的手上天吗？让他结婚吧！你想让你的手下地狱吗？让他结婚吧！

员工改变自己的第三个时期是有了孩子或者买了房子之后。对于自己的孩子，父母承担着养育者的角色，时不时地“考核”他们，而对方是你的至亲，你不能对他不屑一顾。能够很好的管理员工，这种人的本事只达到了初级水平。如果连一个你不能解雇的人都能管理好，他能主动完成自己的工作，也就是能管理好自己的孩子，那么这个管理者就真正把握住了管理的真谛。所以他在管孩子的时候改变了自己，他可以被企业重用。

另一个是买房。一个学生讲了他老板的一个特点，当他听说他手下有人买了房子，他觉得很开心。我说，当然，老板高兴。他只在员工发展良好的情况下买房。老板为他的员工感到高兴。他说，不是这样的。我老板不仅仅是为他的员工买房而高兴，他真的很高兴这个人以后要还房贷，所以他离不开这份工作。所以老板管他的时候，老板更主动，所以老板为自己高兴！原来如此！的确，这个人换工作的成本会因为买房而增加。他离不开这份工作，不是这份工作离不开他。

你想让你的手上天吗？让他养孩子买房子！你想让你的手下地狱吗？让他养孩子买房子！

以上是换一个员工，做经理，结婚，养孩子或者买房的三个阶段。如果一个员工经历了这三个阶段却没有任何改变，说明这个人简直就是顽固不化。你和他一起看仓库就可以了。如果你重用他，你就有麻烦了。如果一个年轻人进了公司，能顺利从学生变成员工，从员工变成经理，从光棍变成老公，从二人世界变成三口之家，从租房变成房东，有想法有打算你会重用谁？天堂和地狱都在你的脑海里！

员工们，为了在企业发展，为了改造自己，你们下一步的任务是什么？