制定渠道规划的相关要素

销售主要包括直接销售和间接销售。直销包括人员促销、电话促销、广告促销等。间接销售是指渠道销售，即产品或服务从生产者到消费者的中间环节。一个依靠渠道销售的公司，重点是制定与渠道销售相关的各种政策，其中第一步就是制定公司的渠道规划。

通过这几年的渠道工作，我总结了做渠道策划的几个要素，现提供给一些从事渠道工作的朋友作为参考。

一、市场分析：

包括产品阶段、市场总容量、竞争对手、潜在合作伙伴等。

二、公司资源分析：

包括现有的渠道资源、现有的产品资源以及计划的产品资源。

三。渠道工作的组织结构：

1.公司渠道工作的组织架构、人员安排和主要工作内容；

2.公司是否有海外办事处，海外办事处的分布和人员配备，并根据时间制定增加或减少海外人员的计划。

四。渠道结构：

1.公司的渠道模式；

2.渠道的层次构成；

3.各级合作伙伴的职能。

动词（verb的缩写）渠道的整体规模

1.渠道总体发展数量计划；

2.指明不同级别和类别的合作伙伴的数量规划。

不及物动词渠道的地理分布：

1、不同地区(或地区)、不同省市的人数分布；

2.渠道的分布重心及原因。

七。渠道工作时间表：

1、招商或开发的具体方式和时间表；

2.月度、季度、上半年各级合作伙伴的渠道拓展比例或数量计划。

八、渠道规范、管理和维护：

1.加入合伙人的基本要求；

2.不同级别合作伙伴的加盟条件要求、考核标准及相应的销售政策；

3.对优秀合作伙伴的奖励和支持政策；

4.对不符合要求或有非法销售行为的合作伙伴的处理措施。

九、根据销售计划对渠道任务进行分解：

1.渠道销售占公司全部销售任务的比例；

2.不同区域或地区(省市)的渠道销售任务；

3.不同级别合作伙伴的销售任务。

X.渠道会议的召开

1.定期召开合作伙伴(渠道)会议，表彰优秀合作伙伴，宣传公司新产品；

2.根据各区域的销售和渠道情况，不定期召开区域渠道会议。

XI。渠道开发、建立、维护等一系列日常工作。

这项工作要进一步细化，落实到具体的渠道工作人员，可以作为附件单独存在。