建立自己的品牌—外企高管如何找单位


由于寻求职业发展、组织结构调整等各种原因,外资高管面临着求职的压力。笔者研究外资高管求职流程,分享给大家。 1.找工作的5种方法: 找工作的过程本质上是一个营销的过程。产品是你自己,销售员也是你自己。找工作有五种方法: 1.根据过去的教育和经验,幸运地找到了相关的工作; 2.发现新的合适的行业; 3.拥有新技能; 4.其他人离开或被杀以取代其他人的位置; 5.自我推销和猎头包装 当然也可以是以上五种方法的组合和自由组合。 2.心理取向 根据金融学的基本概念,人的价值取决于未来现金流的折现。所以未来工作的心理定位可以参考过去的收入,但更多的是基于对市场行情的了解和个人竞争力的分析,对未来现金流的预测和折现。很多高管在寻找新工作的时候,过去的辉煌往往会成为开启新事业的绊脚石。甚至不自觉地放大了过去工作的内容、责任和收入。当然,你也不能把自己看得太低。“骄傲的时候不要忘乎所以,这很有价值。当你失意时,你不会妄自菲薄,但你是一个真正的丈夫。” 3.时间框架和应对策略 因为金字塔顶端的职位相对较少,而在外企,高管职位50%被外国人占据,30%被海龟占据,20%可能留给愿意在国内培养发展的人。所以找到一个高管大概需要1到12个月,中位数大概是9到10个月。 在这个漫长的过程中,求职高管要坚持,要有“三心”:耐心、毅力、信心。同时做好持久战准备和弹药分析。建议仔细阅读毛主席的《论持久战》。小胜为大胜,时间换来空空,小事做起。相信你会发现,求职过程中消耗了一些时间和金钱,但那是数量的消耗,而经验和心态的提升才是质量的提升。 4.市场定位: 对于大多数人来说,成功的时候会照镜子邀功,失败的时候会往窗外看,容易引起反感和反应。市场定位的原则可以概括为S.O.S,S=自身,O=其他他人S=周边环境。要了解用人单位的价值取向,自身的SWOT,竞争对手的SWOT,以及整个就业环境。 用来认识自己的方法是VOC。每次面试后,你让雇主和猎头给你反馈,同时可以了解“自己眼中的自己”、“猎头眼中的自己”、“雇主眼中的自己”,从而知道自己的四维方格: Public:我知道,别人也知道——public我。 Privacy:我知道,别人不知道——个人隐私。 Blind:别人知道,我不知道——个人知识的盲点 潜力:别人不知道,我也不知道——个人发展的潜力 5.如何提高自己的竞争力? 三种竞争战略” 1.对于雇主来说,关系就是ROI(投资回报率),所以成本领先战略也是一个不错的方式,通常是进入新行业的方式; 2.差异化战略(蓝海战略):专注于特定行业,基于自己的特定技能和人脉关系,获得更好的薪酬应该是大多数高管的选择; 3.如果你选择集中策略,你会有更好的胜算,也就是说你可以接受过去行业更低的薪酬。 5.如何包装自己 很多高管在应聘不同的公司时,经常会用同一个简历。这种标准化生产,模块化设计,在竞争激烈的市场上是没有竞争力的。所以在求职的时候,一定要采取“定制”的方式,了解用人单位的需求和价值观,突出自己的亮点。 6.高管求职成功的哲学与策略 A.“近水知鱼,近山知鸟”:了解你的行业,专注你的行业, b“失角失利”:通过免费为猎头提供候选人,为朋友提供业务咨询和中介介绍等虚拟整合,实现网络建设。 C.“三人言成虎”:利用客户、供应商、朋友的口碑传播,以及目标公司的获客引擎,产生病毒式传播营销和行业影响力; D.“知己知彼,百战不殆”:了解行业内竞争对手、替代产品、供应商、客户的商业模式和行业进入壁垒。让当事人相信你就是他500年前在佛前祈祷招募的人。 E.“欲得其所,必先予之”:分享的概念,提供一定的免费服务,包括过去的老板、下属、朋友、同学; F.“三个臭皮匠,顶个诸葛亮”:集体智慧,通过整合资源,依托集体用户价值,可以实现更低的求职成本,创造有价值的创新机会,甚至成为合伙人和投资人。既然找不到工作,那就创造工作。 冬天已经来了,春天还会远吗?祝各位高管求职成功,享受求职的乐趣。你会发现天空还是那么蓝,生活真的很美好。
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