在电视台工作的小张是典型的北京高级白领。他在东三环附近买了一套公寓。因为经常加班，比较喜欢吃蛋糕、甜品之类的零食，每月消费在1000元左右。看到蛋糕和甜品店总是人满为患，她开始考虑在自己的公寓小区里开一家蛋糕店，那里住的都是年轻人。消费应该很大，她一年应该有40到50万的收入。她很快咨询了同事和朋友，他们都非常肯定这个项目一定会赚钱。小张听后深受鼓舞。首先，她立即租了一个店面，装修了一下，介绍了烘焙设备，并请了一名服务员.一番准备之后，蛋糕店盛大开业，小张还让一个电视台的同事做了一个小片花，在电视上做宣传。小张决定，顾客在第一个月所有的甜点都打八折。前两天小区里问的人还挺多的，但是买的人很少。因为每天烤出来的面包和甜点都是一天的保质期，小张不得不痛心地看着大部分烤出来的甜点被扔掉。扔了整整一个月，小张开始反思自己的创业是否正确。为什么没有预期销量？
白领在创业的时候，总是因为细节问题而没能把好的想法变成生意。他们没有蒸蒸日上的生意，但他们在其他企业家的手中在短时间内蒸蒸日上。在同样的产品和市场条件下，一个失败的企业家可能仅仅因为一个错误就加速了他企业的失败。
没有做足够的市场调查
很多人和小张一样，创业比较匆忙，没有投入足够的时间去考察商业项目的可行性。这是最重要的错误。十个创业者有九个失败是因为他们的想法不可行。他们渴望成功，但准备不足，没有进行充分的市场调查。你可能极其睿智，行动精准，但你失败了，因为你的奇思妙想不可行。通常一个人有了想法，就会讲给合作者或者家人听，寻求肯定和认同。他不是想找到自己内心的真实，而是想有人认可他，把真实放在一边。比起寻求别人的认同，你更应该注意倾听别人的意见。创业的时候需要有人质疑你的想法。
高估市场规模和销售额
小张的第二个错误是高估了自己小区对甜品的需求，也就是高估了市场规模和销量。大多数没有经验的创业者，在没有分析会有多少客户的情况下，就急于创业。为了鼓励他们投资，他们制定了一份投资计划并把它交给了他们的商业伙伴。他们计划销售100万件产品，但只卖出了计划的2%。同时错误估计市场规模和销售计划。有创业者说200万人会买我们的产品。事实上，他们只是广告销售。他们需要考虑商品的到期周期，以达到承诺的金额。他们还需要很长时间等待市场成熟。大多数没有经验的企业家会设定一个低成本预算。这主要是因为他们对销售额做了错误的预测。此外，低于计划的销售额会导致低于目标的利润。
片面的关注不能平衡发展。
通常一个创业者总是关注自己最得心应手的业务，因为另一部分不擅长，所以漠不关心。比如小张，擅长做广告，但对产量控制经验不多。事实上，我们不能只关注业务的一部分，而必须负责业务的全局，否则我们将失去对业务的控制。在这样的前提下，聚焦重点可以让你的公司更有竞争力。很多企业家在谈到自己的企业时，都会说企业有多大，有多少员工，有多少分公司，年销售额有多高。只关注业务的增长率，却忽略了收入。银行家对没有好回报的企业不感兴趣。你应该学会如何创造高利润和控制业务的增长。还有一种情况，你的公司和产品在市场上没有自己的特色。很多公司都想抓住所有的市场机会，摊子铺得太大，以至于失去了重心，没能在市场上形成自己的品牌。建立品牌是创业初期应该做的重点工作之一。
缺乏止损计划和转移策略
即使你最初的期望很现实，创业的时候总会有意想不到的事情发生。可能是销售情况不佳，银行利率变化，运费计算错误，销售不如预期。就所需的总量和时间而言，大多数人没有备份计划。你应该在头脑中有一个长期的商业计划，它可以随着时间而变化。当你决定将来是否接受新产品或新市场时，做长期计划将是很重要的。这个时候，你也要有一个转移计划。不管生意好坏，都要做好转移策略。比如你想两年后再做一笔生意，或者两年后卖掉你的公司。为了把公司卖给跨国公司，你要准备好所有的文件，你的产品要高质量。另一条出路是把公司留给孩子。最重要的是建立一个在市场上有实用价值，能产生收益的公司。不要忘记，一个好的产品也可能是一个原因，而一个糟糕的项目可能是一个烂摊子。
创业团队选择不当
许多年轻企业家与不受欢迎的商业伙伴联合起来。当一个人需要资金时，他通常会寻找新的合作伙伴。很多情况下，想出点子的创业者会邀请自己的朋友做合伙人。很多朋友除了资金无法提供任何帮助，但自己却拥有25%的交易量。如果利益不能增加，那么找他们做合作伙伴就是一个巨大的错误。在称他们为合伙人之前，要看他们是否担得起这个头衔。为了节约成本，他们雇佣了很多亲戚，但是平时雇佣的人并不适合他们的岗位。解雇一个亲戚或朋友是很难的。创业初期需要的员工要有才华，多才多艺。一个平庸的下属只会让你的事业停滞不前。
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