营销职场：中层的“生死谱”

最近，A公司市场部部长王斌自言自语道：“为什么活的这么难？” 所以王斌也总结了三个经典话语来形容自己现在的环境。 一是体力消耗，人累如牛；部门里的事，下属做不了的事，都得自己去做，像黄继光堵枪口，加班加点，所以工作总是太多，完成效率总是太慢。人就跟老黄牛一样累。 二是消耗容量，背弯如桥；员工对公司总是有很多抱怨，上面的公司领导也对下属不满。所以，两端的事情我都要一一解决。这时候作为中层的我就像风箱里的老鼠，两头受气。 三、能量消耗：心如寒冰；作为中层干部，老板有时候也不理解，因为公司领导是以结果为导向考核中层的。考核不好的时候，公司领导绝对不会顾及中层的面子而少批评，有时候还会把你批评的体无完肤。而且在下属面前，有时候下属也不理解，因为下属总是停留在基层员工的角度，从来不为上级着想，从来不为他们分忧。所以王斌作为中层干部，不仅工作很辛苦，生活也很累。 数百万营销人员可能从踏入职场的那一刻起，就感受到了职场的辛酸与艰辛。理由是：第一，他们成长为事业巅峰的营销总经理有多难？因为营销总经理只有一个，而营销人是千千宛宛；其次，从成长规律来看，虽然从普通营销人员到普通营销经理只有几步之遥，但要完成职场飞跃的每一步，真的很难！因为这不仅是智慧和能力的体现，有时候也是体力和脑力的体现。尤其是到了中层，可以更加明显。第一，很多人达不到中等水平。第二，中层的营销人员都有很多想法，就是立志更上一层楼，走向营销总经理的位置。在这个前提下，我们不仅要付出和努力，更要懂得做事和做人。不仅要出成绩，还要上中下都满意。我们既要有高智商，又要有好情商！ 所以针对王斌的抱怨，笔者认为，作为营销中层干部，70%的时间应该花在向上管理上，20%的时间花在部门管理上，10%的时间花在同级协调上。 对于向上管理，方法是为老板出谋划策，帮老板排忧解难，为老板分忧，让老板随叫随到。和老板沟通的时候，有时候要站在老板的角度和公司的角度考虑问题。这样不仅能获得上司对你工作的支持，还能获得更多的附加值，可以转化为你所在部门的利益，从而调动下属的积极性。 对于部门的管理，要做好计划、组织、指导、协调、监控和沟通。规划就是把每个月/周每天的工作事项规划出来，分配到人，责任到人；组织就是把部门的工作，需要一起工作的人，需要合作的人组织起来；指导，就是在一些工作中，如果下属达不到要求，需要我们的指导，一定要及时给予指导，不要让下属盲目去做；然后就是协调。有些工作需要跨部门联动，所以——全球品牌网——需要你作为部门负责人协调才能把事情做好。之后就是监控，暂时控制是全球品牌网的一大任务。应该一直监控，每天监控，并且完成和跟进。最后，沟通，这是下属管理中最重要的一环，要及时疏通，不要让下属带着任何情绪工作，这样会事半功倍。 对于同级的管理，只要平时工作联系好，沟通顺畅，同级的管理者都尊重，有句职场行话：不要和上级争名夺利；不与下属争利；不要和同龄人争权夺利。因此，只要 综上所述，作为一个中层管理者，只要你定位明确，安排合理，你一定会成为一个下属尊重，同事认可，上级满意的中层管理者。同时，你也一定会成为一个快乐的专业工作者。 中国家电营销委员会副理事长洪仕斌，知名营销经理，《销售与市场》、《人民网》、《中国营销传播网》、《中国管理传播网》、《全球品牌网》、《品牌中国网》。Hsb1107@tom.com 声明：为尊重作者的劳动成果，各媒体转载文章时应注明出处及作者姓名，否则视为侵权！法律顾问：吴德伟