猎头眼中的年薪30万的人长啥样?

“猎头”这个词对于营销经理来说并不陌生。但能“遇到”猎头的人少之又少，被猎头吸引，年薪超过30万的营销精英更是屈指可数。

猎头公司看重谁？怎样才能进入猎头公司的视线？怎样才能年薪超过30万？

为此，我们采访了资深猎头郭先生。他告诉我们，猎头看的高级人才的“长相”有两个特点。

第一，要“天生丽质”

“自然美”就是你需要“外在美”。

“脱秀”就是你要漂亮，这包括你的学历，你的公司，你现在的职位所要求的能力，能吸引猎头的注意。

对于猎头顾问来说，学历可能是最不受重视的。不是有北大毕业生下岗卖肉吗？从猎头顾问的角度来说，学历只是一个门槛。

相对来说，你的公司在行业内的影响力，往往能决定这家公司的营销经理得到猎头公司多少关注。对于宝洁等大公司的高级经理来说，这非常容易。在快速消费品行业豪赌，在医药行业的史克找工作。

但是不知名的中小公司的营销经理也不必妄自菲薄，因为大公司也有一个缺点，就是大公司的职位分类太细，往往需要很长时间才能独立。所以，如果你在中小公司独立工作，比如区域经理，市场总监等。这样才能取得具体的成果，你也才能受到重视。

以上的资历、公司、职位构成了“作秀”，另外一个方面就是你的“智慧”，包括你的人品、职业操守、你的成就。

性格很重要，决定了你和别人沟通的顺畅程度。因为，从我们公司的经营状态来看，外资公司和民营企业分别占市场对人才需求的30%和50%，尤其是目前民营企业的高级管理人员越来越多。根据我们掌握的信息，很多总监级别的高级管理人员离开私企的重要原因是性格无法适应私企的氛围。所以为了对客户负责，对职业经理人负责，我们会对进入我们视线的经理人进行性格测试，提高他们与客户的匹配度。

职业道德其实是用来排外的。要考察职业经理人过去是否有不良记录，以及在行业内的声誉。如果他名声不好，我们只能排除他。同时，跳槽是否频繁也是重要标准之一。我们不喜欢频繁跳槽的人，因为频繁跳槽说明他们的目标不明确，对公司的忠诚度值得怀疑。所以目前我们认为对于一个在中高层岗位工作了三年的应聘者来说是比较理想的。

同时，绩效是衡量你职场价值的最好工具。我们看重的不是你做了多少事，而是你做了什么，带来了什么结果。比如销售经理半年内成功启动一个区域市场，品牌经理独立策划或掌控“低投入高产出”的推广方案，总监级高级经理将销售模式和商业模式融合并取得成功等等。如果最厉害的业绩是给你300万的推广预算，你可以实现3000万的业绩，为公司盈利500万，这样你的价值就很明确了。这样一来，给你30万年薪也不过分。往往很多职业经理人太注重工作的细节，所以他没有把自己的价值说清楚，所以他的价值自然不高。在这一点上，我们可以通过专业的挖掘，帮助职业经理人呈现出自己最真实的价值。从我们的经验来看，通过我们的挖掘，他们平均可以增值70%，平均年薪30万左右，最高可以达到180万年。

第二，学会“发光”

对于职业经理人来说，他们的业绩和能力都很优秀，但他们只是为社会地位的提升做好了准备。要加快自己增值的进程，说白了就是你得像推销产品一样“发光”推销自己。这并不是说你要向所有人介绍自己，或者请别人帮你找工作，而是你要有计划地提升自己的专业能力和声誉。

从系统上来说，你需要设计自己的职业形象，扩大自己的社会人脉，想方设法成为业内知名人士，不断充电，以优异的表现在业内形成口碑，从而形成一个有亲和力、个性鲜明的人物。

我们发现，几乎所有职场成功人士都有相当多的社会人脉。他们经常参加各种研讨会、交流会、论坛甚至贸易展览会，以“入世”的积极姿态，不断结识和他们一样优秀甚至更优秀的同行，或者潜在的客户和未来可能的雇主。他们善于及时恰当地展示自己的优越感，给对方留下好印象。在公共场合，如果有人想主动认识你，不管对方是出于什么考虑，我的建议是，千万不要当场拒绝，而要马上做出友好的回应，让对方感受到你的谦逊和真诚。永远记住，善待想了解你的人，你会增加你的人脉，并可能有另一个职业机会。比如国内某企业的徐，就是我们在一次社交活动中发现并认识的。几个月后，徐被我们成功推荐到著名的跨国公司工作。他不仅从部门经理晋升为中国古戎公司总经理，而且工资收入增长了十多倍。更重要的是，他的职场人缘迅速得到了极大的提升。

同时，在扩大社会人脉方面，我建议，如果有机会，可以尽量在公共媒体上发表文章，积极争取参加论坛时向著名专家大胆提问的机会，先报上姓名和身份。同时，如果有机会，在行业内的专业论坛上发表观点和看法，接受媒体采访，也是非常好的方式。

只有这样，你才有机会被“猎头公司”选中，拿到30万以上的年薪。