规划自己30岁前的营销生涯

世界500强不一定是最好的，适合的才是最好的。

首先讨论的是选择外资企业还是内资企业。要根据自身情况权衡利弊，任何事情都有好坏两面，任何决定都要有前提。

去一家外资企业，首先你的综合素质要高，否则不会被录取。一个外资企业，由于经营了上百年，甚至上百年，所有企业的营销体系都是健全规范的。无论什么岗位，都会接受专业的培训。同时，他们有一整套完善的销售模式和方法。你只需要按照他的规则做事。所以好的方面是：第一，可以接受良好的、规范的、系统的培训；第二，掌握先进的销售模式和方法；第三，还可以给事业镀金。消极方面有：一是固有模式限制了个体的创新；第二，强势品牌使得销售人员在销售中始终处于主动地位，无法锻炼销售人员在弱势市场中解决问题的能力；第三，由于要求高，人事变动比较小，个人晋升空间有限。

内资企业的情况正好相反。消极方面是：一是难以接受系统的训练；第二，销售模式和方法需要自己摸索；三是镀金效果不如外资企业；第四，因为品牌比较弱，所以相对比较难卖。好处是：第一，销售人员可以充分发挥主观能动性和创新意识；第二，培养销售人员在弱市中解决问题的能力；第三，以业绩说话，考核相对公平，晋升机会多，空间大。

所以外资企业的销售经理在内资企业不一定能做好。一是他不适应，认为企业不规范；第二，品牌不仅处于弱势，而且要面对和解决很多比外资企业更棘手的问题。外资企业销售经理的营销能力不一定比内资企业好。外资企业好的销售业绩是基于其品牌和好的营销模式，而内资企业好的销售业绩通常是基于优秀的销售经理(相对而言)。因此，人力资源部门在招聘销售经理时，从内资企业中选择优秀员工可能比外资企业更好。

讨论完是去国外还是国内，再讨论选择目标企业的基本条件。比如选择快速消费品行业，目标企业应该具备以下特征：年销售金额1亿元以上(至少5000万元)，企业所处的子行业高速发展，企业产供销一体化，企业发展势头强劲，老板谦虚敬业。首先，这样的企业基础比较好。同时，企业经过几年的发展，也趋于规范化，这样就不会太乱，变数也不大。同时企业也在积极实现规模经济，薪酬也很可观(相对于刚起步或成熟的企业)。其次，企业有进一步发展的空间，个人发展的机会更多。当然，新企业、商业企业、小规模企业(年销售额1000万以下)也不是不可以选择，只是你选择的相对风险和判断要求更高。

老话说，先行动才有意义。在30岁之前规划好自己5-8年的营销生涯，形成一个清晰的职业脉络，并沿着这个脉络一路走下去。

规划中应考虑四个要点。

第一，谨慎选择，先求稳。也就是说，在选择企业的时候一定要慎重，哪怕你花的时间再多，一旦选择了就不要跳槽。为什么这么说呢？第一，跳槽会让你花时间重新熟悉新环境，演出时间明显会推迟，这叫浪费时间；第二，由于经验不足，职位低，跳过去不是主管，意味着从头再来，浪费时间。第三，不熟悉新环境的人，遇到复杂的业务关系，可能干不了多久，留下一个败笔(企业的人力资源部门不喜欢频繁跳槽的人)。第四，建立人脉资源需要时间，不一定能建立起来。没有支持怎么在营销上发力，最后主动离开？但如果在企业工作时间长(一般至少3年)，上述问题不一定会发生。同时，更重要的是，只有你在企业待久了，你才能真正把握一个企业营销的本质，环顾四周只看到表面现象。

第二，任何企业都有问题。不要以为到了新企业，企业就没有问题了。每个企业都有它的问题，每个企业都有它的问题，只是问题不一样。

第三，搞清楚时间长度和时间密度的问题。以一线销售人员为例说明，一般情况下，一个销售人员在销售生涯中要遵循1235的职业发展时间规律，即做一年行业代理，做两年销售主管，做三年区域经理，做五年省部或分公司经理。为什么是这样的安排？前三年是基础，要打好基础。7年后我会带团队，做管理，做扎实。之后做区域经理，销售总监或者营销总经理，就会熟悉很多。但时间的长短并不是经验和能力的衡量标准，它取决于营销人员的学习能力和理解能力。有的人做一年区域经理，相当于别人做三年。所以我说的是时间的密度，而不是你对老岗位的知识掌握了多少，对新岗位的胜任能力。

第四，在规划中设定不同阶段的岗位和时间目标、知识获取目标、能力目标和薪酬目标。岗位目标是你在每个阶段达到的所有岗位水平。比如从销售代表成为销售主管需要一年时间。知识掌握的目标是你在不同阶段需要掌握的知识，比如在销售代表阶段，你需要掌握的知识是终端拜访和生动性等。区域经理阶段，要掌握的知识是经销商开发与管理、区域市场推广策划等。目标是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职称的光芒所迷惑。企业给你销售经理的头衔，你却只负责一个城市的一个区域，做着和行业代一样的工作。这不叫销售经理，叫行业一代。薪资目标可以给你一些前进的动力，也是你能力和价值的体现。所以也要设定薪资目标，比如第一年年薪2万，第四年年薪6万。

决定你的方向，方向决定你的结果。

这样，即使我们[]已经在你30岁之前完成了你的营销职业规划，如何按照规划去执行，并在执行过程中不断微调，也是至关重要的。如果运行良好，你一定会成功。