销售人员的职业发展方向

我们报道：销售可以说是最广泛也是最具挑战性的职业。在市场高度开放的时代，没有企业敢说我不需要销售人员。从某种程度上说，销售队伍的活力决定了企业的活力。当然也有很特殊的情况。比如一些小的初创企业，可能没有专职的销售和营销人员，因为老板自己就扮演着销售人员的角色。对于年轻人来说，销售可能是短时间内最有可能成功的职业。销售人员作为企业中一个相对独立的员工群体，与财务人员、研发人员相比，进入门槛较低。d人员、生产人员和技术人员。从事其他工作的人——无论是从事技术工作还是服务工作，只要身体健康，年龄合适，都有可能被调到销售岗位。较低的准入门槛，让销售成为很多人就业的起点。由于销售是一个实践性很强的职业，大家说话都是以业绩为依据的，而业绩又很容易衡量，所以除了一些特殊的专业技术销售岗位，大部分销售岗位对学历要求不高。销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差，工作压力大，出差、应酬成为生活常态。尤其是直接面对市场的基层业务人员，虽然工作时间相对自由，但由于销售指标的压力，已婚者往往无法照顾家庭，未婚者无法恋爱，无法与朋友长时间聊天、聚会。当然，销售是一个高压高回报的岗位。除了最高决策层，大多数企业中最有可能产生高薪的岗位是销售。销售总监和销售经理相对于同级的财务总监和人力资源经理，收入普遍较高。随着年龄的增长，当干劲和激情逐渐消退，对家庭的责任和对稳定生活的追求，让很多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。销售人员的出路在哪里？职业发展的路径是什么？根据销售工作的内容，国内销售人员可分为高级销售人员(如销售经理)、普通销售人员(多为客户代表)、销售人员(包括店员和挖掘客户的销售人员)和兼职销售人员。一般来说，销售人员有四条职业道路。第一，纵向成长为高级销售经理，但很少有销售人员能达到这个目标；二是横向发展转到管理等其他岗位；第三，独立发展自己的事业；四、职业发展做销售领域的管理咨询或培训。可见，走出销售团队远没有走进来那么容易，所以销售人员之间的竞争是激烈的。下面详细讨论一下销售人员的发展方向：

首先，成为一名高级销售经理。销售人员的职业成长，如果一直从事销售工作，可以确定的目标是成为高级销售人员。实现这个目标有两个方向。第一，从“技”的角度，不断改进和提升工作方法和能力，从低级的非专业销售人员向专业玩家转变。这种趋势主要体现在：工作思路、理念、工具、方法变得更加专业，从依靠感觉和冲动转向强调量化数据、专业调查分析、把握市场规律性；第二个方向是从“技”到“道”的升级，从战略层面和组织整体高度进行系统思考，进一步提升和转换岗位角色。销售人员要成为高级销售人才或管理者，必须增加系统分析和综合思考，从企业的战略高度做销售，思考销售，挖掘更多一线信息，进行智能处理，最终起到高层决策的战略顾问作用。从具体的发展方式来看，有以下几个方向：向上流动：如果你有大公司或集团的分公司、大区或分公司的销售经验，在积累了一定的经验后，优秀的销售人才可以选择适当的机会，发展向上流动，到更高一级的部门或公司总部做销售，或者领导更大的销售团队，管理区域市场。在成长阶段的快速消费品行业，很多销售人员通过向上流动来突破职业发展。向下流动：如果在公司总部销售部门积累了一定的经验，可以根据市场发展的规模和速度选择合适的机会，向下流动到下一级的一个或多个分公司工作，通常是带销售团队，管理省/区域市场，或者在某个细分市场开拓新业务。这样的销售人员能够将总公司先进的销售管理理念和操作方法与市场实际相结合，经过一定时间的持续培训，往往成为许多企业未来的领导者或高级管理者。横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的中坚力量，可以直接为公司带来营业收入和现金流。但如果公司的薪酬福利或绩效考核政策不能有效激励他们，他们转行或跳槽是必然的。从组织上来说，很多公司不惜重金从竞争对手那里挖走了一些优秀的销售人才。个人观点，水往低处流，人往高处走。只要不违反职业道德，不违反劳动合同相关条款，不违反相关法律法规，销售人员发展到一定程度后，换个环境，换个空间，不失为一个好办法。双向转移到管理岗位。当销售人员达到一定水平后，可以结合个人兴趣和组织需要，通过横向流动，即轮岗，转到相关的专业职能管理岗位。具体来说，可以从三个角度考虑选择：如果对销售业务或相关工作仍感兴趣，不愿意完全离开营销工作，公司的人力资源安排也允许其选择横向相关岗位，如市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以在以下领域发展：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。如果在销售工作中积累了产品或行业的制造、运营、研发、设计等技术方面的优势，可以跳槽到技术含量高的岗位，如运营管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

可以说有销售背景的三个人创业是最合适的。企业要生存，首先要有市场。把生意做好，是很多创业者首先要解决的难题。很多令人羡慕的成功人士都是从销售人员做起，积累了一定的资金、经验和资源后，自己创业，获得成功。销售人员创业最大的优势是经验和资源优势。一个有丰富销售经验的人，相对于其他创业者，在对行业的了解、对企业的运营、对市场变化的感知等方面有很大的优势。同时，他们很可能在产业链上下游积累了资金和良好的人际资源，了解行业的运作模式和成功的关键，甚至合理合法地掌握了稳定的客户关系资源。如果离开行业，开始新的职业空间，也是新的职业方向选择。比如有经验的销售人员转行做管理咨询培训也是不错的选择。管理咨询公司的咨询师、培训师很多都是从营销实践中转行过来的，有的还是营销老总、总监、区域经理等。因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更了解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时特别有优势。