一个叫花子的职业策划

宣忠的创意工作室开了半年，认真的生意很少，但是有一些莫名其妙甚至可笑的生意。这不，刚一上班，一个衣冠不整，不修边幅的老哥就把大门给堵上了。“我能为你做什么？”“你是宣经理，对吗？我想让你帮我计划一下。”“你是做什么的？”

“我很惭愧地说，我以前是老板。生意丢了，房子到了，老婆跑了。做了多年老板，除了有点脾气，没啥本事。现在要以乞讨为生，但是现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈。我想让你给我建议，提高我的乞讨表现。”

“你们都混成乞丐了，还注意自己的表现。”

“即使人再落魄，也要精益求精，追求卓越。”

“好吧，那么，我就拿你的工作换你的精神。”

男人很高兴，“我现在没钱付给你咨询费。等我赚到钱，我会给你的。你说我现在该怎么办？”

宣忠想了一下，“你看，你是想在乞讨方面做出点成绩。你得先有个品牌。你叫什么名字？”

“姓李。”“它叫花梨。你觉得这个名字可以吗？”

“还不错，还不错，很好看。”

“你有固定的营业场所吗？就是你有固定的乞讨场所吗？”

“是的，我通常早上在人民广场。人这么多，早上起来很累。下午，我会去散步，顺便捡垃圾。我是自由职业者，虽然被别人看不起。”

“叫华丽，我给你一个建议。你一定要走专业化的道路，不要乞讨和捡破烂。你只有把乞讨生意做大做强之后才能多元化。而且做这个做那个的时候品牌不够集中。”

“对，对，我以前就是这么被杀的。”

“那你呢？之后你就天天在人民广场看，手里拿着碗。先在碗里放一块八毛钱，在你面前贴个牌子，上面写着“叫华力”。这样，你就和其他乞丐不一样了。你已经有自己的品牌了。”

宣忠喝了一口水，接着说：“有了自己的牌子，还不够。你要和竞争对手在乞讨上有所区别，你要有所操作。让别人觉得你有个性有特点，就是你和别人不一样。”

“不管将来谁给你钱，你都只能收人家五毛钱。你还是像过去一样，面对熙熙攘攘的人群，拿着一个碗，向人群伸出手，嘴里打着广告：拜托，拜托！好吧！”估计大部分人连看都不看你一眼，就躲起来了。不要气馁，这很正常。不要指望把所有人都变成你的客户。记住，我们[]只服务一部分人，我们要找到我们的目标客户群。肯定有人会往你碗里扔80分。这个时候，你一定要看清是多少钱。如果是五毛钱，跟别人说谢谢。如果是五毛钱以上，比如一块钱，不要贪心，直接拦住人说：“谢谢，我这里只收五毛钱。”然后，你可以再给他们50美分。

“如果别人给你的钱少于50美分，比如说20美分，你也要拦住他们，说：谢谢你的好意。我在这里的最低消费是50美分。你最好把这两分钱拿回去。”

华丽有点疑惑。“啊？按照你的计划，人家出一块，拿五毛钱回来，人家不要两毛钱。我不想要更少吗？没办法。”

“老李，不，是华立。听我说。如果你想在乞讨上有所突破，你必须照我说的做。刚开始有点失落，但是你和其他乞丐不一样。想想吧。当你给某人五毛钱时，那个人是什么感觉？估计那个人手里拿着那五毛钱，在那里站了一会儿。”发生了什么事？要钱的也带零钱。“信不信由你，他回家后会把这件事告诉家人和朋友。他会说：人民广场有个乞丐。我给了他一块，他居然给了我五毛钱。”给你两根头发的家伙更惊讶。估计他当时要和你翻脸了。“什么，你在跟我开玩笑吗？有最低消费吗？我问你，你还是乞丐吗？”你回去，他也会给你宣传：今天，我遇到一件奇怪的事。人民广场有个人要钱，很有个性。我给了他20美分，但他没有接受。他告诉我最低价格只有50美分。这些人免费给你打广告，给你做口碑广告。想想吧。随着你知名度的提高，无形资产也会增加。现在是注意力经济时代。只要聚集了人气，就不愁没钱。“真的吗？那我试试。”

过了两个星期，华丽没有再来。宣忠一直想知道计划的效果，于是去人民广场找华黎。一进广场，远远的就看到广场角落里有一群人。我挤了进去，看到中间真的叫花梨。

在他面前有一块牌子，上面写着：一个著名的职业乞丐的名字叫华利。旁边还有一张流浪人员登记证。花正忙着收钱和换钱。

人群中一个中年妇女说：“哎，我们家那个回来告诉我的。我还是不相信世界上有这样的乞丐。他们只收50美分，但不要更多。过来看看。真的是，你看，人家乞讨真的很专业。”他旁边的一个年轻人很生气。“我还是不相信有的人遇到钱就不开眼。”

说着，走上前，拿出一张100元的大票，递给华立。“看在你辛苦的份上，不用找了。”请花李莽扶住他，数出一叠毛票来，交给他，一边说：“多谢好意。你也不容易。我收你50美分，但我不会再多收了。欢迎下次再来。”

围观者看到这一幕都拍手叫好。宣忠看到这里非常满意，没有和华黎打招呼就从人群中钻了出来。

过了两三天，又是一个阴雨天，叫花李来。“宣经理，谢谢你的策划。我的乞讨生意现在蒸蒸日上。如果没有下雨，我就不能来看你了。”

“老李，别客气。主要是你素质好。你有一张适合乞讨的脸。再加上经历了那么多风雨，你的脸上满是沧桑。有点同情心的人都想给你点施舍。”

“宣经理，你说的也奇怪，那些和我一起在人民广场乞讨的乞丐比我还惨，一天也不要几块钱。”

“你不懂这个。麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳在搞快餐。其实麦当劳是搞房地产的。靠餐饮，把好地方都占了。你也一样。不要以为自己是在搞乞讨和娱乐。一边乞讨，一边给大家带来新鲜感和快乐。”

“真的吗？没想到我的作品如此高尚。”

“这对你来说是个好时机。如果二十年前，物质还很匮乏，大家挣的钱只够吃饭。就算你要钱，也没人管你。但现在不一样了，物质丰富了，人却越来越精神空虚，总想寻求刺激。如果听说有三条腿的蛤蟆，要开几十公里去看。大家给你钱，不是因为你值得同情，而是因为你的行为会更有趣。”直呼花梨点头。“我有点明白了。你是说很多人吃饱了没事干？”

“是啊”宣忠见有人能听懂，更加起劲地说。“现在是眼球经济，注意力经济。谁有个性和特点，谁就能吸引大家的眼球，谁就能吸引喷薄而出的人民币。其实简单的现象背后都有深刻的道理！”

“好吧，我回去继续搞我的眼球经济和娱乐圈。”

几天后，宣忠在当地一家小报上看到一篇报道，标题是《一个具有职业道德的叫化子》。宣忠看了，心想，这一个叫花梨，现在出名了。我应该向他要一些策划费。于是宣忠去人民广场找他，远远的就看到广场角落里有很多人，比上次还多。宣忠上前挤了进去看了看。虽然地上的牌子还是叫花梨，但是可人已经换了一个人。“那花梨呢？”钟问那人。

“你问我老板了？去百货公司门口找他。”

“他在那里干什么？”

“他说他要在百货商店前面开一家分店。我是他雇来看这里的老店的……”