“面子”的战争

有时候，丢掉一笔生意，只是因为伤害了相关人的面子。一件有趣的事情发生在我身上。生意双方都是我很了解的人。先是甲方跟我提到乙方做事方式好像不对，然后乙方跟我抱怨甲方公司食言，最后食言了。仔细询问才知道，A中有一个合伙人，比A中持股更多，乙方只和大合伙人谈判，完全无视A的存在，为了赢得一口气，证明自己存在的价值，A既然起不到积极作用，就决定做点消极的事情。挑一根刺。谁不会挑刺呢？考虑到A的意见，又考虑到这个名单只是一个小名单，大伙伴最终决定给A一个面子，放弃这个名单。所以A的脸赢了。

虽然和B很熟，但最多也只能暗示他一下。他的公司有两个合伙人。因为如果言语解释，又会伤A的面子，好像A就是这么小心眼的人。事实上，无论是谁遇到这种事，心里都会不舒服。如果你性情软弱，你就会生闷气。如果你有很强的气质，你一定会教训对方，教他下次怎么做人。如果你的级别比较高，就把你的不快转化为警惕。微笑，随它去吧，下次看他的表现。

俗话说，万事皆有学问，人情皆有学问。大学毕业后，很多智商一流的人都遭遇了人情世故的滑铁卢，出于某种不为人知的原因，把责任推到了“天赋失败”上。在这个信息过剩的时代，“不符合自己的才能”可能是最可笑的借口。这样的话，可能会伤到那些“有才华”的人的面子，但这样的面子，不管是疼还是不疼，反而可能更容易“遇到”。

我一个刚升任中国区总经理的朋友跟我说，他很讨厌公司里一个被总公司信任的战略总监。他只会写假方案，没有可操作性。但他还是会当面夸这些方案“国际视野，逻辑缜密”，然后私下跟老板解释“这不符合中国国情，做不到”。为了收集这些证据，他不得不花额外的时间写反策略来抵消这些新策略。鉴于战略总监的工作结果除了让他花费时间和精力写反制战略之外一无是处，他还决定说服总部取消这个职位，或者换一个能带来运营战略的人选。但是不用急。我们只能等待一个机会。因为我们要考虑设立这个职位，找到这个纸上谈兵的战略总监的高管们的脸色。