房产策划师：从分文不挣到月入数万

经朋友介绍，我约到了陈清小姐，她在SOHO现代城一栋高档写字楼做房地产策划。四五年下来，她已经参与了几十个楼盘的策划，经历了太多这一行的秘密，见过各种稀奇古怪的事情。

“没有失败的楼盘，只有失败的策划”，陈小姐向记者抛出一句脱俗的开场白。这几年，陈小姐失业半年，一分钱没挣到，也有过抽成几十万提成的经历。“这就是房地产规划师的生活，”陈小姐说。

在谈到最成功的房地产策划时，陈小姐说：“我觉得无论北京在哪里，在哪里，人们对住房都有一定的心理需求，所以我们讲建设以人为本，人性化的社区。我主张回归自然，赋予社区文化，人与人之间不应该远离，所以我把创意聚焦在一个社区公共传播的俱乐部，主张社区要有情感，从产品功能、生活方式、价值符号等每一个环节提炼出“人文关怀”的理念。结果这个计划一炮而红，后来出现了很多模仿者。”

“房产规划师给开发商做的规划方案，最高值50万！”谈起自己的职业，陈小姐一脸自豪。她说，房地产规划师是一群“让好房子说话”的人。目前市场上存在“千楼一面”的模仿现象。一些房地产项目往往只是“美好、尊贵的生活、奢华的住宅”之类的老生常谈，无法打动购房者。

“一个好的计划者是指导商品最终‘惊险一跃’进入市场的人。房地产的营销策划工作80%是‘套路动作’，只有20%是‘自选动作’。前者要保证项目的安全性和稳定性，后者往往决定了项目能否在市场上‘脱颖而出’，也就是‘我拿什么能打动你’。这才是策划人的真正价值。”

陈小姐说，房地产规划师是全能型人才，要求从业人员精通建筑、美学，甚至历史等多方面的知识，尤其是房地产行业。他们需要机智、灵活、充满激情和主动性。据她介绍，目前在房地产企业中，策划人员并不多。虽然房地产策划师的收入差别很大，但是基本工资一般都能达到两三千。再加上大学没有相应的专业，开发商基本招不到急需的项目策划人员。所以这一行还是蛮受欢迎的。

在谈到自己的职业前景时，陈小姐自信地表示，随着各地房地产的大规模开发，对规划师的需求必然会增加。随着房地产行业竞争的日益激烈，一个好的房地产策划师，也就是“幕后诸葛亮”，对房地产的发展起着重要的作用。所以在房产管理体系中，房产规划师的重要性不亚于销售经理和推广经理。如果在这方面做得好，未来可谓不可限量。