投资：选择创业项目可“三敲”

李小山先生写信询问道：我经营旅馆已经十多年了。最近生意不好，想转行。但是，在选择创业项目的时候，遇到了疑惑。之前被骗过几次，现在网上各种投资项目都有。下面是我正在考虑的几个项目，希望能给你一个参考。

李老师转让的项目有三个，其中一个涉及A8离子气，比乙炔更实用，更便宜。“3万投入，100万产出”，看完项目说明书，他不禁感慨：效果真的那么好，我觉得早就该普及了吧？还会轮到我吗？

记者就此项目专门咨询了中国机械科学院浙江分院的徐岚院长。徐院长在认真研读了项目书的《投资分析》后，向创业者传授了一些“秘诀”。他认为，选择新项目的创业者不妨做“三敲”。

对项目分析真实性的质疑

徐院长认为，目前打着“新技术新产品”旗号的项目五花八门，网上发布的诱人高回报项目更是数不胜数。作为一个资金不多的投资者，在做出选择之前，首先要了解项目发布者的可信度。一般来说，不管结果是真是假，在与转让方接触之初就可以知道是否开过产品鉴定会。谁主持鉴定，哪些知名专家参与等。如果能看到鉴定原件就更好了。投资人要要求看实物的结果和转让单位的推广结果。如果成果还处于科研阶段，就要注意产业化过程中的风险。往往会有真正的科研成果在产业化的时候不成功。

二、敲项目的可行性分析

如果“项目”是真实的，你一定要在出让和投资前做好自己的可行性分析，不要让出让方的项目书牵着你的鼻子走。你应该仔细分析项目实施的细节。

徐院长以李先生咨询的“A8离子气项目”为例。认为有必要分析以下几个方面。

“A8离子气”的市场开发，如果项目效果好，可能没有多少家庭有这么大的利润空间和市场前景；应注意实现项目商业目标的一些必要条件。该项目是否受许可证管理？许可证是如何授予的？应该配备什么样的消防设施？多少钱？供气风险大吗？价格是多少？运输成本是多少？转让方承诺的“免费”设备有哪些？质量怎么样？项目书里没有包含使用费用，那么多少钱呢？

用自己的理性方法去分析真正的投入是什么，产出会是什么，投入这个项目会有什么困难等等。

连锁项目回报率分析

徐院长说，“3万投入，100万产出”项目太吸引人了，尤其是利润，净利润80多万。投资回报率如此之高，值得投资者冷静。书上说的往往是一种可能。这么低投入高回报的项目转让方自己试过吗？哪种模式可以借鉴？

这类项目的营销方式本质上是一种“加盟”联营的组织行为，多见于食品、饮食、纯净水等。有成功，也有许多失败。成败的主要原因大多在于“诚信”和“市场开拓”。投资者一定要谨慎。