如何发挥影响力，成就你的梦想

不知道你的职业生涯中有没有过这样的经历，因为你不想在企业里游手好闲。有机会的时候，你会提出一个很好的建议或方案，但事实是得不到决策者(可能是你的上级)或同事的认可，更谈不上得到你的支持，当然也不可能付诸实施。你很清楚，没有他们的支持，你将很难开始这项创造性的工作并实现你的目标。这时候你心里一定在抱怨：“我已经说得很清楚了，这样做可以极大地改善你的工作，或者取得更大的效益。为什么他们不理解不支持？我不知道，他们在想什么？这就像对牛弹琴，狗咬了吕洞宾，它不知道如何示好。” 其实当你这样想的时候，你就已经错了，因为这样想可能会让你变得消极，变得不那么体贴，可能会让你失去向上的动力。俗话说，要走自己的路。当你遇到这种情况的时候，你要思考的是为什么别人不理解，你怎么才能让他们相信你，支持你？你必须明白，在企业组织中，你只有借助组织的资源，才能实现你的梦想。你有没有注意到，在企业中，一些人提出的意见或建议很容易被采纳并付诸实施？原因是什么？你可能认为这些人身居高位，但事实并非总是如此。还有一些属于某个专业领域的专家权威，或者在企业中有很高人际关系和个人魅力的人，也能得到大家的支持。 当你既没有辉煌的成功，又没有深厚的专业权威，你如何影响决策者执行你的建议，从而达到你的目标，实现你的职业梦想？近期内，您可以考虑以下几点： 要自信。这里的自信来自于你对事实的把握和系统的解决方案，说明你对自己的建议或意见给予了充分的考虑，而不是全盘接受。有时候连自己都说不清楚，甚至连自己都说服不了自己。那么在向决策者推销时，如何才能打动他呢？怎样才能得到同事的支持？ 列举成功的例子。虽然这可能是你第一次提出这样的建议，而且你过去没有成功的经验，但你应该寻找一个成功的模式来证明你的建议会成功。这里列出的例子与你的提议或计划的相关性越高，被认可的机会就越大。比如，当你提出降低成本的建议时，你可以列举与你公司同行业已经采用的成功例子。因为任何决策者都想把决策风险降到最低，所以通过列举成功的例子，决策者更容易做出决策风险判断。 充分发挥专家意见。虽然你缺乏足够的专业权威来影响你的决策，但是你可以引用专家的意见来增强你的建议的可信度。有时甚至专家可以直接参与给予支持。比如现在很多企业进行内部的业务转型、战略转型，以及人力资源和财务系统的建设，也就是利用外部的专家资源进行内部的转型，使得所有提出的方案都能得到决策者的认可，并得到有效的执行。 用暗影之力。有时候为了影响直接决策者给予支持，可以通过人脉联系直接决策者的上级或者关系密切的人员，起到影子权力的作用。这方面应该广泛应用于企业销售。比如，为了促进销售，你可以去找采购决策者的上级和亲戚，目的是通过这些人影响决策者的决策，达到预期的效果。 这些施加影响的方式可以立即使用，但都是表面的。要真正塑造自己的影响力，还是要锻炼自己的内功： 塑造专家形象。要不断提高自己的专业素质，这可以通过学校学习、继续再教育、参加培训、各种专业研讨会、接触相关专业项目来实现。 在获取专业理论知识的基础上，要多寻找应用的机会。比如内部工作会议、业务分析总结、内部变革机会等。都得到了充分的展示，久而久之，内部专家的形象自然也就树立起来了。 建立人际关系。为了支持和落实自己的意见或建议，一定的人际关系是必不可少的。其实企业很多好的建议或者方案都是在人际关系上失败的。人际关系过于僵化，不仅前期会被反对，甚至在执行过程中也会被挫伤，还会造成意想不到的干扰。 通过以上短期和长期两方面来建立自己的影响力基础，可以事半功倍。到了那一天，如果你所有的好建议都被有效采纳并实施，取得了好的效果，你觉得你的职业梦想会不成功吗？