如何把握营销中的“快乐工作”

每个人都希望自己的生活充满快乐，工作充满激情，但是现实的反馈确实让我们在很多时候把快乐当成了一种奢望。尤其是我们这些从事营销的人，都把“快乐工作”作为自己的目标。 在很多人心中，“快乐工作”更多体现为“座右铭”的效果，或者更像是一句口号，一种自我激励的信念，一种失意后的一丝精神寄托。很多时候，“快乐工作”的出现总是发生在不快乐的事情之后，不快乐的工作方式会不断重复出现。那么，在我们的实际工作中，能否找到更多关于“快乐工作”的方法论呢？用更科学的思维去把握“快乐工作”？ 我曾经写过营销和价值投资的关系。说白了，价值投资的理念不仅保证了收益的最优化，也给了投资者最大的稳定感，所以这种稳定也意味着风险会得到有效的控制。买过基金的人都知道，管理每只基金的基金经理的投资策略是将权益分散到几只长期有前景的股票上，在保证收益的基础上最大限度地分担风险。所以成功投资必须做好两件事：获取收益和风险控制。同样，我们营销行为的出发点也是基于(全球品牌网络)。我觉得很多人得不到“工作快乐”的体验，更多时候是对以上两点的把握出现了失衡，或者是没有考虑到收益，工作长期达不到预期，或者是没有考虑到风险，所以最后不快乐。还是以我们的临床推广为例。我发现很多同事总是停留在对业内共识客户的把握上，而不是找到一个让自己脱颖而出的“快乐”方式。对本行业客户共识的把握如下： 1、只能根据公司的历史数据分析来把握市场 2.只根据业内同行的评价来把握市场。 总之，决策的依据总是停留在对历史信息的静态筛选上，没有对诸多变化的动态考虑和对未来趋势的把握。这是很多人不快乐的根源。别人在抓客户A的时候，自己也得抓，哪怕抓得再好。突然有一天，客户A不干了，他们傻了；别人要抓B部的时候，自己也要抓；当其他人都盯着诊所的时候，我并没有过多考虑病房里的市场规模。这就是我们前面提到的，因为我们没有深入细致的分析收益和风险的平衡，以至于我们的操作空间完全固定在有限的部分。就像有一碗肉。谁都想吃，难免会有激烈的斗争。结果大家吃不饱饭都会不开心。 想吃又怎么样？正确的做法是在自己的资源配置范围内，有步骤、有针对性地拓展市场和客户群，并有效分担风险。至少在市场变化的时候，可以做到“东方不亮西方亮”。有了肉，点点喝点汤不是更美味吗？所以，在我看来，我们工作不开心的原因就是没有很好的控制风险。 风险降低了，不开心的事情发生的概率不是降低了吗？ 有个词叫“自找麻烦”，说明很多不开心完全在于自己的专注。前几天，我的一个同事跟我抱怨，总是抱怨老板怎么批评她的思想和行为，好像她很委屈。我一边安慰她，一边顺便开导她：“老板当然有批评人的习惯，但不代表他看谁都不顺眼吧？你为什么不仔细想点什么让他夸你？” 同事无语。 很多人都有这种经历。如果我们住在六楼，爬上去会觉得累。如果我们游览名山大川，一路上我们会感到轻松愉快。为什么？就是这两种行为造成的痛苦指数。前者我们没有分享，后者却被身边的美景抵消了。可见，在某些情况下，只做一件事和有效分配不同的关注点还是有很大区别的。 “快乐工作”需要把握，需要更多思考其内涵。 作者：王帆，中国海洋大学MBA，研究方向：市场营销管理。现就职于中美上海施贵宝制药有限公司青岛办事处.电话：13583227153 e-邮件：bmswangfan@yahoo.com.cn