职场资源“巨无霸” 你做不做

职场资源，这是一个很敏感的东西。我之前做过销售工作，对此深有体会。那些资源丰富、消息灵通的人，总是占据主动，业绩居高不下，而资源少的人，则意味着难以生存。 小娟：春暖花开，到处都是新气象。对于职场来说，一年中的季节是春天。身边的朋友一年比一年忙。邀请你们两个大忙人不容易。 郭卫宁(以下简称郭):我们北美公司总部裁员，跟着降薪，反而销售任务上去了近30%，因为我们一直超额完成任务，一点都不容易。现在任务量几乎到了“不可能完成任务”的临界点。年后压力很大，公司内部竞争也很激烈。因为业绩的好坏，直接关系到下一秒的裁员。 小娟：对很多行业来说，尤其是一些新兴行业，竞争非常激烈。对于你的销售行业来说，业绩就是能力，很大一部分是客户资源。有了资源，就有了业绩的可能，所以竞争首先体现在客户资源的数量上。 郭：确实如此。作为老板，我的团队里自然有“老师傅”和“新人”。有新人来找我，说客户资源没有后顾之忧。好像所有的资源都被资深员工占用了，那些业绩好的老员工也不会轻易转移自己的信息。 常：职场资源，这是一个非常敏感的东西。我之前做过销售工作，对此深有体会。那些资源丰富、消息灵通的人，总是占据主动，业绩居高不下，而资源少的人，则意味着难以生存。 小娟：是的，我在采访中也了解到，在很多公司和行业圈子里，往往有一些“牛人”，他们占据了大量的行业资源，包括各种信息和关系，他们身上有很大的投机味道。连老板都要给他们面子，甚至感觉受到了威胁。他们是整个“巨无霸”。 巨无霸看起来棒极了。 郭：我大学刚毕业时，有幸被广州的一家外企录用。入职后，我被分配到一个高级黄金销售员那里工作。公司实行“老帮”新政策，我开始特别开心。老师对我很客气，经常请我吃饭唱歌，但不让我触及核心业务。即使我们在办公室见面，他也只是聊天，看起来很轻松，但是到了月底，他的订单排在第一位。什么谈判技巧，拜访客户，我真的很少有接触，更别说学点什么了。 :郭总经理敢于干到老。 常：职场资源往往是多年积累下来的，需要付出的东西太多了，因为这些资源是成功的前提。大多数人不会轻易转让给别人，甚至每个人都想成为资源的垄断者。 郭：根据我这么多年的经验总结，职场资源竞争中的“巨无霸”往往有以下表现：他们“私吞”自己所了解到的、对同事有用的信息，尽管经验丰富，但与人分享？不会吧！更有甚者，除了自己的资源，他们还想尽办法去挖掘别人的资源，想方设法据为己有。他们喜欢在一个团队里单打独斗，最铁杆的是那些跳槽后拿走公司里建立的所有关系和资源的人。 小娟：社会资源是无穷无尽的。一个人怎么能消化它们？ 常：人们通常认为成功的人是拥有最多资源的人。所以，不惜一切代价去争取。天下没有免费的午餐，也没有免费的资源。这也是职场优势的体现，职场人际关系的根本问题有时也不过如此。 拥有更多的资源才有成功？ 小娟：常老师的话乍一听有道理，但总有不对的地方。这样看来，职场是一个多么恐怖的地方。 常：我们先来看看资源巨头的所谓好处。首先，拥有资源管理权可以任意支配，带来实实在在的好处，但这种好处是暂时的。现代社会讲究团队合作，双赢。人与人之间应该和谐合作，而不是“你死我活”。从大的方面来说，资源的占用最终会损害团队和公司的利益，加剧内部的损耗，降低工作效率。对别人对自己都不好。 郭：成功的人不是拥有最多资源的人，而是善于把握和流通资源的人。让这些资源活跃起来，少的就变成多的，薄的就变成重的。职场不是独舞，垄断是一种封闭，单枪匹马，最终是呕心沥血。怎样才能谈好大发展？ 说到对资源的占有而引发的竞争，自我成长离不开对资源的有效利用。竞争对手应该互相尊重，用产品质量、服务、信誉等硬件来面对客户的选择，而不是非要互相伤害。竞争应该是良性的。