被猎头者经常失败在哪？

面试不因人而异。

因为猎头这个职位，他们都是公司里的重要角色。很多面试失败都是因为中外老板对用人单位的不团结。其中中国老板通过了，外国老板没通过。

提醒专家考生，管理人员通常会对不同的员工使用不同的管理方法，面试时也需要用到。对于不同的面试官，考生应该采取不同的面试策略。

中国老板比较含蓄，外国老板比较直接。比如同样的问题————你在管理中遇到困难是怎么解决的？很多候选人总是旁敲侧击这个事情的背景，告诉对方他们在困难的情况下是如何出色地完成任务的。所有的答案都是让对方去猜测和领悟，而不是直接告诉对方答案。外国老板一直在那里问：“为什么应聘者一直不回答我的问题？”面试外国人，正确的做法是先说出这些问题的答案，然后举例说明。

经常犯上述错误的考生多为40岁左右的老年人。他们成长的社会环境一直告诉他们要谦虚，所以经常在这方面栽赃。而30岁左右的人，在这方面的失败较少。这些年龄段的人倾向于更直接地回答问题。

沟通时抓不住重点。

不同国家的人有不同的方式来介绍他们的经历。比如美国公司往往喜欢应聘者倒着讲工作经历，从应聘者最近的工作开始；欧洲公司倾向于跟随故事，从毕业之初的工作地点到现在的工作。举个例子，如果应聘者想应聘ERP总监的职位，重点应该放在管理上，而不是技术上。而有技术背景的管理者，往往更多的是谈论他过去做过的技术工作，而只是轻描淡写的提到管理。

很多考生，在介绍自己的时候，往往不懂得技巧，总是搔眉毛胡子一把抓，突出不了重点。有些考生甚至不知道自己应该把重点放在哪里。

一般来说，猎头既然能看重应聘者，往往更看重其近几年的工作经验，与企业要求的岗位相匹配。如果候选人在这个领域工作的时间不长，那么猎头顾问是不会看重对方的。所以对候选人最近两份工作的介绍是他介绍的重点。

只暴露了肤浅的知识。

有些考生，在某个岗位工作多年后，往往会接触到一些先进的理念和管理模式。他们往往只知道皮毛，在工作中不一定有长期的实践。但有时候为了体现自己的深刻，往往会在简历中写一些只听过或见过别人实践过但没有亲身试验过的东西。往往就是这些细节。有时候，遇到知识渊博的面试的外国人，往往会抓住一个问题，和应聘者深入讨论这些内容。而考生往往在这个时候很容易被问“下来”，这样的面试结果对考生来说是一件非常不好的事情。有时候用人单位会把这个问题片面无限放大，以此类推，会怀疑应聘者的其他技能，甚至职业道德。陈伟说，在她的工作经历中，她接触过很多这样的案例。

出现上述问题的人大多是中层管理人员，尤其是技术人员和财务技术人员，高管一般不会犯这种低级错误。专家型考生建议不要把自己不熟练的技能写进简历，千万不要“搬起石头砸自己的脚”。

高管失败的常见原因

与中层管理者不同，上述三个面试中的瑕疵很少出现在高层管理者中。高管失败的原因往往是高管人选与企业不匹配，比如管理风格与客户不匹配，与客户的企业文化、发展思路、管理策略不匹配等等。在考生基本能力相当的情况下，甚至有时候，是由最终单词的偏好决定的。

一些年轻的猎头顾问，因为初入猎头行业，在遇到略适合客户高管职位的高管人选时，往往会有“得篮即菜”的心理。这是猎头顾问在做这个行业的早期经常犯的错误。这样对考生和企业都是非常不负责任的。

专家指出，与高管候选人交流时，通常不谈简历，更多的是行业的信息、行业的发展趋势、管理技巧和能力等等。同时，他们向候选人介绍了公司背景和客户背景。