求职学会为自己开价

谈到薪资谈判，就像一场商业谈判一样，求职者应该首先向对方展示自己的实力和潜力。没有经验的求职者往往急于先问月薪基数，在对方不了解自己的情况下，欲速则不达。 在对方对自己的实力有了基本的了解之后，再接再厉，积极打入对方的领域。比如说明你有什么专长、经验和优势去经营对方的某项具体业务；如果你独立发展一项业务，你的总体想法等。如果这些方法能先打动对方，那就“不战而屈人之兵”了。虽然没有砍价，但是对方愿意出个好价钱。 当然，有经验的求职者一般不会主动先报价，而是面带微笑恭敬地邀请对方先报价。“后发制人”，有回旋余地。如果对方的报价符合自己的意愿，不要高兴，而是稍微冷静思考一下，然后大方地表示可以考虑接受，尝试一下。 如果对方坚持让你先出价或者对方先出价不适合你，切记不要贸然出价，要做好铺垫，尽量延长。比如类似职位的薪资范围是多少，大公司和中小公司的价格差大致在什么范围。这样做相当于让对方按照你说的范围和幅度“对号入座”。一旦他的想法进入你的“范围”，你提出自己的想法，他会觉得你的价格在某种程度上是可以媲美的，至少是知己知彼。 最后，进入“关键阶段”就是敲定价格。一般情况下，对方总会说你的价格太高。这个时候，如果你不厌其烦地强调自己的能力和价值，会让人觉得很累。最有效的办法就是解释“收益分割法”。即把你要求的报酬分成几份来分析：的收入50%是基本工资，20%是各种劳保费用(医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等。)那是必须付出的，30%是风险收益，也就是完成目标责任后才能实现的收益；否则无法获得。其实用人单位只需要先出要价的70%，另外30%就是目标任务完成后兑现的奖励。这种分析，对方也觉得比较有道理，大度一些成交，老一点可能会压下一点，但绝对不会让你失望。