招聘工程师：如何讲金又讲心

“工程师是逻辑能力很强的人。和高端工程师谈工资的时候，最好告诉他奖金怎么发，绩效考核怎么算。”梅静说。

在公司里，每个人都叫梅静“梅捷”。这并不是说“梅捷”年龄更大，而是许多工程师都是由她一手招进公司的。毕业于广外国贸的梅静第一次接触HR的书，是一本纯英文的加拿大教材。这段经历一直让她和HR一起工作。

“总是用同一种语言交流”

梅静的公司是一家高新技术企业，位于大学城国家数字家庭应用示范产业基地。公司需要的人才大多是技术型人才。“但这种人才的圈子在深圳，广州的人才储备很少，其中很大一部分来自两家早期做数字机顶盒的公司。”

“技术型人才有两种，一种是纯技术型，非常专业化，一种是技术型和管理型。”梅静说，招聘高端技术人才，必须要知道他的职业规划，这决定了他的潜力能发挥到什么程度。“如果这个人没有足够多的平台，就没有价值的最大化。”

和梅京打交道的技术人才都很狭隘。“一是有数字机顶盒技术背景的人才，二是开发驱动中间件的各类软件工程师，三是有电视台背景的人才。”所以每次面试前，她都要看简历，收集信息，尽可能多的和他们交流，让他们敞开心扉。“和技术人才交流，一定要一直用同一种语言，形成共鸣。”

招人要找“共鸣点”

最近几个周末，梅静一直很忙。像猎头一样，她采访不同的工程师，让他们了解公司。“做招聘，一定要找到共鸣点，打动他们。技术人员一般不爱说话，第一次见面后，要留时间让他们主动搜索公司信息。过一两个星期就可以跟他们约时间了，沟通会更顺畅。”

有时候，“共鸣点”就在于关心和理解。“有一个工程师在做测试。他原本想从另一家公司辞职，可惜母亲失忆，他不得不回河南农村照顾她。工程师回老家找不到相关工作，打算在老家做点小生意。那段时间，我们每周都打电话关心他的动向。他也把我们当朋友，帮我们推荐其他工程师。”

“还有一个工程师，有十年的工作经验，每天默默做着技术工作。他上班的时候，出勤记录总是很好。下班的时候，他往往最晚走，从来不说加班的事。我们非常重视这样的人才。有一次他组织体检，查出他有肾结石，准备回老家做手术，因为他之前在深圳的公司不管这事。后来我们得知此事，告诉他公司可以报销一半费用，帮他联系广州的医院找医生做微创手术。老板还看望了他，送了慰问金，这让工程师很感动。"

谈工资要有针对性。

“工程师是逻辑能力很强的人。和高端工程师谈工资的时候，最好告诉他奖金怎么发，绩效考核怎么算。他们不仅关注薪资，有些工程师甚至会问公司有没有给他的选项。”梅静了解了很多科技公司的情况，有时候会收集他们的薪资福利制度，这样就可以有针对性的说服应聘者。“一般来说，深圳IT公司没有公积金，社保是最低的。我们这里有社保公积金，还有各种交通补贴和生日礼物。”

“有一个工作了三四年的年轻人来应聘。面试结束后，技术总监说这个人不错，有能力。但他的工资超过行业标准的一半，这让公司无法接受。”梅静觉得有问题，就想尽办法和他沟通，让他把自己的想法说出来。原来小伙子之前的公司是任务型的，项目做完了就把人炒了。因为他没有稳定感，对好的技术很有信心，故意抬高远高于市场价的价格。梅静从朋友的角度给了他一些职业建议，并承诺试用期工资按公司规定计算。试用期过后，我们再谈工资。考察了行业的工资后，小伙子答应了。

薪酬不仅涉及到招人，还涉及到公司留人。“工作半年后，一个应届毕业生来反映问题，说他同学在涨工资，他没有。公司考虑加薪是不合适的。一年后，他再次要求加薪。这次他得到了一个满意的结果，因为公司要给工作满一年的员工涨工资。”

总统必须有平和的个性。

梅静之前是做秘书的，所以公司总裁让她去大学找秘书。梅静回到母校，看了对外汉语专业几个班学生的简历，面试后，向校长推荐了一个人。“这个学生成绩不是最好的，也没有学生会经验，但她很了解自己的事业，有上进心，有梦想，心态成熟，性格平和。”梅静觉得，作为总裁秘书，潜力不在于有多大的光环，而在于做事平和，能和老板相处融洽。

梅静很有经验，因为她面试过很多应届毕业生。她认为，应届毕业生应该注意着装，让人觉得不应该是学生。既然他们来面试了，说明你已经准备好进入职场了，你必须是一个专业的人。多做准备，了解公司，打动面试官，用行动告诉面试官我来面试是因为我想来贵公司，我需要这份工作。