求职者如何进入猎头的法眼

在职场中，找工作或者跳槽的情况并不少见。很多有工作经验或者专攻某个行业的职场人士，经常会接到猎头的电话，经常被同行“挖走”。但是大家都很好奇我们的信息是怎么被猎头得知的。面对一堆候选简历，猎头如何选择最合适的？据此，笔者采访了任仕达(中国)中高搜索经理Coco，猎头顾问Zoe和Henry。

LinkedIn，微博等。正在逐渐成为猎头找人的途径。

Coco说，当我们得到一个客户的订单，知道客户对所需职位的要求后，我们需要做的第一步就是寻找合格的候选人。首先我会先搜索公司积累的人才库。其次，它将利用各种流行的网络渠道。比如与求职相关的社交网络如LinkedIn、新浪微博等。但我个人更喜欢用LinkedIn。LinkedIn的朋友圈比较真实和专业，个人简介也比较完善，有助于我了解应聘者的学历、工作背景和经历。特别是一些外资企业的员工经常使用，我们的客户包括一些外资500强企业。

比如之前有一家美资500强的快速消费品集团公司需要招聘品牌经理，但是同类型的企业有180多家。如果直接用ColdCall搜索，成本会很高，时间也不允许。考虑到客户要找的候选人需要有国外背景，我更倾向于用LinkedIn搜索筛选。之后用ColdCall以角色切割的方式联系对方，往往能事半功倍。搜索成本也能省不少。Coco还说，其实猎头顾问的级别越高，人脉越广，通过他们的社交圈往往能得到一些有用的候选人简历。

对于目前风头正劲的微博，猎头顾问表示也会参考，有时会在自己的新浪微博首页发布一些“微招聘”信息，比如最近正在跟进的、急需招聘的岗位。猎头都说一半会选择用互联网，一半会用ColdCall。两者结合既能在时间上缩小目标群体，又能提高ColdCall的命中概率。而且像猎头联盟这样的网站也可以帮助我们获取一些企业名录，对于处理难做的单子也是很有帮助的。

亨利说，其实最有效的是找一个信得过的人推荐。比如我们之前接触过的候选人，或者我们了解或搜索目标企业相关工作人员时，他们的推荐更符合实际要求。

优质候选人最好3-5年换一次工作。

佐伊说，在寻找候选人时，我们应该收集客户职位的基本信息，并了解各部门的用人标准和习惯。然后再看客户的需求岗位与候选人原来的行业、企业规模、岗位是否匹配。

猎头在筛选简历的时候，会从简历、个人评价、求职信的文字描述来判断一个候选人的性格。佐伊强调，一份高质量的简历要在各种企业工作3-5年后进行转换，整体曲线是上升的。这类人的职业规划是科学有力的，因为一般来说，3-5年是黄金分割期。

一般来说，猎头会为一个职位推荐三个候选人。

筛选出合适的简历后，你需要先多了解电话沟通，然后再敲定几个候选人。这个时候，你也需要一些技巧。亨利说，一般来说，中层和基层岗位电话沟通的基本流程是，先确认对方身份，自我介绍，介绍公司；告知公司的职位信息；问有没有兴趣了解和深入交流；了解求职者现状及相关薪资信息，最终决定是否安排面试。对于一些高端人才，简单介绍后，可以通过短信或邮件的方式把公司和职位信息发给对方，让对方先了解一下。如果对方有即时通讯工具，也可以通过这个渠道进行沟通。

电话沟通后，如果对方没有意向，我们可以要求他提供其他人选，比如在某公司工作的人，能做什么项目。只要对方给个线索，我们就可以延伸。对于暂时不适合的，如果有潜力，可以做好潜在人才的储备，把他们的信息录入人才库，以后可能会用到。