公关必懂 其实“借势“很重要

我们都知道“创造机会”是非常重要的，无论是沟通还是公关活动。如果我们不断深入挖掘消费者的内在需求，并对这些需求进行细分，我们就会有一个又一个的市场机会。

其实赢得市场先机的方法主要有两种：一是创造；第二，使用。有创造机会的能力当然好，离成功又近了一步。但是，很多时候我们可能不会一下子就想到好点子。这时候很多策划人包括商务人士都会觉得很烦，不知道怎么切入。笔者认为，这时候就需要动动脑筋，看看能否用别人的“光”照亮自己。其实，快速达到预期目的的一个很简单的方法就是“顺势而为”“搭顺风车”，学会站在伟人的肩膀上看世界，这就是对市场机会的利用。

我们在谈生意或者做公关策划的时候，可以在以下几个方面顺势而为。

第一，利用明星和权威人物的潜力。其实这个很简单。大家都知道是通过明星代言、“权威人士说”之类的方式取得大众的信任，从而引起观众跟风。

第二，利用国家或行业的形势。这种方法几乎是万无一失的，它往往能唤起社会和公众对企业形象和社会责任的认同。举个很简单的例子，汉高祖刘邦出身便衣，因为他看到了当时人民生活贫困的大形势，人民希望过上太平日子。他施仁术，与民立三纲，合民之需，得天下。

同样，无论是为企业做公关、做活动，还是为企业本身做公关、做活动，认识到大环境和形势的趋势，正确把握市场机遇，显得尤为重要。这就要求我们时刻关注时事、行业形势等相关信息和知识，在当前形势下意识到消费者的需求。我们可以看到，音乐手机，MP4，木糖醇等。这几年异军突起，都是因为结合了时代的形势，发现了消费者的需求，才获得成功。

第三，利用假期和特殊事件。通常，公众假期或一些值得纪念的日子或事件会被许多商家炒作，举行各种活动来吸引消费者。

公关和传播也是如此。节假日和特殊事件往往能给我们一个很好的借口，给我们带来意想不到的结果。比如改革开放30周年，建国60周年，很多企业就拿这个做文章。不管这篇文章怎么做，首先他们迈出了第一步3354，也就是抓住了市场先机。

第四，借用中国人头脑深处的稳定结构和文化积淀，我觉得是最重要的。

我们在看电视广告的时候，总会发现一些常用的方法。比如广告里总有一家三口的情节。为什么？因为中国人有家庭取向，注重家庭生活和家庭伦理。很多广告都有专家讲解和推荐产品。为什么？因为中国人大多崇尚权威，医生、教授、穿白大褂的老师，甚至某个协会的红章都是权威代表，可以用来证明产品的有效性。还有就是中国人根深蒂固的“孝文化”，也可以用来塑造品牌，比如很多保健品和礼品促销中使用的这种说辞。

此外，还可以利用中国的“舆论品牌”和“从众心理”来塑造品牌。比如中国企业一直采用的“新闻炒作”就是利用其“舆论导向”，房地产销售中使用的“XX台已售罄”、“XX明星已买”等说法，都是基于消费者的“从众心理”。