工作业绩与领导关系

在职场上，资深员工经常告诫年轻一代要跟对人。简单来说，在职场中，如果你和一个领导建立了良好的关系，得到了认可，你就会工作顺利。即使你表现不好，也会受到领导的照顾。所以和领导搞好关系很重要。但是，也有很多职场人认为，和领导扯上关系都是花絮，只有表现好才是真本事。那么，在工作中，和领导搞好关系和提高工作绩效哪个更重要呢？

和领导搞好关系很重要。

连续三年被评为部门销售业绩之星的葛小姐，最近收到公司人力资源部不予续签劳动合同的通知，问其原因，称：在公司，与领导搞好关系比做什么工作都重要。

用葛老师的话来说，唯一有资格综合评判你表现的人，就是你的顶头上司。无论你的销售有多高，如果你和领导正面冲突，领导也会在团队建设、你是否安心工作等其他方面找茬，让你无法安心工作，最终导致销售业绩下滑。换句话说，如果你不属于领导自己的团队，不会讨好上司，即使你像老黄牛一样勤奋，你的绩效考核也不会好多少！

事实上，建立所谓的上下级知己关系，下属对上级忠诚，上级照顾知己，早已是职场上心照不宣的游戏规则。所以很多人得出一个结论：在一个公司里，和领导搞好关系比专心提升业绩更重要，因为和领导亲近更容易立足，更容易获得发展机会。

出色的表现最重要。

然而，泪制药厂华北区销售经理王立涛先生并不同意葛小姐的说法。他认为葛小姐的情况是个别现象。在一个以结果为导向的销售部门，销售业绩比整天试图和领导接触有用得多，重要得多。根据王立涛先生的亲身经历，他从一个普通的医药代表做销售经理到区域销售经理，一个月收入几万，全靠自己的业绩。他的结论是：出色的销售业绩是他职业生涯中最重要的。没有出色的表现，一味的讨好领导，永远达不到事业的巅峰。

相辅相成，同等重要。

怀亚特咨询公司的顾问章雷小姐认为这两者没有可比性。在实际工作中，与领导的良好关系有助于提高绩效。而业绩好的员工一般也容易和领导走得更近。可以说是相辅相成，同等重要。

张小姐告诉记者：我一直以为只要自己努力，努力，就一定能提高业绩，获得公司和客户的认可。所以我一直在努力。奇怪的是，结果和我的努力不成正比。偶尔，我发现我的新主管比我和其他同事更有效率。大家都看得出来，新主管并不比我们努力。为什么会这样呢？为了找出原因，别人能和她拉开距离的时候，我就把她当老师，不懂就直接去问他，甚至尝试做她的助手。当了她的助理，工资没有增加，工作量却增加了一倍。别人休假，我周末要加班。来之不易的收获是，我学会了很多和老板一起面对大客户的方法：在领导旁边看东西，视野立刻变得不一样。我也理解她为何如此高效——对大多数咨询公司来说，赢得新客户是关键活动。但是在我的新公司。尽可能与现有大客户保持长期关系，这才是英雄。

不久之后，张小姐就确信，亲近领导不一定是小人的做法。与领导保持良好的沟通对提高绩效有很大的帮助。职场人应该同时发展自己的业绩和与领导的关系。现在大多数企业都在努力培养员工的团队精神，一个团队必须有一个核心领导。那些坚持靠自己努力而不是靠领导关系的人，往往与整个团队格格不入。

建立一个领导俱乐部。

瑞业制药公司监事长李红先生非常赞同张小姐的观点。他对张小姐的观点做了一点补充：如今，职场竞争非常激烈。如果你只是努力工作，站在自己的角度而不是站在更高的层面看问题，你就不会知道公司的发展前景，也很难长期保持良好的工作业绩。

任何领导都有可能被下属说闲话。但是，不管他的缺点是什么，只要他坐在领导的位置上，就说明他会有他的光辉或者优秀。如果下属在和领导打交道时能放下都是马屁精的偏见，把领导当成导师，上一层楼就能做出成绩。

李老师建议那些拒绝和领导走得太近的打工者，花点时间读一读Ronald Yepple博士(Ronald Yepple博士)的一本书，《高薪俱乐部》，因为这本书告诫上班族，在职业生涯中，和领导搞好关系，让他做你的老师是不够的，因为一个人的特长、阅历、视野、人际关系可能不够宽广，对个人成长的贡献也是有限的。一个渴望成功的人，需要不同的导师，把各个领域的导师拓展成导师俱乐部，随时指出来，这样你才不会在职场中磕磕绊绊，在竞争激烈的职场中脱颖而出，晋升之路才会更加顺畅。

罗纳德耶普博士在书中强调：这个导师俱乐部的成员不仅包括你的顶头上司，还包括公司其他部门的领导(但不要找你的上司或敌人)。他们可以让你知道更多老板不知道的公司正在发生的事情；如果可能的话，包括同行业(但不同公司)的其他高层领导。他们可以帮助你了解行业的最新动态，甚至分享关于职位的秘密。

从这个意义上说，无论是在公司内部还是外部，与领导的良好关系已经成为创造卓越业绩、成就辉煌事业的充要条件。

这取决于企业文化。

星宝集团人力资源总监赵可女士在接受记者采访时表示；不要在对立中理解和领导搞好关系和提高工作绩效的关系。如果非要在两者之间选择，那就要看员工所在公司的企业文化和经营理念了。

一般来说，日资、韩资、台资企业等级观念严重，讲究下属对上级的绝对服从。如果员工急于表达自己的想法，而忽视了领导的感受，可能会在提议实施前就被领导扼杀在摇篮里。所以在这些企业中，改善与上级的关系至关重要，这关系到一个根本问题——员工能否在公司立足；而在一些相对开放的欧美企业，公司更注重员工个性的发挥和最终的工作成果。只要表现优秀，员工在公司的地位就会更高；在很多处于发展或转型阶段的民营和国企，提高销售业绩意味着更多的提成和晋升机会，所以提高业绩比改善人际关系重要得多。

但是，一个能创造优异业绩，又能和领导相处融洽的员工，在任何企业都会是明星员工。