职业发展之理性选择

在职业咨询的过程中，上海向阳职业管理咨询有限公司的职业咨询师经常会被问到这样的问题，“我适合做……”和“我能做好吗……”。通常情况下，只有当客户意识到自己的想法和选择之间存在冲突时，他们才会在不得不在“应该”和“理想”之间做出选择时，经常提出这样的问题。我们先来看看巅峰职业咨询案例。

“我是一名应届大学毕业生，环境工程专业，但对做技术工作不感兴趣。太无聊了。我想做营销，但是不知道怎么转。我最初的想法是从销售做起，然后过渡到市场，做营销经理，做一些公关和策划，然后逐步上升到职业经理人。我不知道我是怎么想的，但是我现在没有市场营销的文凭。不知道怎么转向市场和规划。不知道能不能从销售转？”

“我有很内向的一面，有时候有点懒，反应慢，有点胆小怕困难；还有理想主义和完美主义的一面，这种理想主义有时候让我勇敢无畏。在网上查气质类型，是抑郁和便血的混合体。我觉得这两种气质很矛盾，压抑。不知道我这样的人适合做销售市场之类的吗？”

在职业辅导的采访中，我们进一步了解到，高枫是一个头脑灵活聪明，性格开朗活泼诚实，爱玩，小时候调皮捣蛋的人。但是放学后，在老师家长面前，又是百依百顺，唯命是从。峰值可塑性比较强。——他在父母和同学面前总是表现得像个乖宝宝，彬彬有礼，根据别人的意愿为别人着想；其实高峰本人比较贪玩，以自我为中心，喜欢探索新奇的事物，比较有上进心。他做事执着，自己感兴趣的事情会大胆去做，什么都不管，敢于挑战，不感兴趣的事情却没有精力去做。

从经济学的角度来看，人不仅有自己适度的目标，而且会主动选择正确的方式来实现这些目标。一个人的职业发展对个人来说总会在某一方面更好，而在其他方面会不尽如人意，比如风险更大、更不舒服，或者不得不在行业/领域投入更多。以高枫为例，在他描述自己的气质类型中有胆小怕事。考虑到这些因素，让他对放弃环境工程专业感到担忧和犹豫。另一方面，理想主义和完美主义往往使高枫勇往直前，无所畏惧，大胆做自己感兴趣的事情。这就是高枫现在考虑转向销售和营销的深层原因。

从中我们可以看出，高峰显然对选择自己的专业作为职业发展方向不感兴趣，也就是没有动力。他对职业发展前景的消极判断和不自信是他要付出的代价。在从事销售和营销的同时，高峰会面临专业不匹配的压力，如何转型，这也是一个代价。如果按照经济学的观点，个人成功的保证来自于积极选择正确的行动方式来实现目标，那么从两种成本的角度，我们就不得不比较哪一种更容易解决，哪一种更具有解决问题的可操作性。显然，解决来自现实的焦虑比解决来自内心的冲突要容易得多。

因此，考虑到高枫的方方面面，上海向阳生涯管理咨询有限公司的职业顾问给了高枫以下建议：

首先可以从设备入手。环境本身不仅包括技术层面，还包括设备。高峰期可以进入专业生产销售环保设备(如专业排污泵)的企业进行实习，为设备积累实践经验，也就是对产品本身了解的一个过程。

二。作为技术人员参与公司项目实施的全过程。以专业背景进入项目的实施，可能只是在初期进入项目的后期工作，但毕竟可以在项目的全过程中释放技术部门之外的环节和人员。

三。作为专业人员参与售前和销售过程。由于行业的技术性很强，设备的销售不能单靠销售来完成，必须有技术背景强的人员辅助。这是巅峰专业背景，对设备的了解可以派上用场。

除了以上几点在职场上的积累，当然最好再补充系统的营销知识，这也能为进一步的晋升和发展打下良好的基础。

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