面试中如何提问用人单位?


在竞争激烈的就业市场上,一个好的雇主面前往往会排起长长的求职队伍。当终于可以和用人单位面对面的时候,一些毕业生往往急于接受挑战,不知道如何和用人单位和谐沟通,也不善于在和用人单位的沟通中提出自己的要求。即使用人单位给求职者提出要求的机会,毕业生也往往因为准备不足而不知所措。许多毕业生经常因为一些不恰当的问题或要求而被用人单位亮“红灯”。那么,毕业生如何了解用人单位的招聘心理,并巧妙地从用人单位得到自己关心的问题的答案呢?

首先,我们需要了解一些我们打算应聘的公司的必要信息。比如:本单位的规模、效率、薪酬水平以及为员工培训和发展提供的空间。这些信息一般可以从用人单位的招聘启事及其宣传资料中得到解答。接下来需要分析一下用人单位的一些基本要求。

其实用人单位最关心的是以下几个基本问题:第一,你能否达到用人单位对所需人才专业水平的要求?这也是我们根据自身情况来看自己是否适合这个单位的重要标准。因为无论什么样的毕业生都适合所有用人单位,毕业生都要提前确定自己的职业范围,让自己的专业或特长与之相适应。这样才能在与用人单位的接触中,扬长避短。

第二,你有能力和热情为雇主持续创造效益吗?这是雇主非常关心的问题。他们不想看到自己辛辛苦苦培养出来的人才被单位选中。过不了多久,他们就会专注于跳槽、产假等其他方面。一些雇主因为担心而不愿意招聘女孩。对此,只要毕业生有针对性地向用人单位展示自己的敬业精神和工作能力,打消用人单位的顾虑,还是可以顺利通过的。

此外,招聘者的心理偏好也是决定是否录用应聘者的重要因素。一般用人单位在参加工作时都不愿意接受或回答薪资水平、住房福利等问题。而且这种问题往往没有太大的实际意义,因为即使用人单位给了一个招聘你的美好承诺,也必然是海市蜃楼。更何况,通过其他渠道获得这类信息,往往更加客观。没必要因为这样的问题让和用人单位的第一次亲密接触变得太尴尬。

对用人单位有了基本的了解和分析,我们就更容易主动与用人单位接触。通常用人单位会给毕业生一个机会,让他们提出自己最关心的问题,或者想对用人单位说的话。这个时候毕业生千万不要以为这里提出的要求就能圆满解决。因为用人单位设计这个环节的真正目的,一是了解毕业生对自己的认识和企业的发展,二是通过故意制造一些棘手的问题来考察求职者的适应能力。因此,我们不妨“按部就班”,用以下“两个发展”来应对:

1.关注用人单位的“发展”。一般企业都愿意谈自己产品的种类和性能,产品的销售和更新,单位未来的拓展空间。我们可以顺着这个思路,引导企业的招聘人员介绍他们最想表达的信息,在轻松和谐的交流中穿插一些我们关心的敏感问题。这样,利用我们的沟通技巧,不仅可以显示我们的适应能力,还可以从企业的介绍中找到一些不容易单独提出的问题的答案。

2.关注个人在单位的“发展”。毕业生可以在用人单位畅谈自己的发展理想,有意识地将自己的发展理想与企业的发展联系起来,对企业实现自己理想的可能性表现出关心。用人单位基于自身发展,往往会考虑应聘者的理想水平与其在企业中的付出成正比,即应聘者在企业中的职业理想越高,对企业的贡献越大。所以对于这类问题,用人单位一般都愿意给出比较充分的答案。这样的交流无疑会给我们的面试加分。

从这个角度来说,毕业生只要善于收集和分析用人单位的信息,就可以通过沟通技巧展示自己的优势,抓住与用人单位见面的好机会,得到我们关心的信息,打动用人单位,迈出成功就业的第一步。

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