面试故事：他把“弱项”变成了“卖点”

31岁的陆是中关村一家软件管理公司的“销售明星”。当他听说一家外资软件公司在招客户经理时，他就去应聘了。 在众多申请人中，他是唯一一个没有管理经验的候选人。没有“客户经理经验”，这是应聘者的致命弱点。“过不了这一关，我就死定了。”凌俊说，“但我既然敢申请，我就有信心做好这个职位。我虽然没做过客户经理，但一直是‘客户代表’。想到这里，我的心里顿时亮了：我可以把自己的弱点变成卖点了！” 轮到他面试时，考官问：“我们看过你的简历，你是众多应聘客户经理职位的应聘者中唯一没有管理经验的。能说说吗？” 鲁回答道，“在我过去五年的职业生涯中，我已经连续四年被授予‘销售之星’。只有公司里表现最好的客户代表才会获此殊荣。这几年，我遇到过称职的和不称职的客户经理。我觉得可以站在客户代表的角度思考，因为我自己也经历过这些情况。我知道一个客户经理应该具备什么样的素质，也深刻理解如何被当作一个客户代表对待，如何激励他们。我相信我能胜任客户经理这个职位，因为客户代表会把我当成自己人，我会在管理上做到最好，而不是纸上谈兵。" “你在工作中犯过错误吗？”“是的，我刚参加工作时甚至犯过严重的错误，但我从中学到了很多。我想我现在可以做得更好。我也认为，一个从来没有犯过错误的销售人员，往往是一个害怕冒险的人，他的开拓精神不会很强。关键是一个人有没有勇气承认错误，从过去的错误中吸取教训。” 面试持续了很长时间，考官还问了许多其他的问题，但是第二天接到了一个电话，他被录用了。