谈面试发问

“你有没有付出额外的努力来帮助某项工作继续下去？你是怎么做到的，结果如何？” "你在工作中最大的成就是什么？你采取了什么行动？" “在过去的半年里，你有没有向老板提出什么新的建议，被采纳了，你是怎么做到的？” “你获得过什么样的奖励，你是怎么赢得的，有多少人也获得过？” “你在职责范围内做了哪些改变，你是如何确保这些改变得以实施的？” "你提出了什么建议来改进你的工作或生产过程？" 2.屡败屡战的精神 问题： “你有没有和别人竞争失败的经历？请举例说明。” "你对教授或同事的批评有什么反应？" “没有一个销售人员能每次都做生意。丢了一个大单之后你会怎么做？对于一些销售人员来说，有时他们会怀疑销售是否是一个适合他们的职业。你有过这种感觉吗？为什么？你是怎么做到的？” "请告诉我你失去客户订单的经历." “你的顾客有时对你不感兴趣或不友好。你是怎么做到的？请举例说明。” 3.伊利 问题： “事情并不总是按照我们的想法发展。你有没有试过尽了最大努力，最后还是失败了？请举例说明。” “你没有成功的最大的一笔生意是什么？你是怎么做到的？” “你是如何克服阻碍你完成工作的阻力的？请举例说明。” “请举例说明您坚持克服反对意见，以证明产品或服务如何满足客户的要求。” “请举例说明你坚持某个立场或行动计划，直到实现预期目标，或者目标不再可能的时候。” 4.忍耐 问题： “你工作中压力最大的方面是什么，为什么？你是怎么反应的？” “你在工作中是否经历过某些冲突，你是如何反应的？” “你有没有因为工作职责的沉重负担而失去信心？请举例说明。” “工作中你和客户、下属或同事之间最有压力的问题是什么？请举例说明你的行动或反应。” “你在工作中遇到过道德或价值观的冲突吗，你是如何应对的？请举例说明。” “当你处在一个新的或不熟悉的工作环境中时，你会有什么反应？请举例说明。” “你有没有遇到过要求特别高的情况，比如体力或者期限？你有什么反应？请举例说明。” 5.郑炼 从事内部或外部业务活动时，维护社会道德或组织标准。 问题： “有时组织的严格规则会使工作难以进行。你有没有想过为了更有效地工作而违反某个规则？” “你曾经被要求做一些你认为是错误的事情吗？你是怎么做到的？” “我们并不总是与我们认为诚实的人共事。你见过其他同事的工作方法不适合你吗？你是怎么做到的？" “为了完成一笔大生意，有时我们会向客户提供某种额外服务。你有过这种经历吗？” “你有没有说服顾客购买比他最初想法贵很多的产品？请举例说明。” “有时很容易混淆机密信息和公开信息的界限。你经历过这样的事情吗？你是怎么做到的？” “你有没有把工作带回家做？你怎么看待这种行为？”