面试如打牌？五分钟征服考官

“面试就像打牌。你有一手好牌，不要一下子发光。你要控制好自己的节奏，每隔几分钟打一手好牌，刺激对方的兴奋。到了最后，你的好牌，也就是你的优势，都要展现出来。” 这是张青的采访经历。最近两个月，已经有三四家公司(规模逐步升级)伸出橄榄枝，邀请她做部门主管。 两年前，张青离开了工作了三年的国企，跳海成为一名普通的销售人员。当时她对自己要求不高，因为她觉得市场不一定认可她在国企的辉煌。 张青给自己整理了思路：三年的国企工作经历可以算是一个纵坐标，了解房地产从物业到开发的全过程；现在的市场是一个横坐标，她需要对行业有全面的了解。 经历过房地产流程，经历过财务、销售、策划、管理、客户、培训等方方面面。张青认为，这并不意味着面试会成功。“表达也很关键。”张青说。 在大多数人看来，主考官应该在面试中采取主动，但张青却反其道而行之。 一次，张青参加一场大型招聘会，来到一家他心仪已久的公司。“这么大的招聘会，我只关注两家公司。最后，把简历发到公司。”张青递上简历，非常诚恳地告诉考官。 考官立刻产生了兴趣，试探地说：“不要对我们期望太高。” 张青的话说得很巧妙：“我从事这一行的训练。从第一个到最后一个，经典案例永远是你。现在，我想亲眼看看我听过的经典案例是如何运作的。” 张青赢得了这个机会。在她看来，应聘者应该持有这样的立场：真诚，表达清晰，目的单一。学会调动招聘人员的积极性。 张青有一个面试的“五分钟原则”。对话开始时，考生以讲为主，考官以听为主。经过一轮五分钟的会议，申请人应该对考官的兴趣有所了解，并成功调动其发言的积极性。申请人应该站在观众的立场。 在这种对抗中，考生不应该简单地敷衍或附和考官。张青自己的经历表明，有时谈论敏感问题是吸引考官注意力的好方法。 同样是在面试中，经过一番问答，考官允许考生提问。轮到张青石时，她的第一个问题引起了考官的兴趣：“在北京刚刚评选出来的金牌开发商中，你是几年级的？”“据我估计，你的收入应该是.那你的转型是怎么运作的？” 一个接一个的问题让考官大吃一惊：“你知道我们的商业策略，就像你是一个策划者一样。” 总结经验，张青认为，他之所以每次和考官谈话，都离不开充分的准备。她几乎每天都会上网关注各种相关信息，为每个公司建立自己的数据库。“如果你很了解一家公司，这会让招聘人员感到轻松。因为他没时间磨合，他想让你当老爷。”