求职者：推销自己的四大妙招

求职者找工作，施展抱负。如果他们默默无闻，即使你是一匹身怀绝技的千里马，也只会老死不相往来。当然，推销自己绝不是阿谀奉承。而是要善于学习，勤于思考，技术过硬。

第一，下定决心用柔来克服刚。

所有求职者都想一举成功，但大多数情况下，他们做不到。所以求职者要做好韧性的准备，不怕失败。

郑州一家大型电器厂招工人，中专生陈去应聘，要他干嘛干嘛。人事处负责人见他个子矮，学历低，不好直接说，就回答说：“我们现在不缺人。一个月后再说吧！”其实人家是一种躲闪。没想到过了一个月，陈真的来了，主管很尴尬，就推脱了这件事。过了几天，陈又去看他。这样重复了几次，主管看不下去了，就说：“你这样子怎么能进工厂呢？”于是他去借钱买新衣服，收拾干净，又去了。对方没办法，只是说：“你不懂电气知识怎么行？”两个月后，陈又来了，说，“我学了两个月的电器。你觉得我哪里不够？”我会认真补上的！看着这个“勤快”的男人，人事主管不得不说：“我做招聘几十年了，还是第一次遇到你这样的人找工作。我真的很佩服你的耐心和韧性。”谢天谢地，他终于感动了主管，如愿进了工厂。

二、逆向思维，“丑”胜。

郑小姐是财经学院管理系的高材生。但是因为长相不好，找工作的时候面试都过不了。

经过反复打击，郑小姐几乎不相信所有的招聘广告，决定主动挑大公司给自己做宣传。她进了一家化妆品公司，老板静静地听她“说话”。她讲述了永芳、紫罗兰等国外化妆品公司的成功之道，以及雅芳、费霞在中国的精彩营销技巧。聊天是合乎逻辑的。老板很激动，和蔼地说：“小姐，恕我直言，化妆品广告很大程度上是美女广告？外貌很重要。”郑小姐并不为自己感到羞耻。她大胆地对老板的眼睛说：“美女可以说这张脸是用了你面霜的结果，丑女可以说这张脸是没用你面霜的结果。所有的路都通向同一个目标。你不觉得后者更好吗？”老板写了一张纸条递给她：“你去人事部报一下，先做促销，试用你3个月。”郑小姐非常珍惜自己来之不易的工作，并满腔热情地投入其中。一个月后，她取得了显著的成绩。她现在是公司的副总经理。“在市场经济中，一个连自己都不会推销的人，别人是不会雇你去推销的。一个各方面素质都很优秀的人，应该学会推销自己。”

三、互相学习，面对陈奇的“太”。

通常参加求职考试的人，为了吸引对方的好感，获得工作，总会说一些恭维话，但光说好话未必能打动人。指出对方的缺点，说服对方，往往能达到求职的目的。当然，前提是你必须潜心研究对方，找出对方真正的“毛病”。

上海交通大学数学系的一位女毕业生大胆地指出了宝洁公司的缺点。当参加宝洁公司主考官主持的最后一轮面试时。Gamble公司，并用国外的例子来证明，逼得对方不得不折服。结果，她成了就业的首选。

陈奇的“及格”优于其他候选人，不仅在于他的新技能，还在于他从“献金”到“责备”的转变。这表明：1 .你已经在关注和研究这个单位，探索它未来的发展；2.你想到本单位的工作就很认真，目标单一，而不是抱着“勇往直前，但不要落下”的心态去试一试。另外，你说的很有说服力，也说明了

但你要注意的是，要坦诚，要真诚，要有建设性，要现实，要可行，旨在让对方做得更好。

四、“计划”先敲门再录用第一次测评。

某知名外资企业欲招聘高级管理人员。其丰厚的薪资和优越的待遇吸引了很多人应聘，包括很多博士、硕士，还有一些外资企业的前员工。但出乎所有人意料的是，获胜者是一个只有大学学历、从未在外企工作过的“无名小卒”。在谈到如何取胜时，老师透露了自己的“法宝”:“这家公司的招聘广告一发布，我就开始对这家公司的所有产品做详细的市场调查。对市场份额、产品、竞争对手等各方面都有了清晰的了解，所以做出的建议和方案是最可行的。它没有邀请我，我已经为它工作了。它不邀请我又邀请了谁？”这位老师的求职理念值得学习。作为用人单位，它最希望的是招到的人能切实解决问题，能胜任自己的工作。它不需要更高级的理论或修辞。学历或者工作经验只是从侧面证明你有这个能力，但还是直接拿出一个真实的方案比较好。求职前，下大力气做一个调查，对公司的情况有所了解，然后对症下药提出切实可行的解决方案，最能赢得求职者的“芳心”。其次，你还没来单位就已经开始“工作”了，很容易得到用人单位的好感。他知道你的真诚和忠诚，无疑会在感情天平上偏向你。