工作能力测试：销售人员面试笔试题

销售人员面试笔测试题 一、基本问题： 1.请介绍一下你自己。 2.来面试之前有没有想好整个流程？说说你之前打算怎么处理这个面试，包括各个阶段。 3.你的缺点或不足是什么？你的强项或特长是什么？ 4.谈谈工作中的一次失败经历和工作中的一次成功经历。 5.你想和什么样的上司一起工作？ 6.上级下达了错误的指令，这会给公司造成一百多万元的损失。你会执行吗？为什么？或者你会怎么处理？ 7.当你和上级意见不一致时，你会怎么做？ 8.你为什么离开原来的单位？ 9.我们公司吸引你的是什么？ 10.你之前具体的日常工作是什么？你过得怎么样？ 1.你在这份工作中可以预见的困难是什么？ 12.没有工作经验怎么能胜任这份工作？ 13.如果公司录用你，你会怎么工作？ 14.你在我们公司工作的目的是什么？ 15.你期望的工作环境和工作状态是怎样的？你希望公司给你什么样的支持？ 16.你以前的薪水是多少？你期望什么样的薪水和待遇？ 二、实际问题： 1.王老板口头同意经销我们公司的产品，并承诺您可以在三天内付款，但到了第四天，他还没有付款。你打电话或者去你家拜访，他以各种理由推脱，说这几天很忙，过几天要打款。请问，怎样才能让王老板尽快付款进货？ 2.张老板是你的新客户。由于相互信任尚未建立，张老板要求货到后付款，但公司明文规定经销商必须在发货前付款。你该怎么办？ 3.你觉得张老板信用等级比较高，用自己的工资做担保向公司申请货到付款。但货到后，张老板对产品挑三拣四，以各种理由要求只付90%的货款给你，剩下的10%作为换货保证金，否则就让你把这些货拿回公司。请问如何让张老板全额付款？ 4.郭老板很想卖我们的产品，你也认为郭老板是我们公司在T市最合适的经销商，但是郭老板对你提出两个要求：一是要求产品降价；二是要求公司为其做一个户外广告牌，费用5000元。公司将执行全国统一价格，不会针对个别市场降价，在郭老板尚未为公司创造利润的前提下，不会支付5000元广告费。请郭老板提出合理的解决方案，尽快付款采购。 5.李老板销售我们的产品已经有三年了。三个月前，他买的果汁还有200盒。李老板让你帮他把这200箱果汁还给公司，不然就不进公司新出的八宝粥产品了。但公司规定，产品没有质量问题不得退货。 请问如何能让李老板尽快配合公司新产品上市？ 6.马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但已有半年未向B公司进货，尚欠该公司货款2万元。此外，他还有500箱B公司的饮料没有卖出去。如果你是B公司的业务员，你知道S市的陈经理愿意经销你的八宝粥产品。几经联系，陈经理说，如果你撤销马经理的经销权，他就从公司进货。你知道马经理在当地的社会关系复杂，如果处理不当，会对公司的市场造成负面影响。同时你低估了陈经理的市场能量，公司催你20天内到S市进货。请问S市的市场应该怎么操作？ 7.在促销力度较弱的情况下，如何销售品牌知名度较低、价格与知名品牌相近的中高档新品？ 8.如果公司受到市场上竞品和促销的强烈冲击，你该如何应对？ 9.在你看来，市场运营中，终端(零售商)和中间商(经销商、二批商家)哪个更重要？为什么？ 10.公司生产销售中高档和低档八宝粥、中高档和低档杏仁奶、果汁、花生奶、核桃露、香辣制品等20多个产品。如果给你一个空白区域，比如一个区域，一个月内可以完成8万的销售，具体应该怎么做？