常见销售面试问题解疑

1.你为什么想从事销售工作？ 这个问题对于有工业背景的人来说有点难回答，但更重要的是你的实习经历。其实公司也没必要回学校问MBA这个职位。你的回答尽可能具体，最好列举你之前的成功经验，并举例说明。并且让招聘人员认为你有潜力做好这份工作。 2.你认为你最大的优点是什么？ 这里需要回答一下如何与同行合作。你是销售人员，需要有上进心，爆发力，进取心。这些是这份工作必不可少的基本技能。如果你有其他的销售天赋，只能说你是为销售而生的。 3.你认为你最大的弱点是什么？ 在这种面试中，请不要说自己有明显的缺点，或者说你所应聘的岗位最需要你的缺点。你可以讲一些自己的缺点或者一些自己做不好的例子，但是不要因为谦虚而让招聘方觉得你没用。这是最重要的一点。 4.你如何评价自己？ 这个问题是招聘方考察你个人表达能力和认知能力的问题。可以突出自己的一些优点，但不要太生硬。同时你要强调你的能力更适合销售工作。技能在这里很重要。同时，说话要机智，也可以适当的加入一些幽默，表现出你与生俱来的与人沟通的能力，这一点对于销售工作非常重要。 5.你认为你有什么技能来适应这份工作？ 其实这个问题和上一个很像，但是你的答案不可能一样。虽然你想表达的意思可能是一样的，但一定不是一样的。你应该做出适当的改变来反映你的适应性。能处理好招聘方的人，也能做好销售。同时也很考验你的耐心，因为客户的要求可能会麻烦很多，多次或者换个角度解释也是必备能力之一。 6.薪水对你来说有多重要？ 不要说得很重要，因为拿到一定的股份，工资自然会很高，但也不要完全无所谓，因为销售就是生意，有钱到一定程度的意识也是必须的。你可以先问问公司能提供什么，看你能不能接受就行了，或者数量合适就行。 7.请你讲一个有趣的笑话好吗？ 这是一个看似简单的问题，但关键时刻你会发现讲一个搞笑的笑话很难。这个问题其实是考察你与人沟通的能力。良好的客户意识和满足客户需求的能力是回答这个问题的关键点。讲不合适的冷笑话和不入流的段子是这个问题的大忌。不管他们有多搞笑，都会对你的性格产生不好的影响。所以要小心讲看似轻松的笑话。 8.为什么你对销售工作比其他职位更感兴趣？ 这个问题需要从两个方面来回答。一种是从销售本身的角度来说，如果你觉得它有什么优点或者让你着迷，你会全心全意的投入到这份工作中，但是千万不要说其他岗位不好，这样会让招聘方感到高兴，你可能会被调走，所以说话要三思而后行。 还有一个方面就是你的个人特点。因为你的个人能力和兴趣，你更适合做销售工作。这样会给招聘方留下好印象，事半功倍。 9.如果让你每天给客户打突如其来的推销电话，你会怎么办？ 没有人愿意每天给客户打一个突如其来的推销电话，因为冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会做这份工作，你可以说你会考虑方法或者你说话的语气。或者如果你足够聪明，你可以提出不需要突然打个电话就能达到同样效果的措施，招聘者肯定会对你刮目相看。 10.你最大的冒险是什么，你是怎么做到的？