苗木技术营销打破传统 推动苗木销售与养护业发展

春回大地，气温回升，各类植物进入萌芽生长期，绿化养护管理工作也迎来了忙碌的季节。与此同时，各种园林养护产品也开始出现黑粉色。厂商在保证产品质量的同时，也开始加强产品推广，扩大市场影响力。

纵观近几年的园林养护产品市场，不难发现有些品牌是不一样的。他们正在使用技术营销与营销来提升他们。在树立自身品牌形象的同时，也让实用技术传播出去，有效促进了园林养护行业的繁荣发展，打破了传统营销方式只向用户提供园林养护产品的局限。

用大数据解决小问题

近年来，随着中国经济的快速发展。的绿化过程中，疾病的传播变得越来越大。例如，本世纪初，行道树之王悬铃木在华中地区开始种植，随后在华东、华南、西南、华北、西北等地也有种植。然而，紧随其后的是悬铃木方翅网，一种新兴的吸吮型害虫，以迅雷不及掩耳之势席卷全国，给初次接触这种害虫的一线维护人员带来了极大的困扰。

如果能利用企业技术服务的系统能力和专业知识，整合全国实用养护产品的大数据，分析解决局部小问题，控制各种病虫草害，就能及时避免局部地区出现新的病虫害，无所适从。

河南来安平安园林植保有限公司在这方面成绩斐然。多年前就开始整合全国各地技术人员的工作案例，梳理维修过程中常见的病、虫、杂草等虫害的发生规律，通过公司s内部平台，通过技术培训会、现场技术指导等方式推广防治技术，在产品研发推广上形成体系，有效解决了上述问题，做出了类似病虫害。

以技术推广带动品牌发展

一些一线园林养护人员往往对园林植物病害的发生原理、化学药剂的使用以及后续的处理措施一知半解，且多凭经验，难免出现病因不清、化学药剂使用不当等问题。而技术营销就是通过技术服务来保证产品的科学合理使用，最终达到销售的目的。

自2018年春季以来，Ping 安花园已经在北京等10多个城市举办了多次免费技术培训。安、濮阳、杭州、保定，以当地春季常见养护问题为重点，辅以产品使用案例，推动各地区园林植物病虫害识别与防治、春季园林草坪杂草识别与防治、春季各地常见园林养护问题，做到春季园林养护问题早发现、早预防、早处理。

技术培训可以有效打破部分地区技术匮乏的瓶颈，促进植保技术的传播，提高各地区的养护管理水平，更重要的是通过这个过程，可以潜移默化地提升品牌影响力，更有利于企业的后续发展。

让技术共享挖掘行业潜力

如今，各地园林绿化发展方兴未艾，园林养护产品需求急剧增加。然而，现象重种植轻维护在各地仍很严重，甚至成为苗木养护的顽疾，无形中增加了各地园林建设发展的边际成本。如果园林养护产品企业能够通过自身的技术营销策略，分享园林养护技术，让园林养护问题有法可依，让更多的园林养护知识普及到一线，对园林养护产品的需求也将得到满足。

持续的技术培训不仅会给企业带来丰硕的成果，还会带来持续的高速增长

技术营销的基础是通过技术推广打破从业者的技术短缺，以技术为先导，通过技术推广扩大和赢得市场，提升品牌附加值，提升行业整体技术水平，使行业发展更加繁荣。这也是很多知名企业和品牌能够在竞争中立于不败之地的根本原因。