在秋季复合肥市场中取胜

现阶段，如果公司对下游经销商有良好的政策和宣传服务，并出台有效措施帮助经销商做好网络和销售工作，那么公司的销售额和利润可能不会受到太大影响。

今年秋季复合肥行情较往年有所延后，二铵价格较往年走低，二铵厂家发货较早，使得北方复合肥销售相对被动，但已对不使用二铵的南方区域市场影响不大。对于生产经济作物产品的企业来说，下半年复合肥价格波动影响较小，销售较为平稳。上半年开春以来，原材料持续下滑，行业似乎不景气。但对于有资金、渠道、网络扩张的大中型企业来说，下半年可能是销售期，企业销售可以增长。机会。目前45%氯基复合肥主流价格在2100-2300元/吨，45%硫基复合肥主流价格在2400-2500元/吨。

二铵市场对北方复合肥市场影响较大

由于磷肥出口受阻，磷肥生产企业纷纷在国内采取提早布局的方式。当复合肥厂家忙于夏季化肥销售时，磷肥厂家却悄悄抢占了市场。目前64%二铵批发价在2600-2700元/吨。不仅给磷肥市场带来冲击，使其下游经销商观望囤货，也对北方复合肥市场的交易行情造成冲击。在北方，复合肥本身就是二铵的代用品。今年二铵的“低价”优势，使得北方地区复合肥市场相对被动。李世良说：“北方市场很多地区以高磷复合肥或二铵为主，受国际氮肥和磷铵的影响，氮肥和磷铵价格相对较低，二铵需求量大。在这方面是会增加的，如果一些复合肥企业对经销商或者企业经营有好的政策，应该不会有太大的影响，如果经营不好，复合肥的销量肯定会下降。”

优势企业下半年受益

秋季市场需求量占全年需求量的40%。各大厂商对本季都有期待。当记者问到秋季行情能否拉动复合肥的销售时，李世良坦言：“这个不好说，影响因素很多。其中，最重要的还是企业的经营。”一些企业主要针对经济作物，目前低迷的市场行情对其影响不大；一些企业对经销商的服务和政策合理，从目前来看，这些企业的销售并没有受到太大的影响，甚至增加；但对于一些企业来说，如果市场运行不好或者政策不到位，秋季的销售肯定会显得比较被动。”

当记者问及这项扶持政策是否仅限于大型企业时，李世良表示：“我认为是大中型有实力的企业。今年上半年，大型企业大量采购原材料，而且原材料下跌不可能跟着降价，大企业需要保持价格稳定；但小企业可以随意降20-30元/吨，因为他们采购的原材料很少，小企业可能会上半年比较容易操作，但下半年夏肥结束，秋肥行情开始之前，复合肥的价格就已经跌到了谷底，所以，从现在开始，小企业不再有价格优势。”

记者观点

当市场环境更加艰难时，大企业更能体现其价值。很多复合肥厂家的品牌功能、渠道建设、营销策略是很多竞争对手所没有的。越是艰难的市场环境，越能显示出自己的竞争力。上半年，小企业可能凭借灵活的价格优势分一杯羹，但下半年大型复合肥厂家采购的原料价格非常低，生产成本也低于上半年，秋季复合肥市场整体价格很低。小厂商的价格优势消失了。同时，大厂商在资金、渠道、技术等方面拥有小厂商无法比拟的优势，而在这样的市场条件下，大小企业的收款量也不尽如人意，但小企业的产销量下半年可能会因为资金链的断裂，这个市场份额会被有实力的企业挤掉。从各大厂商的销量来看，可能不会有大的增长，但从全年的利润率来看，大企业的利润率可能会高于往年。